25万株葡萄苗，卖价9元一株，第一年张玉鹏就用仅有的3万元的挣得100万。直到现在说起葡萄苗他还是一脸的兴奋。

　　张玉鹏：这个里面有五万株，然后一株9元钱，就是45万元。我今年有这样的苗子有70万能卖到将近七百万。

　　经过几年育苗，张玉鹏手里有了钱，心里也就更有底气，他开始触及冰葡萄产业的核心环节——收购冰葡萄，酿造冰酒。

　　在自然冰冻状态下采摘、物理压榨，冰葡萄的出汁率极低。

　　记者：它不是像我们喝的那样榨汁机粉碎的那种，不是粉碎，它是压。

　　记者：纯是物理压榨，挤压，给汁挤压出来。看一看，这就是冰葡萄压出来的汁，百分之百的纯汁，精华中的精华。

　　游客：有点像蜂蜜汁，特别甜口感特别好。

　　张玉鹏：吃葡萄他最能吃，喝汁也是他最能喝。

　　记者：太凉了。

　　游客：太好喝了！

　　记者：特好喝是吗？

　　游客：太甜了，能不能醉？

　　2012年张玉鹏投资500多万元建起了自己的酿酒厂，他还特意到西北农林大学进修了葡萄酒专业。

　　2014年10月，经过两年的酿造，冰葡萄酒可以上市了，然而等待张玉鹏的却不是他期待中甜蜜的财富。

　　这是辽宁省丹东市，张玉鹏把销售公司设在这，2014年12月，他带领着公司的销售员，往在超市和便利店铺货。没有品牌和知名度，冰酒的认知度也不高，推销起来很困难，还经常遭受商家的冷嘲热讽。

　　张玉祚销售经理：你快，你快搬回去吧，这东西卖不动，你们怎么想的搞这玩意呢？就这样的，非常打击人。

　　张玉鹏：被拒绝的那个感觉像有点大脸似的。因为感觉哪都行，被人拒绝。就是他就不给你机会把这货摆到店里面，不给你机会去销售。

　　张玉祚销售经理：慢慢地到元旦前后就觉得这市场就别做了，再想想其他出路吧，一直在思考。

　　记者：已经到要放弃的地步。

　　张玉祚销售经理：对。那你想我元旦，两个月的时间我卖20瓶酒，我这干嘛呀？库存就有200吨原酒，能灌装50万瓶，得卖十年二十年，如果按现在这个情况，可能三十年还卖不完。

　　风雪天里，张玉鹏的心情也到了冰点。

　　张玉鹏：比较低谷。因为那个时候，一个是投入那么大，信心满满，就感觉这个市场肯定没有问题，但是恰恰就是最自信的地方出现了问题，那时候没法往下进行了。

　　张坤张玉鹏妹妹：用我们东北话就是整个脑袋都耷拉下来了。就那种状态，天天愁眉不展，人员也需要开支，吃饭、各方面的开支都挺大的。

　　就在张玉鹏一筹莫展的时候，妹妹的一个举动，引起了他的注意。

　　一天，张玉鹏的妹妹张昆抬着几个大麻袋来找张玉鹏，说要借用一些他的办公室。麻袋里装的是木耳、臻蘑等山货，张昆把这些从老家收集来的山货在自己的微店出售，很受欢迎。

　　张玉鹏向妹妹打听了一下她的销售额，结果让他很吃惊。

　　张玉鹏：当时最开始的时候说实话有点看不上，我就感觉你一天在微信上卖那点东西，太小了，看不上。但是后来我发现，她的数据量越来越大，越来越大。她曾经一个高峰的时候一天能卖到4万多元钱，但是恰恰那时候我的销售是零，她一天能卖4万元，我就感觉很不可思议，很有意思。

　　张坤建议张玉鹏，既然实体店销售走不通，何不也尝试线上销售，不需要资金投入，即使没有效果也不会损失什么。

　　2015年1月15日，张玉鹏在自己的微信朋友圈发布了第一条冰葡萄酒的信息，冰天雪地中的葡萄立马引起了朋友们的关注，借着这股人气，张玉鹏发起了一次活动，邀请大伙实地来体验冰葡萄的整个种植、采摘和酿酒的过程。

　　游客：景点也没有这么好玩。

　　记者：下回还来吗？

　　游客：对，还有收获，还好吃。

　　游客：还能吃。

　　游客：是。