张玉鹏：我当时就发现这个产业里面有一个空白的地方，一个行业的产业的痛点，所以我当时就看准了这个点。

　　当时种植冰葡萄的效益好，种植面积在不断扩大，然而桓仁当地却并没有正规的、成规模的种苗供应商，甚至有人以次充好。

　　村民：不一样，因为技术水平都不一样，苗的质量都不一样，质量不好的成活率就低。

　　记者：低到什么程度？

　　村民：低，有的百分之六七十、百分之七八十的都有。

　　记者：那剩下的那些苗就等于那些苗钱就白瞎了？

　　村民：白瞎了，完了产量还不行？

　　种苗参差不齐，成活率低，这正是张玉鹏看到的机会，他要让大伙跟他一起育冰葡萄苗赚钱，然而大伙却信不过他。

　　张子海张玉鹏的叔叔：你小毛孩子回来还和俺们了。你没种过地，俺们甚至说摆弄的比你看的年头都多。

　　村民：是不是工作干不下去了，回来上俺们这是骗俺们来了。

　　记者：骗你们啥呢，拿什么骗你们？

　　村民：那就什么不懂就叫俺们跟他干，谁能放心？将来说苗子育出来之后能不能卖出去，各方面都觉得不太靠谱。

　　大家对张玉鹏的质疑不断发酵，危机一触即发。

　　2010年7月的一个晚上，张玉鹏正在家里上网，父亲走到他身后劈头盖脸地训斥了他。

　　张子富张玉鹏的父亲：你可别整了，整这玩意不行。你别骗着谁，我说你走点正道吧。

　　父亲的一番话让张玉鹏摸不着头脑，细问之下才知道，原来，张玉鹏在网上布了售卖冰葡萄苗的信息，并且承诺百分之百的成活率。一没技术二没地，张玉鹏哪来的葡萄苗，儿子这下可要闯大祸了。

　　张子富张玉鹏的父亲：骗子，骗人家了，骗人家了在这个地方你还怎么待？

　　张玉鹏：他就比较紧张一看到这边有亮光了他就过来。

　　记者：他屋开灯。

　　张子富张玉鹏的父亲：我老参与。

　　记者：老参与，怎么参与？

　　张子富张玉鹏的父亲：当老的就不放心，怕小的犯错误。

　　张玉鹏：下半夜两点左右的时候，我父亲又过来，那天晚上谈了好长好长时间，他就叮嘱我不要违法。

　　自从辞职回乡，张玉鹏就面临着各种猜疑，然而他的创业热情却没有丝毫减退。

　　张玉鹏：我认为肯定能百分之一百能做起来，当时已经发现这个行业的一个低洼点，就是某一个环节的低洼点，我把它给补上就完事了。

　　张玉鹏看准了冰葡萄苗育苗的短板，只要做好一定能成功，但有经验的农户和长辈们不信任他，他只好去找村里的同龄人，为了让大家安心，张玉鹏拿出了自己在北京的房子作为抵押。

　　村民：挺意外的。大学毕业在外面待了也没几年，拿回来房产证，在城市来讲回到农村也挺不容易的，心里当时能落点底，有房子最起码赔，赔不到我们的。

　　2010年5月，张玉鹏和多少家农户签订了育苗合同，用三万元钱预付了定金，他规定了冰葡萄苗的育苗标准，要求农户严格执行。

　　村民：他的标准有规格的：粗度、芽苞规格、根系，有一点不达标都不可以。他抽查，没有事他就偷摸上俺们地里去看，不合格严重批评俺们。

　　白天紧盯着育苗的进展，晚上张玉鹏就在网上发布信息，推广冰葡萄苗。为了躲避干扰，他只能和父亲玩起了躲猫猫。

　　张玉鹏：晚上等他们睡觉了，我就在被窝里蒙着头，在那里面上网发布销售信息。7、8月份，那时候我们东北是最热的时候，晚上也特别特别热，我在里面围着厚厚的棉被，在里面发布信息。过个一两三分钟我就赶快把头探出来深呼吸，因为那里面又热又闷。

　　几个月后，整齐划一的冰葡萄苗长成了，张玉鹏在网上的推广也收到成效，接到了订单。苗育得整齐，而且张玉鹏为买苗的客户配备技术员，保证百分之百的成活率。

　　村民：头一年也没谱心里，少整点，后来一看销量特别好，而且大家认知度都挺高对这个苗，挺认可，然后后来就大批量整这个苗了。