秦永德：实际上罗汉果有一个非常好的功效，就是它润喉，清肺，那我第一次提出就是说罗汉果在北方应该能有更大的市场，去做品牌化的这个罗汉果应该存在着很大的一个市场。

　　2008年以前，桂林市的罗汉果主要销往广州和广西，秦永德通过调查发现，在我国北方地区，罗汉果的市场还是一片空白，他觉得这是一个很大的商机。他宣称不仅要把罗汉果卖到北方地区，还要把1块钱一个的罗汉果，卖到5块钱一个。

　　在桂林罗汉果的价格20多年都没变过，就凭秦永德这样一个门外汉就能把罗汉果卖到5块钱一个，很多人觉得是个笑话。

　　秦永德的朋友韦小强：市面好的也就是一块五、二块吧，最好的吧，五块钱的罗汉果当时是不可能的。

　　秦永德：我把这个产品定义去把这个罗汉果卖到五到六块钱，其实我不觉得我是把它卖贵了，应该是说把它定到了一个合理的价位上面。

　　那么秦永德是如何把一块钱的罗汉果卖到5块钱的呢？

　　2008年，秦永德在一个地下车库，开始在网上卖罗汉果。他利用自己做互联网的优势，很快就打开了销路，到2010年，秦永德网上卖罗汉果的生意已经小有所成。也是在这个时候，秦永德开始了他把罗汉果卖到5块钱一个的计划！

　　秦永德：大家现在准备好了，每一个到一个区域，准备好，你把筐子放在地上，开始记时了。

　　记者采访时，正赶上秦永德邀请了30多位销售商，到他的罗汉果种植基地，参加采摘体验活动。

　　记者李阳：怎么想到周末带着孩子来参加这样的活动？

　　游客：能给孩子增加一些阅历和百科知识，因为总觉得长在城里面的孩子，其实他们很多东西都已经不知道了。

　　秦永德：大家也注意看一下啊，我们摘的罗汉果里面，是有这个棚子的，这样的话，罗汉果就不用担心虫子进来，也不用担心打农药。

　　半个小时，采摘体验活动结束了，有人说罗汉果生吃也很好吃。

　　游客：罗汉果生吃好好吃。我刚才尝了一口，现在嘴巴还是甜甜的。

　　游客：我刚刚生吃了一个罗汉果，很甜。

　　到底罗汉果吃起来有多甜，很多人都想尝试一下。

　　游客：我要有什么台词吗？

　　游客：太甜了，很甜，比蜜还甜。

　　秦永德：你就尝一尝，你要不咬一口吧。

　　记者李阳：其他有没有想尝一尝？

　　游客：嗯，很甜，甜。

　　2012年，秦永德投入240万，承包了600多亩地自己种植罗汉果，像这样组织销售商来自己的基地参观，每一年秦永德都会举办好几次，而这正是他要把罗汉果卖到5块钱一个的第一步。

　　秦永德：我们采取标准化种植罗汉果，我们不同于一般罗汉果的种植，上面有遮挡虫子的网子，我们没有使用农药、化肥，让他们知道我们的罗汉果是真正的有机的、无公害的罗汉果。他们了解了以后，肯定对公司的罗汉果品质更有信心。

　　秦永德认为，要想把罗汉果的价格提上去，就必须先有自己的品牌，而他之所以组织采摘体验活动就是为了让销售商了解自己的基地，是按照有机标准种植的优质罗汉果，从而推广自己的罗汉果品牌。但秦永德知道，要想把罗汉果卖高价，仅仅做这样的推广还不够。他还需要解决一个至关重要的问题。

　　新鲜的罗汉果，需要烘烤后才能食用，而传统的罗汉果烘烤工艺，都是农户用柴火自己烘烤6、7天而成，但这样做会出现一个问题！

　　秦永德：农民普通用柴火烘烤的罗汉果，因为他的烘烤温度不均匀，他们希望用最短的速度把罗汉果烘烤出来，所有很容易把罗汉果烤焦。

　　秦永德给自己的定位就是做品牌罗汉果，然而，产品的质量如果不能保证，一切都是空想，秦永德必须要解决这个问题。这位叫刘玉芳的女士，是桂林茶叶研究所空调方面研究的专家，通过朋友介绍，秦永德找到了她。

　　通过和刘玉芳进行合作，经过30多次实验，秦永德发明了一个烘烤罗汉果的设备，而正是这个设备终于解决了罗汉果被烤焦的难题。