某速运集团浙江省嘉兴区经理：这就是我们顺丰无线端的一个推广，这就是咱们的那个太湖蟹，下面都有一些介绍，图片等，太湖蟹的生长环境，以及这个品牌我们也会介绍的，这个平台还有一个好处，就是可以推荐给朋友。

　　这家速运公司在全国拥有自己的速运网络，同时经销生鲜产品，所以通过这家速运公司销售的产品运输速度快、销售范围广。宋良良想借助这家公司给自己的螃蟹在全国打出名气，可是一见面，双方协商出的售价让他难以接受。

　　宋良良：贵，确实是贵，我说我的东西是好的，量也是很大，我以前也是1000单，几百单的发，但是我赚不到钱，他说你怎么赚不到，我说钱不是全都给你们顺丰赚走了吗？他们都笑了。

　　某速运集团浙江省嘉兴区经理：因为我们这个东西包含很多方面，售后，人工，包括运输，理赔，各个方面。

　　宋良良想，如果能把最终销售价格中所含的运费价格降下来，这样，消费者就可以花更少的钱买到他的螃蟹，他要想一个办法，把价格降下来，让更多的消费者能够接受。

　　宋良良：我要帮消费者省一点钱，省下了钱，我的销量就跑起来了，我的量跑起来，我的广告力度就大了。

　　正在宋良良想办法的时候，没想到一场措手不及的台风，最终帮了他的忙。

　　2015年7月，超强台风“灿鸿”以强台风级别在浙江省登陆，影响范围很广，宋良良的养殖基地也受到了严重的影响。

　　宋良良：龙卷风形状的，从北边袭击过来，那时候最厉害的，我们的木板全部被水淹到上面了，木头全部淹了。

　　台风过后，宋良良连续40多个小时都在太湖中抢修围网，但还是有大量的螃蟹被洪水冲走，经济损失达90多万元。

　　就在宋良良伤心的时候，他却在冷冷的风中敏锐的嗅到了2015年的螃蟹市场，将要发生大变化。

　　2015年9月，全国各地的螃蟹逐渐上市，在中秋、国庆这样的螃蟹销售高峰期，各个商家都在想尽一切办法把螃蟹卖出去，这时宋良良却挨家挨户的跑，他告诉养殖户们不要着急卖螃蟹。

　　养殖户：他给养殖户都说了，说要慢慢卖慢慢卖，慢慢的卖，我们现在库存还有很多。

　　记者：你着急吗？

　　养殖户：着急啊，因为中秋的时候价格高。

　　宋良良：他们养的多肯定着急，但是行情我了如指掌。

　　养殖户们有些着急了，可宋良良却胸有成竹，仍然不紧不慢的在太湖中加固围网，大家不明白宋良良这又是出的哪一招。

　　原来，台风过后，宋良良突然意识到2015年的气温较冷，由于螃蟹生长要经历近20次左右脱壳的过程，如果气温较冷，螃蟹脱壳就会有困难，成活率就不高，更长不大。这让他敏锐的察觉到，今年市场上的螃蟹，产量和数量上都将会大量减少。

　　浙江省湖州市农业局水产技术推广站周志金：螃蟹是通过脱壳来生长的，假如少脱一次壳，同样的情况下，生长的规格会小一些。温度低，脱壳可能就不顺，会慢一些，脱壳不顺的话，有一些体制差一点的就可能会死掉。

　　果然，到了11月中旬，市场上螃蟹的价格在不断地上涨。

　　养殖户：现在多少钱一斤，大的150元、160元（一斤）还没有呢，拿不到货了已经，少得很。

　　养殖户：过了中秋往年都是往下掉的，今年就是网上跳的。

　　而这时，宋良良又找到了那家速运公司，他让对方把最终销售价格中所含的运费价格优惠一半，然而，这一次，对方却很快的答应了。

　　宋良良：他说30就30，做做看吧，谁知道做一次上去，他的量就跑起来了，他也感觉到很可怕。

　　某速运集团浙江省嘉兴区经理：确实也验证了当时的说法，大概一个星期时间，我们销售出去3000多份，运到全国各地的。

　　而这家速运公司之所以很快地答应了宋良良把售价降低，就是因为对方的太湖蟹订单越来越多，因为2015年7月的那场台风，市场上的货源越来越紧缺，如果供应不上将会失信于消费者，宋良良就让对方用他的螃蟹来补仓，于是对方满口答应了宋良良的要求。