宋良良：赔本赚吆喝，不是为了我个人。赔的是我的钱，赚的是大家的吆喝。

　　养殖户：一般人家肯定不会做的，赔本的买卖，他是眼光放的远。

　　从2012年9月，螃蟹上市开始，宋良良开始做出与其他养殖户不同的举动，他先是邀请经销商们来看他捕捞螃蟹，然后又在当地做各种活动请大家免费品尝他的螃蟹。而他所做的这些举动就是赔本的事情。

　　既然赔本，宋良良为什么还要这么做呢？

　　采访的时候，我们的记者遇到了这一幕。

　　宋良良：我们螃蟹的特点就是黄毛，看到没，这个毛是黄色的，肚子的颜色要象牙白的颜色，不是雪白的，雪白的不是太湖蟹。然后背上的颜色要有亮度，很亮的，紫珊瑚颜色的就是太湖蟹。

　　游客：不是青壳啊？

　　宋良良：不是青壳，要乌壳。哪怕你们不到我们这里来买也可以，不是必须要让你们到我们这里来买，但是我要教你认识太湖蟹和不是太湖蟹的区别。

　　记者：学得挺认真。

　　游客：什么是太湖蟹，什么是河里面的蟹，至少有辨别度，从几个点上知道怎么去辨别。

　　记者：学会了以后到其他家去买？

　　游客：对对对，不是不是，不带这么忽悠人的。

　　原来，宋良良费劲心思就是为了给消费者宣传他养殖的螃蟹，让消费者将他养殖的螃蟹的口味和名气通过口碑宣传出去。

　　游客：菜市场里买来的时候，这个黄就是没有的，但是外面看不出来。

　　游客：而且河里的螃蟹，腿里面的肉是空的，吸出来有水分，这个就没有水分，里面完全是很结实的肉。

　　游客：没有泥腥味，太湖蟹就有这个特点。

　　宋良良组织这些活动也使他得到了意外的收获，由于螃蟹质量好，他养殖场的名气在当地迅速攀升。

　　采访的时候，来了几位从宁波赶来的老顾客，市场上的常规蟹基本都是4两左右的，而他们来到宋良良这里，是要买一种市场上很难找的螃蟹。

　　消费者：最大的有7两的，叫老板拿出来。

　　七两的螃蟹相当于是螃蟹中的蟹状元，宋良良视若珍宝，他把这样的大螃蟹藏到了一个特别的地方。

　　这栋房子是宋良良花了100多万元建造的，然而，更让他在意的是这栋房子旁边的这间小房子。

　　宋良良：这都是我们好的东西，都藏在里面。

　　记者：还藏着？

　　宋良良：那肯定藏着了，带你们去看下。

　　记者跟着宋良良刚走进这间屋子，宋良良就自豪地介绍了起来。

　　宋良良：好货就藏在这里。

　　宋良良：我拿给你们看一下。这个就是我们的精品蟹，经过我的手每个都这样挑过，里面都是饱满的黄，像这个在市场上是很贵的一只螃蟹。

　　记者：这有多大？

　　宋良良：这只有六两。这一只大概要卖180以上。

　　记者：这一只？

　　宋良良：对，这只螃蟹有可能要涨到280元，这一只，我判断今年（这样）的螃蟹到年底的话是找不到，不是买不到找都找不到，我相信我的判断力肯定是厉害的。

　　宋良良告诉记者，今年4两以上的螃蟹都很少有，像这样一只6两以上的公蟹更是稀少。靠着他对螃蟹市场的精准判断，今年他为自己的螃蟹打了一个响亮的广告，他做了什么呢？

　　2015年初，宋良良发现通过做活动打名气的方法，虽然迅速提升了他的名气，但是宣传的范围有限，仅仅局限在当地。宋良良想把他的螃蟹在全国也打出名气，这时他找到了国内一家知名的速运公司，打算将他的螃蟹通过这个公司销售出去。