覃德凤和她饲养的羊群

覃德凤在大学时学习钢琴，并曾开过一个钢琴培训班

　　对于许多从农村走出来的大学生来说，能在城市里找一份稳定并且收入可观的工作是梦寐以求的事，而对于出生在永川的覃德凤来说，即使是面对病榻上快过世的父亲，她也坚定着自己放弃音乐梦想，回乡养羊的信念。

　　“很多人不理解，为什么我好不容易读了大学，却不在城里教钢琴而是回到这个，只有剩下几十个人的村里来养羊。” 覃德凤告诉重庆时报记者，除了她想要守住父母留给她的家以外，她也坚信并且想要对村里的人证明，即使是在农村也有脱贫致富的办法，并不是一定要外出务工，才是唯一的出路。

　　钢琴教师回家养羊

　　近日，重庆时报记者来到位于永川区七郎村见到了正在家里给山羊喂食的覃德凤。就在羊圈的左边，是一栋两层楼的老房子，一楼的大厅角落里，除了放置着一架与这里似乎有些格格不入的钢琴外，没有任何家具。

　　覃德凤说，并不是她不想置办家具，而是她不想把这里变成其他模样。“这栋房子是我6岁时父亲盖的，此后他因为一次意外高位截肢了右手，而母亲也过世在这里，那年我16岁。”覃德凤说起这些往事时，仍旧十分哽咽，她告诉重庆时报记者，通过贫困补助和父亲养羊的支持，2011年她完成了重庆市文理学院音乐教育专业的学习，并成功地留在重庆主城开办了一个钢琴培训班。

　　“钢琴是我在大学时学习的，培训班只开了一年，已经有了将近10万的收入，关掉培训班前，班里都还有近30个孩子。”

　　亲手解剖找羊生病原因

　　2012年，覃德凤的父亲病倒了，她第一时间回到父亲身边。

　　“父亲离世前的一天，他让我回到重庆去教书，让我再也不要回来，但是我没有答应，还发生了争执。”覃德凤伤感地说，她下定决心要守住父母留给她的最后的家，在农村继续养山羊创业，但由于覃德凤的父亲深知做这一行的艰辛，坚决不同意覃德凤的决定。

　　最终覃德凤没有听父亲的话，一个月后，她和丈夫搬回了永川老家就此转行。

　　然而，覃德凤没想到，养羊并不是看上去的那么简单。第一年就病死了近60头，几乎是她当时拥有山羊总数的一半。

　　覃德凤曾想放弃，但最终坚持了下来，一天除了6小时睡觉以外，她都窝在羊圈里观察病羊的症状，相关书籍也都搬到了羊圈里。

　　“在一头羊生命垂危的时候，我拿着刀流着泪把羊杀掉解剖了，并按照书上的讲解寻找羊的病因。”此后，找到病因的覃德凤治好了她所有的羊。

　　现在的难点：如何竞争

　　现在，覃德凤已经拥有了4个农舍，除了她手上现有的100头山羊外，还有农舍里的400头，预计今年底利润将超过10万元。

　　覃德凤还参加了市人社局的创业大赛，并且通过创业专家的指导，成功开发了线上APP，以便顾客监督山羊的放养情况，并采用“私人订制”的方式，以一头羊2000元的价格出售。

　　不仅如此，覃德凤还带领村里其他养羊的邻居加入到APP的推广。“目前，其他绿色农业产业圈的人都是采用的放养式养殖，而我的客户来源，多半都是靠我去参加各种创业培训班的演讲推销和微信圈口口相传。”如何打营销战无疑成为眼前的难题。

　　专家：可效仿大型企业的“试用战”

　　对于覃德凤的疑惑，重庆市SYB就业指导专家谭耀风表示，尤其是这种饲养活禽或者做农业产品的创业者，试用营销是必不可少的环节。

　　“因为这类产品创业者，他们的东西其实成本并不是很昂贵，而且面临做口碑的问题，所以试用是最直接的方法。”谭耀风认为，对于贫困大学生创业来说，可以比较容易的获得我市相关政策提供的10万元小额担保贷款，而覃德凤也因为参加“泛海扬帆创业大赛”获得了3万元创业基金，在特点相似的情况下，她完全可以抽出一部分用来投资试用营销。但试用的受众可以优先选择餐馆、企业等这种团体客户。