每天凌晨3点，史华利早早地，就带着销售团队，到各个区县、乡镇的菜市场驻扎，他把产品先送给这些小贩试卖，一边在经销商中间举行试吃活动，扩大市场，一边还定期为他们进行培训。

　　史华利：我们有价格优势，数量多了以后，这些培养起来的小经销商对企业忠诚度都很高。

　　经销商张顺利：他更关注我们经销商的成长，从我们市场开拓，客户维护，产品定价，给我们培训，我们收益很大。

　　史华利的产品迅速占领了市场，截至2014年，已经拥有了经销商500多人，年销售额上亿元。

　　为了激励大家，史华利专门从国外引进绩效考核机制，每年都会拿出上百万资金奖励员工。

　　然而，他却万万没有想到，在自己的工厂内部，一场灭顶之灾正在悄悄降临。

　　2014年，7月23日，下午7点半，史华利的厂房突然起火，火势顺着库房里的产品迅速蔓延，等有人发现的时候，大火已经喷之欲出，直接烧到了房顶。史华利上千万的财产被瞬间炬为焦土。

　　员工杜翠侠：都吓哭了，都说不出来话，直到现在我不能回想那个日子，心里难受。

　　到现在还有很多人，都不敢去回想当时的情景。大火烧光了整个工厂，史华利4年的努力就这样付之一炬，他还背负着2千多万的银行贷款，这一次，大家心里都只有两个字，完了。然而，事情却并不像大家想象的那样发展，2014年，史华利公司的业绩不降反升，销售额达到了1.8个亿，接近上一年的2倍。听到这个数字的时候，就连史华利自己都有点儿不敢相信。

　　史华利：每个月都在增加40%-50%，没想到销售额会增加的这么快，还想着是不是销售人员为了安慰我，不停地下订单。到后来发现，确实是我们的销量在增加。

　　地上的这些坑就是当年大火留下的痕迹。原来，2014年，在火灾发生的现场，很多员工因为心疼车间里值钱的设备，都要冲上去就救火，但却被史华利一一拦下，这让大家非常感动。

　　员工杜翠大：我想到里面把我的电脑抢出来，史总说千万不能去，第一个想到的是生命第一。史总对咱们这么好，我们对厂子的感情比家里还深。

　　员工欧如金：这种情况下，激发了广大职工的积极性，都在加班加点。

　　从前大家在厂里干活只是为了挣一份工钱，然而，失火之后，员工们看到史华利因为顾及大家的安全，主动放弃抢救财产，从而背上了千万外债，很受触动。史华利已经倾家荡产了，员工们都觉得，如果在这种时候，再不帮他一把，企业就只能倒闭。

　　一把大火反而振奋了大家的士气，他们在临时搭建的厂房里，加班加点地干活，用不断攀升的业绩来回报企业。3个月就完成了从前将近半年的业绩。

　　员工：再难，都愿意与他工作，我只要有一点力，我就要把心血倾注在他那里。好像对企业比对自己的家人感情还深。

　　员工：发自内心的，看到他心理面能够痛苦的轻一点，我们心里也会高兴一些。

　　前期菜市场的铺垫，让史华利的产品在整个淮北市站稳了脚跟。火灾之后，他的销售团队又主动走出安徽，和全国各个省份的经销商合作，建立销售网络，并把产品成功打入商超市场。预计2015年，销售额到达2.5亿。

　　超市：生意好，爆满，人都走不动，专门派人去给他做促销。

　　经销商张顺利：有的吃了好吃，拿着来找，以前卖的产品还没有过这种情况。

　　现在，史华利已经把生产安全放在了首位，每过一段时间就要请人对工厂里的线路进行排查。2014年，就是这些空调老化，自燃、起火，引发了火灾。到2015年，史华利已经向安徽省担保集团申请贷款，重建了工厂。下一步，他准备把现在的十一种产品缩减到两种，只保留销量最好的肘子和凤爪，把这两种产品做得更加精细。