辛林：这个鲫鱼产区在广东产量又比较少，只能靠广东（养殖鲫鱼），那个价格相当高的。江苏这边的鱼跟广东这边品质（比）又好吃，量又大，我们发现这个商机，就从那边运输到广东这边来。

　　然而，辛林的这个做法，不仅没赚到钱，还让他自己陷入了泥潭。

　　市场经理：（辛林）卖鲫鱼的档口，开始做的时候，第一第二个月，大概亏了7080万元左右。

　　辛林：做的人多的时间，就是市场的承受力没有一个统一的计划，这个调配的货多了，你到市场可能是贬值。你能便宜卖，我也能便宜卖，就是这样造成的大家亏损。

　　辛林连续换了好几个在东莞金桥水产市场档口的负责人，都没改变这种亏损的局面。

　　李经理：这个产品积压，广东的天气又比较热，造成死亡比较大。在我负责的4个月时间，直接损失超过100万。

　　对于水产批发生意，货进多了或是少了都会赔钱，这就需要对市场需求有一个相对准确的预测。

　　可谁才能具备这样的能力呢？辛林注意到水产市场里这个叫周新华的人。

　　辛林：在我们每天运输（鲫鱼）到广东亏本的过程当中，他的需求在同行中，就是我们批发的客户群体，他做的量比较大的，而且他的效益点，从他自己的，有几个月的观察，别人的利润要比他做的偏低的多，没有他打理的好。

　　辛林想让周新华跟自己合作，却被周新华拒绝了。

　　周新华：那个时间，我自己的生意多多少少有一点起色，也不想说跟着谁干，怎么样。

　　被拒绝后，辛林给周新华开出了一个条件。这个条件却在辛林的公司内部引起轩然大波。

　　李校刚：一起创业，一路走到今天，突然把这个条件去给一个外人，不光是我，就是整个公司上下，对这一块也有很多人想不明白。

　　辛林提出，把自己在东莞金桥水产市场的档口全部交给周新华打理，所有的成本自己出，赔了钱算自己的，赚了两人五五分成。周新华答应了。

　　周新华：他的人力，还是才力都还是达到一定境界的，对我来说这也是我短缺的地方，有个互补的。

　　辛林下这么大的劲跟周新华合作，那么，周新华能给辛林带来惊喜吗？周新华接手辛林的档口后，立即根据自己的经验开始调配鲫鱼。很快就扭转了辛林档口亏损的情况。

　　辛林：每天调配货的计划和他自己销售市场预测很对接。

　　经理：换了个经营者这事就能做的立竿见影。说心里话，真服气。你事实摆在这里，你不服气怎么能行呢？

　　3个月时间，辛林的档口纯利润达200多万元，辛林立即拿出了100多万元给周新华，两人达成了长期合作关系。

　　周新华：通过那100多万以后，就感觉大家说诚信度还可以，从刚开始不信任变成信任，信任再变成最后的合作。

　　尽管生意一天比一天好，但辛林的心里却一直藏着一块心病。

　　辛林：自己没有产品永远的你在做的过程当中，永远的你在买和卖的过程中，都不是自己有什么主动权。

　　2013年，广州的一个客户委托辛林卖一个新品种的泥鳅。在销售这种泥鳅的过程中，辛林又从这种泥鳅上发现了新的商机。

　　辛林：这个台湾泥鳅生长速度很快，比国内的那种黄板鳅，少一半以上的生长时间，一年最起码可以养2季，我发现这个产品有很大的商业价值。

　　这种大规格泥鳅口感好，生长速度还比普通泥鳅快了一倍。2014年3月，辛林投入了1000多万元，在广东省江门市中礼村承包了1680亩的池塘养起了这种泥鳅。这让辛林的家人非常担心。

　　辛林的儿子辛宵宵：有一定的赌博成分在里面，因为养殖这个东西业内的人士老是说一句话，叫做养殖这个东西三分看人七分靠天，如果说老天爷不作美的话呢，那肯定你就血本无归。

　　弟弟辛占华：刚开始的时候或者少搞一点。不要冒那么大风险，等把这个事做稳了，各个方面弄熟了，各个环节熟了，可以，我们再来投。这样都可以

　　辛林：生产风险是有大，但是按照市场的规律来说，这个（产品）质量好了，你要保持持之以恒，你最好自己去生产，要从市场上去购买的话，它这个质量是不稳定的，也达不到企业的这个信用。