前几年,因为紫薯的行情好,黄铁梁的紫薯每年都不愁卖,刚挖出来就能一车一车被收购商拉走,几乎没什么存货。可2014年中秋节刚过,社员送到黄铁梁收购基地的紫薯也堆积了起来。
黄铁梁:就这个院子里能放东西的地方都堆满了。
看着一车一车送来的紫薯就堆在那儿卖不出去,社员们都急了,一趟一趟去找黄铁梁。
社员:我看到黄总那里堆着好多的紫薯,我种的他拉走了就堆在那里,我就很着急了。不知道我那里剩下的他还收不收。
黄铁梁:我的套房、店面都卖掉,就是没人要倒江里,我也会把你们的钱都还了。
社员:我们都好多年朋友了,他和我们签了协议,说一定会收,现在行情不好,看他赔钱,我们也不忍心。
眼看着社员个个着急上火,黄铁梁却像个没事人一样,其实,他从没担心过紫薯卖不掉,因为黄铁梁早就有了办法。
黄铁梁:这个我是有底气的,不会出现那样的情况。我之前已经把最坏的情况都考虑到了,只会更好,不会更差了。
黄铁梁到底有什么办法呢?这还得从2012年的一天,他的基地来的一个人说起。
2012年初的一天,正在外地考察的黄铁梁接到家里的一个电话,说家里来了几个人,让他赶快往家里赶。
黄铁梁:放了电话,就什么都不管不顾了,直接就回家。
黄铁梁听说了情况,赶忙就放下手头的工作,开车就往家赶。
黄铁梁匆匆赶回来要见的就是这个叫林报杰的人,林报杰是福建一家食品加工厂的老板。
林报杰:那年我们生产上扩大,急需好多原料,听说赣州这边有个种紫薯的大户,我们就找来了。
两人一拍即合,决定合作加工红薯、紫薯食品。2012年下半年,黄铁梁把自己的紫薯、红薯等加工成脆片、紫薯仔等,第二年开始和当地各大超市、酒店建立合作。
2014年,尽管紫薯行情大跌,但黄铁梁顺势减少鲜紫薯供应,扩大加工产量,年销售额达700多万元。
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