工人:用挖掘机挖坑,埋起来。
颜梅芳:心疼死了,我们的工人心疼死了。
工人:老板说不用管,工资照发你们的。
多年的销售经验告诉颜梅芳,一旦低价销售,再要恢复高价就很难了,为此,她只能打肿脸充胖子。
颜梅芳:怎么办呢,还要感觉我们的鸡蛋很抢手,要预订,供不应求。
在荒山上待了不到一年,一向爱美的颜梅芳完全变了样。
表弟:脚上有泥,头上有草,脸很黑,被太阳晒得蜕皮。
从租地开荒,到种桑树养鸡,颜梅芳已经投入了自己所有的积蓄,但卖不掉鸡蛋就没有收入,眼见着,连喂鸡的玉米、豆粕都买不起了。颜梅芳想卖掉一些景观树救急,但又赶上了绿化工程的淡季,客户都拼命压价,卖的越多亏的就越多,颜梅芳走入了困局,但她也意识到,自己已经没有了退路。
颜梅芳:我现在是没有回头路。你要知道,你前进还有希望,你往后退,如果我现在撑不住了,停下来了,我只有一个字,死。我说我是打不死的李逵。
为了让消费者都认识自己的产品,颜梅芳组织了各种体验、试吃活动,慢慢地终于打开了销路。而就在此时,一个年收入三千万的订单,从天而降,砸到了颜梅芳的头上,仿佛一夜之间,为她打开了通往成功的光明大路。
2012年3月,一家用桑叶制作抹茶的日本企业想在中国寻找合作伙伴,中国农业科学院蚕业研究所的潘一乐教授推荐了颜梅芳,这件事立马引起了当地政府的重视。
丹北镇绿化办公室主任:如果能合作成功,这是我们丹阳第一个中外合资的农业企业。
潘教授:日本人对环境的考察很严苛。
颜梅芳:下着倾盆大雨,他跟我一起在山上走,走到哪就把泥土拿起来吃一下,放到嘴巴里面,吓死人。
经过前后十几次的考察,日方企业终于认定了当地的种植环境,提出由颜梅芳带动种植六千亩的桑树,供应烘干桑叶粉,每亩收益在五千元左右,一年下来纯收入就有三千万元。这对于事业刚刚起步的颜梅芳,简直是一条捷径,对当地百姓的带动作用也不言而喻。
颜梅芳:能够跟国外的农业结合起来,对我们自己的前景也是很好的。
丹北镇绿化办公室主任:一方面从打工方面,劳动收入是一块,另一方面,这个土地租金,收益、分红,老百姓每年的收益可以翻番。
然而在众人的期盼中,颜梅芳却出人意料地拒绝了这项合作。
颜梅芳:要合作,要按照我这个条件来,你必须要答应我的条件,我才和你合作。他(日方)不把工厂放在我这里,只收我的原料那怎么能行,那是不可能的事情。
租种六千亩的桑树,却只是单纯作为原料供应商,而不掌握核心技术,眼前利润虽高,但却将永远处于被动,颜梅芳更不能拿村民的利益一起来冒险。
表弟:你们就这样给人家加工生产多好,没有压力,价钱反正都是固定地给你,什么压力都没有,多好,就挣稳定的钱。但是我姐就是不愿意。遗憾。
就在许多人还为她感到遗憾时,颜梅芳早已从中嗅出了新的商机。
春夏季节,桑树每天都在萌发嫩芽,将嫩芽嫩叶采下,按照传统方法炒制,颜梅芳做出了自己的桑叶茶。紧接着颜梅芳又开发出了桑叶面条。加上原本的桑叶鸡和鸡蛋,颜梅芳想把自己的一系列产品打包推出。什么样的客户能把这些产品全部都用上呢?颜梅芳把目光盯上了丹阳市唯一的一家五星级酒店。
颜梅芳:如果他能接受我的产品的话,那其它的酒店就会陆续的来跟我们下订单了。
然而,那家酒店早已具备成熟的采购渠道,新产品很难打入。
经理:以前是没有的,相对来说也是一个新型的产品。
厨师长:一开始时,我们接触这个产品的时候,我也不认可,我心想,这个桑叶,好像在我小时候的记忆里是养蚕的。也不能说现在上了餐桌。
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