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福建莆田:“老贼”的财富逆袭《致富经》


  2010年10月,郭阳斌在山上承包了200亩土地,起早贪黑的进行基础建设,给土地除草施肥,连春节都没有休息,为的就是让果树赶在来年春天下种,尽快缓解家庭经济危机。

  郭阳斌:“那就是我们的命,我们的全家人,我们全家人都已经和它紧紧结合在一起,如果不成功便成仁,那时候就是这么想的。”

  春去秋来,经过了一年辛勤培育,2012年的初夏,果树挂果了,周围的村民都感到很好奇。

  村民曾凤珠:“长这么高的时候,它不开花也不什么,就像棉花球一样的,一个一个就长出来了。”

  村民郭潇婷:“没开花就结果了,反正觉得很奇怪就是了。”

  村民郭美莺:“拿给我们吃,我们也从来不敢吃。没见过嘛。”

  这种捏上去软软的,稍用力就会破掉的水果,叫无花果,但郭阳斌跟记者说,很多人都被无花果的表象欺骗了。

  郭阳斌:“名字叫无花果,实际上它是有花的,不信你看看,我掰开一个你看看,你看,这个其实就是他的花,它是内开花的。”

  记者:“这些是它的花蕊吗?”

  郭阳斌:“对,它的花蕊,我们吃的就是这个东西。来,尝一下,这个给你。”

  郭阳斌信心满满,在本地市场难得一见的无花果鲜果,肯定会一炮而红。他将无花果的目标客户定位为中高端消费人群,选择与水果专卖店、电商、超市恰谈合作,每斤定价30元。然而,这只是郭阳斌的一厢情愿。

  超市生鲜部负责人:“这个水果我们真的是没有见过,应该是也没有什么市场吧,然后我们就有一些担心,所以就先拒绝他了。”

  新鲜的无花果在当地市场是个空缺,但经销商并不买帐,他们甚至连试销的机会都不给,郭阳斌铩羽而归。

  2012年的夏天对于郭阳斌来说无比难熬。随着无花果成熟数量的增多,已经到了非卖不可地步。

  高档市场打不进去,郭阳斌只能带着果子到农贸市场自己叫卖,来这里消费的主要是精于持家的主妇和上年级的老人,原本定价30一斤的无花果,在这里卖10块钱,大家都嫌贵。

  市民:“一般水果也就卖三四块吧。”

  无花果打不进中高端水果市场,在低端市场销售又赔钱,郭阳斌陷入进退两难的境地。

  此时,郭阳斌因为种无花果已经借款六七十万元,连岳父的养老钱都搭了进去。郭阳斌想尽可能的多卖一些无花果贴补家用,每天早晨6点就出门了。

  2012年8月22日,郭阳斌照例早早离开了家,妻子一人既要买菜做饭饭,又要照看2岁多的女儿,一个没留神,惨剧发了。

  郭阳斌:“我舅妈打电话说我女儿从楼上掉下来了,我那时候什么东西都扔下,马上就开车赶紧往家里跑。开到家里的时候发现大家都围着我女儿,那时候我女儿已经一直在抽搐。”

  女儿永远离开了这个世界,郭阳斌陷入了深深的自责,他觉得这一切都是因为种无花果造成的,如果自己不天天在外面起早贪黑,这样的惨剧就不会发生。郭阳斌心灰意冷。

  郭阳斌:“我那时候连走都不想走出去的,听都不想听到无花果,听都不想听到无花果,我就想无花果反正,这个事业就不要了,从我眼前消失就算了,最好连见都不想见,也都不去管。”

  郭阳斌选择了逃避,躲在家里不出门,全家人都被悲伤的气氛笼罩着,3个月后,郭阳斌意识到了自己身上的担子。

  郭阳斌:“如果继续再这样下去的话,我的两个家庭都没掉了,包括我老婆,我老丈人,两个家庭整天都沉浸在这里面,我如果不走出来,任何人都走不出来,我如果走出来,我可以把大家都带出来。”

  郭阳斌重新振作了起来,又开始在山上不停的忙活,他像照顾自己的孩子一样,精心对每棵果树进行了修枝、施肥。此时,他的心里正酝酿着一场逆袭计划。

  郭阳斌:“来一个破釜沉舟的策略,做一种极端的一种营销策略,一下子把无花果的定位,定位到一种非常高端的层次。”


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