随后，郑志军用一个月时间把罐头批发出去，净赚了10万元，这件事轰动了整个批发市场，当年和郑志军同在市场做生意的人，至今对这事记忆犹新。

　　郑志军做罐头生意时的邻居陈国成：“那厉害，那当然厉害，以前钱很大的，10万元是非常大的。万元户，一下子你看10多万元，不一样的是不是？你看能赚钱能盈利，谁不佩服，肯定都很佩服。”

　　郑志军做罐头生意时的邻居曹革红：“很有拼劲，他那个思想比较快，很有拼劲。”

　　行动快赚钱也快，17岁的郑志军在整个市场出了名，罐头批发生意越做越火。然而少年得志的他，在打拼10年后，却遭遇了人生最大的打击，不仅耗光积蓄，甚至背上了百万外债。

　　2000年初，郑志军把罐头批发生意交给哥哥，自己返回了老家漳州市芗城区，投资80多万元，在自家这个院子里办了一个茶饮料厂。原来看到市场上茶饮料销售很火，郑志军也立马冲进去，想分一杯羹，但是他的茶饮料模仿大品牌产品，没特色没名气，在乡镇市场也不好销售，经营了3年，不但没赚到钱，反而欠下100多万元外债，这让他寝食难安。

　　郑志军：“一想也是睡不着，有时候经常去走市场，都走到那个三更半夜，十一二点才回来，找客户聊，因为当时心里急，100万元，这么大的数目。”

　　那段时间，成了郑志军人生中最煎熬的时光，别人都劝他退出饮料行业，可他却不服输，非要干出番样子来。后来他发现了一个根本没有人在意的商机，就是这个商机彻底改变了他的命运，也成就了他现在的亿万财富，他是怎么做到的呢？

　　这里是福建省的第二大岛—东山岛。每天上午，出海的渔船满载而归，港口也随之喧闹起来。炎热的夏季，繁重的体力劳动，渔民们害怕的就是一件事——天热中暑。

　　记者：“今天打了有多少？”

　　渔民：“1000左右石。”

　　记者：“在海上打鱼的话，打多长时间一天？”

　　渔民：“一天要20个小时。”

　　渔民：“在这种天气下，中暑是很平常的事情。”

　　记者：“以前中暑的话怎么办呢？”

　　渔民：“我们以前中暑的话，如果船上配医生就打盐水，葡萄糖当时也有，现在葡萄糖市场上消失了，好像效果不是很好。”

　　为了防中暑，同时补充体能，渔民出海都要从药店或商店，买上几箱葡萄糖和生理盐水。2003年夏天，郑志军来东山岛办事，发现了渔民的这一习惯，原本在海边再平常不过的事情，他却从中看到了商机。

　　郑志军：“应该说是特别兴奋，捕捉到了一个商机。我就想说，如果我们能够做出一款这种饮料来，能够让渔民这种重体力劳动活的人，来喝这个饮料，那肯定非常好。”

　　以前蹬三轮车，最怕的就是中暑，这个发现让郑志军突发奇想，能不能做出一款含盐的饮料，既解渴又补充体能，可以预防中暑呢？他把这个想法告诉别人，可大家却都笑话他，哪里见过这样的饮料，这事根本不可能。

　　郑志军的哥哥郑志勇：“所有的饮料都是甜的，就你一个是咸的。有很大的风险，第一你要这些设备，还要有那个技术，这些我们都没有底。”

　　饮料企业董事长郑国贞：“不是很看好，因为他这个，一个就是说市场太单调，卖给渔民的话，不外乎就是渔民这些消费者而已，是不是？”

　　做茶饮料已经摔了大跟头，还欠着百万外债，现在竟然还要开发给渔民的新饮料，大家劝郑志军不要瞎闹腾了。郑志军却认为，福建很多地方临海，渔民数量也很庞大，如果产品开发成功，应该很有市场。他跑到超市做了调查，发现当地市场没有含盐的饮料。从东山岛回来的第二天，他就拍板决定，这件事要干，而且马上就干！

　　郑志军：“一个是防止中暑，还有一个补充能量，没有一款这么解渴的饮料。我觉得这种反而就是机会，大家觉得不是机会的时候，我觉得我们这个正好是个机会，赶紧做。”