受市场变化影响,2014年春节期间葡萄销售不如往年。为了降低损失,高玉春紧急把储存的葡萄低价发往东北的批发市场,这一次,他损失了三十多万元。
市场变化,让高玉春始料不及,可他没时间考虑赔钱的事,此时他必须尽快找到新的销路。
高玉春:这两年仅仅把品牌做起来,做过市场突然变化,叫峰回路转。我们合作社今年就想的是找两条新的路子,第一就是搞旅游采摘。
高玉春决定转型,带领大家发展旅游采摘。然而,葡萄园没什么名气成了最大问题。今年整个上半年,高玉春都在想办法扩大知名度。2014年7月份转眼就到了,可上门的游客却很少。高玉春心急如焚,如果再没有游客上门,那今年的损失可就大了。
2014年7月底,转机出现了。高玉春在洗温泉时找到了灵感。
高玉春:有一天我们家来了客人,我就带上他到这个温泉来玩,然后我就看到这么多的游客在这里玩,我就突然就来了灵感,就想到我的葡萄采摘园我能跟渡假村能联合起来吗?有了这个想法,我当天就找到了他们经理。
怀来是中国葡萄之乡,也是河北省有名的温泉之乡,当地温泉每年接待的游客数量超过一百万人次,高玉春想,这些游客不都是自己的潜在客户吗?
他叫时现举,是怀来一家规模最大的温泉度假村的销售经理。高玉春找到了他。
时现举:我们需要这样一个产品,游客现在对这个葡萄,特别是八九月份采摘这一块,像北京的游客来说很吸引人,他是一个供客人绿色采摘的一个项目。
记者常昆:所以他来提出这个意见的时候,其实跟你们是。
时现举:不谋而合。
温泉度假村给高玉春介绍游客,高玉春则为温泉度假村增加葡萄采摘这一项目。利润两人分成。2014年9月,仅靠温泉度假村提供的游客,高玉春最多时一天就要接待300多人。
游客:还能泡温泉,给你们做个广告,可以去泡温泉。
节目播出时,怀来县的葡萄已经过了采摘季节,高玉春想到的第二条路子,就是把当地村民没有卖掉的葡萄全部存进了冷库。他与北京、张家口等地的餐厅、超市对接,实现全年不间断的葡萄供应。
中国葡萄协会会长晁无疾:礼品消费大幅度减低的一个客观现实。我个人认为这是一个正常的,因为我们葡萄消费不能光依靠礼品。但是今年在礼品市场大幅度削弱的情况下,优质葡萄今年的产量和销售并没有减低。
下一步,高云春打算继续开发葡萄的采摘旅游。他要利用怀来的地理优势,把北京、天津和张家口的人群都吸引过来,那将会是一个巨大的市场。
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