2008年起，名山区建山乡开始大力发展猕猴桃产业，当地村民纷纷开始种植猕猴桃树。如今，建山乡猕猴桃产品已经远销省内外，这一产业成为建山乡老百姓增收致富的支柱产业。

　　4月是猕猴桃树的花期，在建山乡，疏花授粉的景象随处可见，建山果农正为一年的收成打下基础。名建猕猴桃种植农民专业合作社理事长李世忠也开始为今年的猕猴桃销售做着打算。

　　成立合作社

　　解决销售难问题

　　2008年，响应建山乡政府发展猕猴桃产业的号召，飞水村村民大面积种植猕猴桃树。开荒山、建果园、种果树，飞水村掀起猕猴桃种植热潮。成片的猕猴桃承载起飞水村村民致富的梦想，却让时任飞水村党支部书记的李世忠陷入沉思。

　　“飞水村是建山乡较为偏远的村组，交通不便，村民种植的猕猴桃上市后，势必要遇到销售难的问题。”李世忠说，建山乡猕猴桃产业刚刚起步，没有固定的客源，没有响亮的品牌，仅靠名山市场，恐怕供大于求。

　　意识到这一点后，李世忠开始寻求解决之道。时值全国农民专业合作社蓬勃发展时期，他萌发了成立合作社帮助村民解决销售问题的想法。这一想法也得到了当地村民和建山乡政府的认可。

　　说干就干。2008年11月16日，在李世忠的带领下，名建猕猴桃种植农民专业合作社成立了。该合作社是我市首家猕猴桃种植农民专业合作社，同时也是市委组织部确定的“四川省雅安市党员电教科技示范基地”。

　　带动村民加入

　　发展规模壮大

　　名建猕猴桃种植农民专业合作社成立后，通过引导果农走“支部+合作社+农户”的生产经营之路，逐渐形成产、供、销一条龙的管理模式，解决了广大种植户缺技术、产品质量无保障、散兵游勇闯市场的问题。

　　2010年，为了打开市场拓展销路，合作社注册“皇季”商标。建山猕猴桃从此有了自己的品牌。2011年，“皇季”猕猴桃产品获得绿色食品A级认证，使这一品牌迅速打响，受到了市场青睐。如今，名建猕猴桃种植农民专业合作社的猕猴桃产品已经广销北京、浙江、上海等地，建山猕猴桃产品销售难题也迎刃而解。

　　几年发展下来，合作社成员由最初的114户发展为189户，种植猕猴桃面积由500亩扩大到2000余亩，更辐射带动建山乡、新店镇、万古乡、中峰乡及雨城区、邛崃市2000余户果农种植猕猴桃，辐射猕猴桃种植面积达6000余亩。

　　“随着合作社发展壮大，越来越多的果农想加入合作社，但出于方便管理原则，合作社已停止吸纳新成员。”李世忠解释说，原本成立合作社的初衷是为解决建山乡果农猕猴桃销售难的问题，但随着社员的不断增多，合作社在管理上存在一些难题。虽然没有再吸纳新社员，但有需要合作社帮忙销售猕猴桃产品的果农，合作社都会倾尽全力帮助。

　　客商请进果园

　　面对面定价格

　　2011年，合作社高价从果农手中收购猕猴桃统一销售，却不料遭遇价格滑铁卢，一年亏损几十万元。这让李世忠意识到，这种统一销售的模式并不适合市场波动大的水果行业，必须改变才能适应市场。

　　深入考虑后，合作社转变销售模式，将客商请进果园，让客商与果农直接面对面洽谈，商定猕猴桃产品价格。两年下来，这种销售模式得到了客商和果农的认可。

　　“这种模式既压缩了中间环节，又减少了货物中转流通的费用。”李世忠说，从果园到市场，客商以合理的价格收购到高品质的货物，农户打开销路，卖出心仪的价格，双方满意，合作社的工作也相对轻松。

　　“过两天，我准备去趟杭州，回访去年的客商，顺便恰谈今年的订单，邀请他们今年来建山乡收购猕猴桃。”李世忠说。