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广东电白县:村民眼中的大款回村种地之后(致富经)


  2009年8月,黄威龙种的第一批200亩菜陆续上市,还有十几个品种,足足有80万斤,晚上11点到第二天早上6点是蔬菜批发的高峰,为了有一个好的销路,黄威龙每天晚上都要跑四个市场,一去一回就要400多公里,有时候跑一圈下来,天都亮了。

  黄威龙:每天晚上太困了,就在车上眯半个钟头,再到里面转一下,转完以后就差不多了,有时候就在这里睡一下,天亮了,经常在市场上这样跑。

  蒙武善:每一个晚上来调查这个菜卖什么价钱,还有前期卖什么价钱,几乎没有谁像他这样问过的,很少的。

  连续跑了半年的时间,让黄威龙摸到了一个特别的规律,他的菜一斤最少可以比别人高两角钱,一个晚上,他轻轻松松就能卖七八万元。

  经销商蒙武善:这个市场我们卖最高的价钱,因为黄总这个菜在这个市场上是比较有优势的,都愿意和他合作。

  经销商:有时候高一毛,有时候高两毛,可以赚多一点,所以我们都喜欢拿他的菜。

  记者:提高这两三角钱重要吗?

  经销商甘建龙:那是非常重要的,因为主要是基地化大规模操作,从农产品收购来说,我们都精确到分。

  凌晨三点,在珠海市农副产品批发市场,黄威龙的两辆配送车停了三个小时,迟迟没有卸货,然而没几分钟,一斤菜都没有卖的车突然启动了,虽然在这等了三个小时,但是这车菜黄威龙决定不在这卖了,而是被调配到了170公里外的广州市江高镇江村蔬菜市场。

  黄威龙:我们其他地方还有点,这样好操作,作为他们农户来说,他们没办法操作,一拉过来了,不可能拉到其他地方去。

  黄威龙之所这样做,除了他基地规模大,有调配车辆的实力外,还因为他在四个市场连续跑了半年后,发现了一个规律。黄威龙发现蔬菜价格每天都波动很大,但是到半夜两三点就会稳定下来。每天晚上,在珠海周边的四大蔬菜批发市场,黄威龙都会安排两辆装满蔬菜的货车等候,每到凌晨三点蔬菜价格一定,黄威龙会根据附近几个市场价格情况,分析出哪个市场的菜量少,价格贵,半小时之内就调用货车直接送达。抛去每天运输成本500多元,因为菜量大,黄威龙还是能多赚几千元。

  黄威龙:这个变动是很重要的,特别是你作为一个农场,你的品种又多,你的量又大,你没有调控好的话,你很容易吃亏的。

  同时,黄威龙在跑市场的过程中了解到,当地大部分农户只有三五亩地,种过一个菜品之后,都会轮作,换另外一个菜品,同样的菜不会连着卖,如果自己在一种菜卖得最好的时候种上,等到25天后大家都卖完了,自己的菜正好上市,可以避开集体上市的时间,卖上好价钱。

  经销商甘建龙:他比较善于捕捉一些农民个体想不到的信息,他能把这一块填补在基地上,就体现出一些超前的意识。

  靠着这两个办法,同样的菜黄威龙每斤就可以多卖2-3毛钱,2011年黄威龙蔬菜的销售额就超过100万元。2011年8月开始,他又种了200亩辣椒,水稻等品种,种植面积扩大到800多亩,而就在黄威龙打市场稍有起色的时候,一场灾难又突然降临在他头上。

  天有不测风云,2012年8月,一场台风不期而至。黄威龙的800亩地全部被泥水淹没,台风席卷了整个农场,就连黄威龙唯一的一个避风港也摧毁的不成样子。

  黄威龙:风大的时候,像这种都掀起来了,里面拱上来,拱下来。

  知道今天,他的房顶上还压满了沙包。

  村民:那个台风刮的东倒西歪,觉得他起不来了。

  可是谁都没有想到,农场被台风摧毁的一塌糊涂之后,在最角落的几亩地里,黄威龙发现了一个让他躲避台风侵袭的办法,这成了他救命的稻草,靠着这个发现,黄威龙2013年还多收入500万元。

  2012年10月,黄威龙决定去找一个人,他打听到那个人的住址,直接到了人家楼下,拨通了电话。

  何江:不知道他怎么找到我的电话,找到我家里面,见到他,他就提出来说,想搞这个有机水稻,我但是就感觉到比较惊讶,原来是种菜种的好好的,怎么就突然想种水稻,特别是有机水稻。


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