涂学宏：你这一耙子就不少了。

　　记者：特别的密，感觉。

　　涂学宏：对，密度非常大。

　　花蛤又叫杂色蛤，在秦皇岛的海滩上到处都是，但当地很少有人愿意吃它。

　　朋友孙乔木：没人吃杂色蛤，不会吃，不会吐沙。

　　公司经理高明星：回家一吃有沙子，就是找一盆开水涮涮吃。

　　可涂学宏就是看上了这种东西，还整天找公司负责人，要求投资建厂，卖花蛤。为这事儿磨了半年，公司都没同意。可他却不死心。

　　涂学宏：人就跟崩溃一样，不干不行，为什么这么好的事凭什么不干，当时咱的想法跟领导有差距，差距太大。

　　秦皇岛市新港港务总公司常务副总经理周晓蒙：心里面也忐忑不安，为什么呢？没做过这个产品，能不能做，市场怎么样？

　　软磨硬泡下，最后公司同意协调给涂学宏一个小厂房，再无其他。涂学宏把自己家底全掏出来，又找朋友借钱，甚至把房子也卖了，凑了300万元，开始了他的创业之路。仅半年时间就累得白了头发。

　　妻子于金华：当时不到40岁，头发都已经花白了，在同龄人当中比较苍老的。

　　朋友孙乔木：精神状态非常非常差，我们那时候说，你别等着建完厂你的小命再交代了，就怕这个，你活不到那个时候。

　　就算这样，涂学宏也一直干劲不减，他是铁了心要做花蛤生意。这几毛钱一斤的花蛤，为什么对涂学宏有这么大的诱惑呢？

　　1999年秋季，以前跟涂学宏有业务来往的日本客户找上来，要生产一种他闻所未闻的产品，可以常温保存长达一年的花蛤。

　　涂学宏：海鲜嘛，你怎么能常温放着，那不就放坏了吗，有点不太相信，咱这以为是说笑话呢。

　　当时，秦皇岛的花蛤量大，价低，在当地不挣钱，全都是拉到外地去。

　　公司员工刘传河：那时候给外地，咱是给山东，东北加工的，就是冻储，剥肉，冻大盘。

　　涂学宏：挣不了钱，那一斤提5分钱我觉得就不错了，二三分钱、三五分钱，利润很薄。

　　酱汤，是日本人餐桌上最常见的传统料理之一，花蛤在酱汤里起着提鲜调味的作用。这就是当初日本客户要做的产品，真空即食花蛤。出口到日本后，再配上日本大酱，包装成即食蛤蜊酱汤，在便利店出售。

　　日本客户以前是从青岛进货，但因为原料逐渐减少，青岛厂家已经停止生产，这才又另寻货源，到了秦皇岛。

　　涂学宏了解到，像这样把花蛤按规格每五粒包装成一袋，加工成真空即食的产品，花蛤按个卖，价格能比收购价高5至10倍。

　　涂学宏：这货就变成一万块钱一吨。

　　记者：原来是多少钱？

　　涂学宏：原来你收的两千块钱一吨，一千块钱一吨都有。

　　而且，日本客户还给涂学宏出了一个让人兴奋的条件。

　　涂学宏：他说有多少我给你销多少。

　　这一切条件合在一起，就形成了巨大的诱惑，涂学宏从日本引进了生产设备，又从青岛请来有经验的技术员，2001年下半年，产品正式向日本出口，到2003年，销售额达到500多万元。可就在这时，一个难题摆在了他面前。

　　那一年，秦皇岛水产供销公司进入了必须改制的阶段，当时，除了涂学宏加工花蛤的分公司有盈利外，总公司整体亏损，欠了2700多万元外债。

　　会计孙萍：账面上没有钱，连流动资金都没有。

　　公司员工高先增：当时提出来之后，是酝酿了好长时间，没有人敢接或者愿意接这个公司，把这个担子接过来。

　　让人想不到的是，一个谁都不愿意接的烂摊子，涂学宏却接了。大家都觉得这下老涂完了，凭空背上2700多万元债务，很快就会被拖垮。