■坚持不懈成功转型璀璨人生

　　创业初期，曹越对做茶生意并无清晰概念，一个卖建材的女孩改行去卖茶，真是感觉不可思议，大家都知道，茶是中国最具有文化代表的符号，茶道博大精深源远流长，不是一般人能够欣赏和懂得的。然后，就是这样的女孩坚持学茶、识茶、选茶、品茶到最后懂茶，还一直坚信“店不在大，有艺则名，茶不在贵，有道则灵；霞客开篇地，鹰城之正福。”真是不可思议。

　　在经历挫折之后，只是拿着借来的2万元，进了一批茶经常上门推销，并在茶叶店里增加了个棋牌室，想达到吸引一些客户的目的。几个月过去了，店里的生意完全不如想的那样，直至曹越遇上安溪的几个资深喝茶的茶友。

　　“那时我向他推销我的茶，他问我是哪里有货，我说给我半个小时，我把所有的最好的茶都拿出来给他泡了一炮，可能是由于我的诚意打动，他相中了一款老茶头，接着就答应要10斤”，这一单就赚了几千块，在随后的日子里，由于有了这些固定的老客户，此后单量亦由早期每周2斤，做到后来每日销售几十斤。

　　从那一件事情后，曹越就认识到不能靠别人提供的货源，要自己亲自控制货源，直接去茶叶生产地去茶农家收茶，要建立自己的货源地，经常往返安溪、信阳、福建与平顶山之间。但是要自己去茶农收茶，要很多的钱。于是，曹越赚来的钱又一股脑儿的全投入进去。

　　“假如是现在，我可能不会这么做，把你过去挣的钱，全部放在一个生意上去。我会好好计划，最多我只会拿出60％出来。也许是长大了吧。”曹越笑着说。

　　“做生意，就是这样。没有人会告诉你一开始就要投资30万元，而是你为了生存、发展甚至做大，你就会不自觉的不断投入。到后来，你会发现你原来投入了这么多。”

　　■做茶叶口碑最重要，回头客是生存之本

　　曹越强调，做他们这门生意，服务质量很重要，因为有没有以后的生意，全靠口碑，回头客是支持发展的基础。同样的一种茶，外形几乎无差别。有的价格贵有的特别便宜，但是极有可能口感不好，喝不了多久就会感觉不舒服。这样的茶是不可能在市场上生存很久的，这样的店也不会有回头客，自然也生存不下去的。

　　“这个年头，做什么事情都要求专业，但是最后的赢家，其实还是要靠关系的。如果你这次茶口感好、价格公道，他会介绍你给其他人。又或者某个人之前来过你的店，又觉得好，会来第二次。当然这也是其中的一小小小部分了，但是，我觉得得到了大家的认可，感到很高兴，同时，这也证明了。我选的这条路是可以走通的。而且我也会坚持不懈的走下去。”

　　在坚持3年多之后。“80后茶馆（原正福茗茶）”凭着较低的价格和非常高的货物质量和服务质量，有了很多的回头客。同时也已成功接了很多企业单位订单。但这些订单，对于做茶叶生意的人来说，算不上什么。

　　所以虽然近3年，店里生意开始走上了轨道，建立了许多固定的客户，业务趋向稳定，但长远而言，“80后茶馆（原正福茗茶）”必须打进在平顶山各地都有正福单位和大企业单位。

　　用曹越自己的话说，“大客户，不只有一个两个，而且通常是一个两个扩展到整个平顶山大的企业中。这些都是靠个人的口碑和店里信誉慢慢积累而做起来的。”

　　今日曹越的茶店为鹰城许多爱喝茶的客人所熟悉，现在越来越多的客人到80后茶馆（原正福茗茶）品茶买茶，靠的就是曹越开的店良好的口碑，正是这样也逐步奠定了“80后茶馆（原正福茗茶）”将成为鹰城最大的茶叶供应商之一。

　　■以文化促消费，在消费中感受文化

　　茶文化的内涵其实就是中国文化的内涵的一种具体表现合中国汉文化而论之。中国素有礼仪之邦之称谓，茶文化的精神内涵即是通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶等习惯和中华的文化内涵和礼仪相结合形成的一种具有鲜明中国文化特征的一种文化现象，也可以说是一种礼节现象

　　不一样的茶叶店？看看店面真的看不出来。但听听这家“80后茶馆（原正福茗茶）”的常客说的话，就能觉出点味来。

　　祝云峰在平顶山开了一家公司和几家学校，但他不隔几天都会到“80后茶馆（原正福茗茶）”报到。买茶？不，只是坐下来，看看曹越的泡茶手法和水温的控制火候，喝一杯，聊几句，就告辞了，一片茶叶也没买。