山西省孝义市种植户霍爱萍：以前我们不育苗，挖一个窝窝，把籽籽放进去，它什么时候长出来就什么时候，它要长不出来，你再补栽两个。

　　山西省孝义市种植户王政仁：肯定贵，有多贵呀，1元钱能育20个苗，这个苗就得1元钱。

　　弓霄鹏从农户家回来后，做出了一个让人们意想不到的决定。他要拿出手头最后1000多万元，把一个育苗温室改造成旅游观光基地，门票15元。

　　弓霄鹏公司综合办主任赵耀军：人家旅游公司还给定门票，如果指那个门票挣钱，那猴年马月能回来。

　　弓霄鹏却说，他是在等一个机会。这就是弓霄鹏改造之后的育苗温室，这里有几十个品种的水果蔬菜。经过弓霄鹏的大力宣传，这里吸引了很多孝义市民，每天弓霄鹏都亲自给游客讲解，来的人就越来越多。

　　弓霄鹏专门挑观光棚里人最多的时候，请周边农户和同行来看看。

　　这时，大家才明白，弓霄鹏之所以敢把最后1000万元砸进去，就是要给农户做示范。

　　弓霄鹏：当然你没有示范的地方，老百姓不相信你，让老百姓过来看，这个产量高不高，品种好不好，完了以后，老百姓接受，这个东西确实不错。

　　山西省孝义市种植户王政仁：我还这样摸呢，是真的，假的，后来一看是真的，人家的苗苗就是好。

　　看到人们都喜欢这些水果蔬菜，产量还那么高，农户都认可了弓霄鹏的苗，纷纷要和他合作。这下，弓霄鹏心里的大石头终于放下了。

　　他马上就和农户签订了合同，农户一年花1000元钱，就能租一个大棚，租一个弓霄鹏还送一个，在大棚里全部用他的苗种植。几个月以后，农户种的第一批水果蔬菜成熟了，弓霄鹏统一回收销售。

　　山西省孝义市种植户王帅：算下来，7分地算下来3000斤的产量，要比咱们大田1亩地以前的产量要高得多，确实是挺好的，比他们说的都理想现在。

　　山西省孝义市种植户霍爱萍：我上次种了一棚西葫芦，我觉得那个西葫芦一爪子一爪子跟香蕉一样，今天这么小，到明天这么大，一摘就是十几个，摘得人高兴的真是，干得也有劲。

　　200亩地已经不够用了，今年弓霄鹏又包了300多亩。人们都说，这观光棚做得可太值了，既给公司赚足了名气，又带动了500多亩种植基地。2011年，公司销售额突破7000万元。

　　接下来，就是要在孝义市树立公司的品牌，而打品牌最好的办法就是零售，弓霄鹏在孝义市一口气开了5个生鲜超市，而且一个比一个面积大。超市的主打产品就是他的生鲜水果蔬菜。

　　但没几个月，弓霄鹏发现，开超市成本太高，5个超市只有第1个还在盈利，剩下的几个也就是勉强维持，有时候甚至还会亏损。

　　弓霄鹏：房租、水电、人工费用，像我现在所在的这个小店，咱们现在需要五个人的一个团队，那么更大的，更大的一些超市呢，会需要的人，工作人员是更多的。

　　有一天，弓霄鹏从家里出来，正在为超市的事心烦，就看到小区门口各种各样摆小摊的。

　　突然间，弓霄鹏站住不动了，盯着这些小摊看了一会，这些每天进门出门都能看到的小摊，给了他一个灵感，这个灵感既能大大减少零售的成本，又能迅速增加销售量。

　　弓霄鹏：我说这些人完了以后，走街串户的，没有一个固定的位置，所以我想到一个思路，我说能不能把这些人员整合起来，咱们共同做一个大事。

　　弓霄鹏下手很快，他先是找到孝义的相关政府部门，讲了自己的想法，得到政府的允许和支持。

　　2012年2月，弓霄鹏就买回了17辆这样的货车，还花钱改造它们，算下来一辆车需要十几万元。看着弓霄鹏整天忙着改造这些车，员工都觉得这事太没谱了。

　　弓霄鹏公司销售部经理邢剑利：你说用十几万的车去做卖菜的事情，当时我们是不理解，真不理解，感觉就是收益太小了。

　　弓霄鹏公司仓储部经理樊贵志：这个每天配货量，每个车要多少，都要分配好，给我们的员工工作量增加太多了，不是一丁点。

　　员工都为公司考虑，怕投资太大影响公司发展，弓霄鹏却说公司几乎没有什么成本。