记者刚刚见到弓霄鹏的时候，他把我们拉到公司大门口，要带我们去看一块大石头。
弓霄鹏：仓惠民生，储运天下，我现在提了这八个字，在我心里面也是一个动力，因为它是我的方向，能达到不能达到，我都会朝着这个目标去努力。
弓霄鹏说，石头正对着他的办公室，他每天都能从窗口看到这几个字，为的就是要提醒自己，不要忘记自己心中的一个计划。
弓霄鹏34岁，他用四年时间就建起了一个存储量为1万吨的大型冷库，两个10000平米的育苗中心，500多亩种植基地以及遍布全市的零售网点。
弓霄鹏大学毕业没多久，就买了一个洗煤厂，当时他手头只有5万元，到2009年积蓄将近1亿元，30岁弓霄鹏构想出一个完整的计划，拿出所有家当做农业。接下来，他连出三招，在员工看来，招招都是险棋。
弓霄鹏的公司综合办主任赵耀军：从认识开始到现在，我认识他就胆大，有胆有识。
弓霄鹏的公司销售部经理邢剑利：胆子太大了，这就是我们共同的感觉就是胆大。
当记者问他为什么敢这么大胆的时候，弓霄鹏说出了这样一句话。
弓霄鹏：只有备而来才能万无一失，名言，至理名言。
4年时间，从一个冷库、一个观光棚和17辆货车开始，弓霄鹏完成了他的宏大计划，他的企业贯穿了育苗、种植、仓储、销售的整个产业链。大家都说他胆子太大，弓霄鹏却说他是有备而来，那他到底是怎么做准备的呢？
1999年夏天，弓霄鹏从山西财经大学会计学专业毕业，回到孝义老家。
2003年，他看准时机和家里借钱买了个小洗煤厂。那几年正是煤炭行业的好时候，弓霄鹏不断扩大规模，到2009年他已经有了近1亿元的积蓄。
2008年，金融危机影响到煤炭行业，弓霄鹏的企业也受到冲击，就在他考虑转型的时候，弓霄鹏从一条新闻里发现了一个商机，决定要做农业，而且要拿出自己的全部积蓄9000多万元来投资，只是为了建一个仓库。在别人看来这风险太大了，一旦失败，多年的积蓄就清空了。
弓霄鹏的妻子武利菁：一个是想已经很不错了，干嘛要再做这个，而且这个有风险，再赔进去了很不值得。
弓霄鹏的朋友田增强：好比说，比喻就是煤一年能挣十万元钱，这农业项目能挣1000元钱。
弓霄鹏：我这人比较傲，他们说的话我基本上作为参考，我定了的东西，我可以自己直接去做，就是摔倒，我爬起来我还要做。
2009年4月的一天，一条新闻一下子吸引了弓霄鹏。新闻说的是外省有些农民把菜种出来，要经过二道贩子甚至是三道贩子才能卖到市场，蔬菜收购价格越来越低，农民收入受到影响。
弓霄鹏：因为每个环节都有自己的利润，不可能赔钱去卖，所以把这个利润加起来，你比如说你要是10%的利润，那么加三个人30%。
会计专业毕业的弓霄鹏对数字很敏感，他算了一下，从菜地到餐桌，蔬菜的价格有的竟然翻了一倍。他很好奇，想看看孝义市是什么情况。
这里是孝义市最大的果蔬批发市场，弓霄鹏从看完新闻开始，就每天晚上来这儿蹲点，一蹲就是半个月，他发现了一个以前想都没想过的现象。
弓霄鹏：一天在孝义卖的白菜，一天6万斤，全部在孝义消化，没有走出孝义去，你说孝义多大的消费量。
孝义市是山西省吕梁市的一个县级市，人口46万多。弓霄鹏发现，孝义市当时还没有大型的种植基地，很多蔬菜水果都要从外地运回来，这样，中间倒手的次数就更多。于是，弓霄鹏知道自己该从哪里开始了。
弓霄鹏：所以咱们现在做的就是把中间环节要取掉它，就做一倒手，就我来做，那么我的利润空间我自己定10%，咱们就是三赢，农民赢，我赢，消费者赢。
弓霄鹏要做的就是，从农民手里收购水果蔬菜，直接卖到市场上，这样就能保证卖价低，在孝义立刻站稳脚跟。
弓霄鹏：咱们这个农业企业呢，是非常薄非常薄的利，但是它取决于一个什么呢？就是薄利多销，有了这个市场，我们考虑到先把这个载体弄好，做一个平台
弓霄鹏决定拼一把，从仓储环节开始入手做农业，而且要做就做一个大的，他拿出了所有的积蓄9000多万元。
弓霄鹏：我说咱们要做咱们就做最大的，不做小的，做小的发展四五年，淘汰。
这就是弓霄鹏花9000多万元建的冷库，面积16亩，存储量是1万吨，整个冷库分成46个小仓库，从冷库一头走到另一头需要5分钟时间。
冷库一建好，弓霄鹏就开始大批量的从全国各地收水果蔬菜，没多长时间，仓库里就存满了各种各样的东西。
每天凌晨两点多，都有几车蔬菜水果拉到了孝义市最大的农产品批发市场。背靠着一个巨大的冷库，弓霄鹏的心里就有底气，他的批发价比别人都低，很快就成了市场上的大卖家，像这样的一车蔬菜是30多吨，不到天亮就全部能卖光。
弓霄鹏公司仓储部经理樊贵志：仓储刚开始的时候，一天进货量估计得到2000吨以上，我们的员工基本上每天连中午饭都顾不上吃。
2010年，做农业第一年就非常顺利，整个仓库在不停地周转，公司销售额超过4000万元，照这个势头发展，两年多就能收回成本。
眼看着刚刚有了4000多万元的周转资金，企业刚走上正轨的时候，弓霄鹏就开始不安分了，马不停蹄地开始了他的下一步计划。而这个计划，竟然是要做旅游。
弓霄鹏公司综合办主任赵耀军：不可思议呀，要想把这个旅游做好，只能是不断投资，不断维护，各方面的费用都是非常大的。
弓霄鹏公司企划部经理王国栋：从这个项目本身合理不合理，有没有市场，因为这些东西以前没有干过。
2011年初，弓霄鹏投资2000多万元建了两个连栋温室，专门用来育苗。这两个连栋温室，每个1万平方米，每年能产2000多万株苗。
弓霄鹏：因为仓储的话，肯定是拉别人的东西，咱们有一些不放心，因为育苗是这个设施蔬菜，一个产业链的首先的第一步。
紧接着，弓霄鹏又投资1000多万元，承包下了200多亩地，盖了180多个大棚。
如果和周围农户合作，育出苗直接拿到基地种植，自己种菜自己卖，既能保证蔬菜质量，又能节省大笔的运费。
一想到这些，弓霄鹏心里就透着高兴，就忍不住要到温室里看看他的苗长到多高了。
弓霄鹏：我认为我的苗还是比较优秀的，育出来在当地，别的地方卖的是比如说6角钱，我就9角钱。
一个多月，第一批苗育好了，弓霄鹏对自己育出的苗非常有信心，他的一株苗定在在1元钱左右。
弓霄鹏立刻让工作人员带着新育出的苗到农户家里推广。然而，他怎么也想不到，周围的种植户竟然没有人愿意种他的苗。
弓霄鹏公司副总经理武克强：不太好推广，我们都受到很多不理解，误解。
钱是砸进去3000多万元了，苗却卖不出去，前些天还在盼着这些苗能快点长高，现在，却巴不得它们能停下来别长了。苗是越长越高，地是空着没人种，弓霄鹏熬不起了。
这时，他才意识到，要做农业项目并没有那么容易。现在没钱没进展，他感觉到了前所未有的压力。
弓霄鹏的妻子武利菁：一个人坐在那儿静静地抽烟，想问题，早晨天一亮睁开眼就在那儿看着天花板，在那儿瞪着想问题，想半天之后一下坐起来立马走。
为了尽快把苗卖出去，弓霄鹏经常一个人到农户家里串门，和农民套近乎。熟悉了以后弓霄鹏才知道，原来当地农户种菜都是用种子，要育苗也是自己家里育，根本没有买苗的习惯。
山西省孝义市种植户霍爱萍：以前我们不育苗，挖一个窝窝，把籽籽放进去，它什么时候长出来就什么时候，它要长不出来，你再补栽两个。
山西省孝义市种植户王政仁：肯定贵，有多贵呀，1元钱能育20个苗，这个苗就得1元钱。
弓霄鹏从农户家回来后，做出了一个让人们意想不到的决定。他要拿出手头最后1000多万元，把一个育苗温室改造成旅游观光基地，门票15元。
弓霄鹏公司综合办主任赵耀军：人家旅游公司还给定门票，如果指那个门票挣钱，那猴年马月能回来。
弓霄鹏却说，他是在等一个机会。这就是弓霄鹏改造之后的育苗温室，这里有几十个品种的水果蔬菜。经过弓霄鹏的大力宣传，这里吸引了很多孝义市民，每天弓霄鹏都亲自给游客讲解，来的人就越来越多。
弓霄鹏专门挑观光棚里人最多的时候，请周边农户和同行来看看。
这时，大家才明白，弓霄鹏之所以敢把最后1000万元砸进去，就是要给农户做示范。
弓霄鹏：当然你没有示范的地方，老百姓不相信你，让老百姓过来看，这个产量高不高，品种好不好，完了以后，老百姓接受，这个东西确实不错。
山西省孝义市种植户王政仁：我还这样摸呢，是真的，假的，后来一看是真的，人家的苗苗就是好。
看到人们都喜欢这些水果蔬菜，产量还那么高，农户都认可了弓霄鹏的苗，纷纷要和他合作。这下，弓霄鹏心里的大石头终于放下了。
他马上就和农户签订了合同，农户一年花1000元钱，就能租一个大棚，租一个弓霄鹏还送一个，在大棚里全部用他的苗种植。几个月以后，农户种的第一批水果蔬菜成熟了，弓霄鹏统一回收销售。
山西省孝义市种植户王帅：算下来，7分地算下来3000斤的产量，要比咱们大田1亩地以前的产量要高得多，确实是挺好的，比他们说的都理想现在。
山西省孝义市种植户霍爱萍：我上次种了一棚西葫芦，我觉得那个西葫芦一爪子一爪子跟香蕉一样，今天这么小，到明天这么大，一摘就是十几个，摘得人高兴的真是，干得也有劲。
200亩地已经不够用了，今年弓霄鹏又包了300多亩。人们都说，这观光棚做得可太值了，既给公司赚足了名气，又带动了500多亩种植基地。2011年，公司销售额突破7000万元。
接下来，就是要在孝义市树立公司的品牌，而打品牌最好的办法就是零售，弓霄鹏在孝义市一口气开了5个生鲜超市，而且一个比一个面积大。超市的主打产品就是他的生鲜水果蔬菜。
但没几个月，弓霄鹏发现，开超市成本太高，5个超市只有第1个还在盈利，剩下的几个也就是勉强维持，有时候甚至还会亏损。
弓霄鹏：房租、水电、人工费用，像我现在所在的这个小店，咱们现在需要五个人的一个团队，那么更大的，更大的一些超市呢，会需要的人，工作人员是更多的。
有一天，弓霄鹏从家里出来，正在为超市的事心烦，就看到小区门口各种各样摆小摊的。
突然间，弓霄鹏站住不动了，盯着这些小摊看了一会，这些每天进门出门都能看到的小摊，给了他一个灵感，这个灵感既能大大减少零售的成本，又能迅速增加销售量。
弓霄鹏：我说这些人完了以后，走街串户的，没有一个固定的位置，所以我想到一个思路，我说能不能把这些人员整合起来，咱们共同做一个大事。
弓霄鹏下手很快，他先是找到孝义的相关政府部门，讲了自己的想法，得到政府的允许和支持。
2012年2月，弓霄鹏就买回了17辆这样的货车，还花钱改造它们，算下来一辆车需要十几万元。看着弓霄鹏整天忙着改造这些车，员工都觉得这事太没谱了。
弓霄鹏公司销售部经理邢剑利：你说用十几万的车去做卖菜的事情，当时我们是不理解，真不理解，感觉就是收益太小了。
弓霄鹏公司仓储部经理樊贵志：这个每天配货量，每个车要多少，都要分配好，给我们的员工工作量增加太多了，不是一丁点。
员工都为公司考虑，怕投资太大影响公司发展，弓霄鹏却说公司几乎没有什么成本。
他在小区门口观察了几天，看中了几个摆摊生意最好的人，把他们叫到一起，说了自己的想法。
弓霄鹏：我这些车买回来以后，36个月，我把这个车价，平均到36个月里面，三年以后，这个车是你的，用你们的一些技术，用你们的一些能力，营销的一些手段，去卖咱们的一些东西，结果一谈，OK成了，一拍板，我说，做。
这就是弓霄鹏改造出来的移动超市车，那些摆摊的人就成了弓霄鹏移动超市的销售商，他们每月给弓霄鹏交一定的费用，几年后，这辆车就属于经销商。
弓霄鹏每天按时给这些移动超市配送新鲜的水果蔬菜。
果蔬销售商陈天顺：肯定比以前强多了，省下来回跑动了，心里边也稳定，知道今天想卖啥卖啥，一天能挣300多元钱，一个月能收入不到1万元。
果蔬经销商杨正伟：能挣下钱就感觉不累了，比我以前做的翻了两三倍
现在，弓霄鹏的移动超市车已经超过100辆，这些移动超市成了孝义市的菜篮子惠民工程。
山西省孝义市农业委员会主任李永平：他专门为市民设计送菜的车，送菜的服务链条，然后每天定点定时送到市民的身边，送到社区，所以市民每天能在家门口吃上定时定点的新鲜蔬菜，所以市民心目中形象很好，口碑很好。
2012年公司销售额超过1.5亿元。现在孝义市每天光蔬菜就要消耗700多吨，弓霄鹏一家企业就能卖到90多吨。接下来的三年时间，弓霄鹏打算把他的苗和蔬菜辐射到吕梁市全市，还要把他的新鲜水果蔬菜卖到太原去。
