张日田：“这一生以来最痛苦的时候，晚上经常睡不了，半夜经常坐起来，觉得她一个人承担这个责任，也是很辛苦。”

　　家人劝张日田回玉林，可他觉得，既然战争已经打响，就绝不当逃兵。2008年，正值金融危机，张日田却要扩建新厂，他说服妻子把玉林的生意卖掉，换了三千万元，都拿到柳城县。随后，他做了一件没人敢想的事，让他的销售额一年时间增长了十倍，达到三千万元。他是怎么做到的呢？

　　这里是柳城县工业园区。2010年8月，张日田的新厂建成，占地一百七十多亩。原来，亏损后，张日田反思，只卖蚕丝，价格很难把控，加工成服装，主动权就能到自己手里。他来提供蚕丝，交给浙江的丝绸厂代加工成品，再由他来挂牌销售。

　　张日田在柳州市开了专卖店，丝绸产品有两百多个品种，单件商品的售价都在千元以上，高的过万元。丝绸面料成本就高，一米的面料最低要五六十元，高的两百多元，张日田又采用最好的工艺制作，他把目光瞄准了中高端消费市场，就在广西本地卖。但是，第一年情况出乎他的预料，销售额只有三百万元，还有六百万元的货物都积压下来。

　　张日田：“因为我们这边丝绸很少，觉得做出来的话，市场可能会很红火，很好销。”

　　记者：“对产品很有信心？”

　　张日田：“对产品很有信心，但是做出来的话，做了成品，好像跟原来预期的是不一样。”

　　产品针对的是中高端消费的顾客，张日田发现这部分顾客比较看中产品的品牌。一点知名度也没有，做得再好，顾客也不买账。要用什么方法让自己的产品扬名呢？

　　丝绸产品滞销后，张日田四处找朋友帮忙出点子，想打响产品的名气。2010年底，朋友李振琼对他说了这样一句话。

　　李振琼：“我说，有没有这种可能――可能我那个想法也许是一种很荒谬的想法――这个丝绸产品，能否把它送到威廉王子这个婚礼上面？”

　　别人无意中一句话，张日田却上了心。英国的威廉王子结婚，这是全世界都会关注的事件，如果能给王子送份礼物，自己的丝绸肯定能扬名。虽然知道这事不大可能，但张日田却一刻也没耽误，立即行动起来。

　　中国是最早开始种桑养蚕的国家，蚕丝业有五千多年历史。桑蚕丝柔软顺滑，透气轻柔，素有“软黄金”的美誉。决定蚕丝好坏的原因，首先是产地的气候温度湿度适宜，蚕吐出的丝才能更光亮坚韧，因此，春秋两季的蚕比夏蚕质量好。决定蚕丝品质的另一个原因就是加工。采访中，张日田请记者现场手工来抽蚕丝。

　　张日田：“可以试试看。”

　　记者：“我看看，看能抽出多长来。这好几个头，是吧？”

　　张日田：“对。”

　　记者：“那你帮我拉一下这个。”

　　张日田：“好的。”

　　记者：“我看看，我慢一点，我看这个能抽多长。还行，这现在有一米没有？”

　　张日田：“有一米，差不多了。”

　　记者：“不行，断了。可能也就一米左右。”

　　张日田：“是啊，一米多就断了。设备先进，抽的丝断头比较少，质量更上一层楼。这一个蚕茧大概能抽八百米左右。”

　　记者：“不间断的八百米长，是吧？”

　　张日田：“是啊。”

　　设备好，操作到位，能让蚕丝接头少，洁净度高，等级也越高。张日田生产的是4a到6a之间的高等级丝。为给英国王子制作礼物，他专门挑选了最好的6a级丝。

　　选好了蚕丝，张日田一边打听送礼渠道，同时专程去了一趟浙江。他找到一直为自己代加工丝绸产品的崔为民，请他的工厂为英国王子设计一份礼物，这让厂家很发愁，做什么产品好呢？两周后，张日田拿到了设计图稿，但是看了之后非常失望。