沈国平感到了一种从未有过的压力。那段时间,工厂招工变得更加严格,没有特殊情况,陌生人一律不准进入车间。
可就在2012年初,沈国平却破例让一个陌生人住进了厂里,跟工人同吃同住。很多员工都对这个陌生人怀有戒心。
公司经理 涂维毅:跟我住在一个寝室里,当时我们实际上是防备着他的。因为我们觉得是不是借这个幌子来偷学我们的技术。因为我们在这方面吃亏太多了。
沈国平:我女儿就有点(怀疑),他是不是卧底啊,爸,别让住在厂里面。我说别怕。
这个住进厂里的陌生人叫张林。当时是安徽一家集团公司的调研员,也看好鸡蛋干这个项目。他调研市场时发现,沈国平的鸡蛋干在同类产品里,销量最好。张林想了解真实情况,就跟沈国平提了住进厂里的要求。
合作公司调研员 张林:我来之前我知道他们在谈,我也了解过,来谈的公司的背景。他们实力也是非常大的。跟沈总合作的话,就跟其它的公司比就相当于有一定的优势了,因为他们都是在外围,而我已经是进入到他公司的内部了。
同意张林住进厂里,是因为沈国平想要和张林所代表的那家公司合作。可公司其他人对于合作并不看好。
沈国平的女儿 沈晓静:对我们厂来说,最困难的时期已经过了。现在是在逐步稳定地上升。每年我们都有稳定的、比较不错的收入,所以说我不希望把这块蛋糕去分给别人吃一块。
加工厂厂长 董传佩:因为这个属于他自己发明的。你说这么好的生意你再给别人,你是不是有点太可惜了。
沈国平:新建个厂。搞得快起码是一年到一年半。那估计至少要花5千万元左右。我没这个钱。我今年快奔七了,我后面还有三大系列的鸡蛋干,比现在的产品更好,我就估计如果我活80岁,还有十来年,如果身体不好,哪次我倒下了,我自己慢慢去做就是叫小脚女人走路,永远达不到。
沈国平感到,只有创新产品扩大规模把市场做大,才能在恶性竞争中立于不败之地,而要做到这一切,必须跟资金雄厚又有销售网络的大企业合作。
张林离开厂里半个月后,他所代表的那家公司董事长陈先保又亲自带队来实地考察。遗憾的是,记者采访时,陈先保出国了,记者通过电话采访到了他。
陈先保:沈总60多岁创业。快70岁创业成功。我就觉得他是个很了不起的,一个传奇式的创业者。用我的话讲,有点像中国的阿信。他的故事和他这种精神,使我鼓舞,使我感动,所以我就想,这样的人一定能够做成事情,一定能做出了不起的事业来,所以我们两个一拍即合。
2012年8月1日。沈国平跟陈先保正式签订了合作合同。并在安徽省合肥市扩建了第二个鸡蛋干加工厂。陈先保公司的销售团队也进入沈国平的公司。
公司销售总监 孙俊:我们沈总他们的关注点,主要是产品、质量和创新。整个所有的营销这块我负责起来。包括业务的渠道建立,数据库的建立等等。
合作后,鸡蛋干的产量能从原来一个厂满产每天3000件,上升到两个厂9000件。大大缓解解了供货问题,沈国平也不用操心产品销售的事,他有了更多的时间来开发新产品。现在,沈国平又研制出了三个系列的鸡蛋深加工食品,2013年下半年将陆续上市。
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