2012年11月13日上午，浙江省海宁市周王庙镇长春村的一片空地上热闹非凡，因为这是龙年小桑苗收购的第一天，不少农民拿了刚刚从地里挖出来的小桑苗前来收购点销售。

　　当听到直径为0.5公分的品种苗每株收购价格在0.32元的时候，不少农民都欢呼雀跃。因为这个收购价格比上年同期的每株0.18元，足足上涨了77%，是近几年来少有的好价格！

　　同样喜笑颜开的还有海宁市周王庙桑苗专业合作社理事长章永杰，他不时地对大家说：“这个价格近阶段不会有变化，你们过两天来卖也不晚。”

　　抱团发展掌握市场主动权

　　地处杭嘉湖平原的浙江省海宁市周王庙镇，几乎家家户户都有一门嫁接桑苗的技术，出售桑苗成为当地村民每年主要的收入。不过之前虽说周王庙镇所产的桑苗质量上佳，成活率高，但是销售的话语权一直由外来收购商说了算，辛辛苦苦培植出来的桑苗，并没有给村民们带来多大的实惠，丰厚的利润成了中间商的囊中所得。

　　出生在周王庙镇长春村的章永杰，看准了桑苗销售的市场前景，决心将市场主动权掌握在自己手里。靠着诚信和吃苦耐劳，章永杰成了当地有名的专业收购小桑苗经纪人，年销售桑苗上千万株。

　　在多年的市场摸索中，章永杰认识到，靠自己单枪匹马闯市场，并不能形成合力，只有把当地农户拧成一股绳，才能更好地占领市场。2004年新春伊始，章永杰通过努力，把一些有着共同想法的农户团结在一起，成立了海宁市周王庙桑苗专业合作社。

　　为了消除别人对合作社运作的怀疑，章永杰承诺对合作社社员的桑苗实行保护价收购，这在当时桑苗价格波动极大的严峻形势下，无疑是给桑苗种植户吃了一颗定心丸。消息传出，镇上立马有207户桑苗栽培大户，加盟成为桑苗专业合作社社员。

　　为了打响牌子，章永杰将合作社的桑苗专门在国家工商总局注册了“蕾蕾”牌商标。有了商标后，当年销售的50万株桑苗，价格比普通桑苗足足高出了10%。

　　提升合作社经营效益

　　但是，如何才能让本地的嫁接桑苗走向全国乃至全世界，这成了章永杰时常思考的一个问题。

　　只要有空闲的时间，他就会认真学习《农民专业合作社法》，并一再告诫自己，一定要严格遵守合作社法，用合作社法规范合作社的行为。他动员大家群策群力，一起想办法提升合作社的整体经营效益和市场竞争力，使合作社实现造福一方的目的。

　　这些年来，章永杰时常奔波于市场第一线，在桑苗大批量出售的同时，辅之以相应的培育技术输出，使各地不少有心植桑但又缺少栽培技术的农户，成功地在蚕桑饲养上尝到了甜头。

　　回顾这些年来的感受，章永杰深有体会：“国家东桑西进的方针已经很明确，关键在于我们桑苗专业合作社的市场开拓能力如何？”

　　就为了这“能力”两字，章永杰动足脑筋、踏破铁鞋、磨破嘴皮，一而再、再而三地给自己增加销售桑苗数量的任务。同时，他还聘请资深营销人员来给合作社社员上课，积极培养合作社的整体营销力量。于是，一支拥有先进营销理念、手上有绝活的农民营销队伍逐渐成长起来，他们把一个江南水乡小镇的桑苗，销到了全国有需求的众多省份，甚至走出国门，在异国他乡安家落户。

　　桑苗变成农民致2012年11月13日上午，浙江省海宁市周王庙镇长春村的一片空地上热闹非凡，因为这是龙年小桑苗收购的第一天，不少农民拿了刚刚从地里挖出来的小桑苗前来收购点销售。

　　当听到直径为0.5公分的品种苗每株收购价格在0.32元的时候，不少农民都欢呼雀跃。因为这个收购价格比上年同期的每株0.18元，足足上涨了77%，是近几年来少有的好价格！

　　同样喜笑颜开的还有海宁市周王庙桑苗专业合作社理事长章永杰，他不时地对大家说：“这个价格近阶段不会有变化，你们过两天来卖也不晚。”

　　抱团发展掌握市场主动权

　　地处杭嘉湖平原的浙江省海宁市周王庙镇，几乎家家户户都有一门嫁接桑苗的技术，出售桑苗成为当地村民每年主要的收入。不过之前虽说周王庙镇所产的桑苗质量上佳，成活率高，但是销售的话语权一直由外来收购商说了算，辛辛苦苦培植出来的桑苗，并没有给村民们带来多大的实惠，丰厚的利润成了中间商的囊中所得。