自己动手干，精打细算多省钱

　　“庄稼人挣钱不容易，能省的钱尽量省，能不花的钱一分也不要花”，这是栾志祥常挂在嘴边的一句话。儿时的他尝过穷日子的苦头，知道生活的艰辛。种粮食本来利润就低，如不精打细算、处处节俭，就很难获得收益。他一方面靠机械化和科学种田增加收入，另一方面从小处着手，尽量降低生产成本。在这方面主要有四招：一是尽量购买有补贴的机械，用这种方法几年下来节省了10多万元。二是添置常用小型修理设备和工具，学习农机维修加工技术，绝大部分机修和改制工作都是自己动手干，每年能节省近万元钱，用起来还方便及时。三是购买化肥、农药、种子等生产资料做到货比三家、批量进货，并巧妙利用好时间差带来的价格差。四是及时了解和掌握技术信息和市场信息，为此他花5000多元购买了电脑等设备。有人对此不理解，老栾说：“这就是加法和减法的关系，该省的必须省，该花的一定要花，其实花了不白花，反而能够带来更大的收益。”

　　作业质量高，预定农活干不完

　　近年，楼下村周围几个村庄经营农业机械的专业户不算少，而粮食面积却逐年减少，致使农机单机作业量下降，特别是耕、耙、播等常规作业的市场竞争加剧，部分农机专业户明显感到活越来越少，农机作业效益下滑。而栾志祥却越干活越多，农忙时节农户需提前预定。经过调查了解，我们知道了其中的“奥秘”：一是作业质量高。栾志祥经常挂在嘴边的一句话就是“农民种地挣钱不容易，咱做人做事都要凭良心，活干不好一耽误就是一茬庄稼甚至一年收成。”栾志祥对农机作业的基本要求就是给别人干的活要比给自己家干的活质量好。二是作业价格低。随着柴油价格不但攀升，各项农机作业价格也水涨船高。如小麦、玉米一年两作，近两年每亩用于各项农机作业的支出接近300元，种地农民普遍感觉难以承受。栾志祥制定的农机作业价格一般是市场价的80%，一星半点儿小活和几块钱的零头全免，而且可以待庄稼收成后付款，对贫困户一律减免。善于精打细算的栾志祥知道几年下来这笔钱不是个小数目，但他总是憨厚地笑笑：“老少爷们找咱干活是瞧得起咱，我多踩两脚油门少抽两包烟就有了。”三是实行“一条龙”作业。为了提高农机配套性和利用率，免去农户多次找农机的烦恼，2008年，栾志祥联合本村另一名农机专业户成立了农机服务队，根据300亩承包地和周围村庄土地及农机状况，科学制定农机配套方案，先后添置了拖拉机、播种机、旋耕机等常规作业机具和重型深耕犁、玉米联合收获机等新式机具，实现了耕、耙、播、收、运、脱“一条龙”作业，极大地方便了农户，增加了农机服务收入。

　　经过十年的发展，栾志祥共拥有拖拉机9台、汽车1辆、小麦联合收获机2台、玉米联合收获机3台，犁、旋耕机、播种机等13台，农机资产价值80多万元。2006年建起农机综合服务大院，拥有办公室、机具库、油料库、修理间等，固定资产总值达到100万元，每年靠经营土地和农机服务可获纯收入30万元，成为远近有名的农机大户。2009年，栾志祥又联合四个农机专业户成立了祥和农机专业合作社，在全市首家真正实行“订单式”作业，农机服务的道路越走越宽阔。