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古稀老人不服老 荣誉转化成财富


  汤立和:如果2008年我要是胜利的话,那我这个四年实际上那就可以,盈利可以超过40万以上。

  老汤计算了一下,如果2008年柑橘大丰收,他这一年就能收回投入。可以拿出这个成绩让家人放心。但是,2008年却成为老汤上山以来最痛心的一年。

  2008年,一个柑橘里有蛆虫的传言,殃及全国柑橘种植户。汤立和打了无数个电话却找不到来收购水果的经纪人。而当年老汤回到江夏重新发展种柑橘时就承诺帮农户卖柑橘,现在遇到柑橘不好卖,都来找他。

  甘定安:我有一些橘子,你给我帮忙销一下,你组织回来客户需要多少斤的,给我安排一下,就这样的。

  王大王:我说汤局我说这个橘子是不是给我帮忙销了,他说可以,他说我给你尽量联系。

  可老汤自己地里的柑橘都没人要,他又能上哪去帮别人卖呢?面对席卷全国的柑橘危机,以及那些来找他帮忙买柑橘的农户,汤立和用什么办法恢复江夏柑橘的辉煌?以至于在两年之后,带动了全区一亿多斤柑橘的销售?

  汤立和自己的柑橘园里每天都有上千斤成熟柑橘采摘下来,却只能卖个百八十斤,老汤觉得柑橘卖不出去烂了可惜,就自己捡来吃,有时候一天能吃上个七八斤,虽然吃得拉肚子。但吃着吃着,却吃出了买柑橘的灵感。

  汤立和:这样不行,你自己吃,吃死了都没哪个管你,你活该吗,后来想办法,我就到市场上去吃,所以2008年我一直在市场里大吃,我带头吃。

  为了让大家相信江夏的柑橘没虫子,老汤在市场上带头试吃。就算这样他也没能把来求助的农民的柑橘全卖出去,自己地里产出的50万斤柑橘只卖出去了20万斤,损失了15万元。

  已经72岁的汤立和欠下的旧债还没还,新债又添上了。所有期望值都落空,让老汤陷入迷茫。

  回想过去,从80年代研究柑橘开始,汤立和琢磨的只是技术。得到这么多荣誉,带领大量农民种柑橘,都是因为技术上的突破。却从一开始就忽略了销售,这才是导致当地农户卖橘难的最大原因。

  汤立和:果商都不来了,批发市场不批,批不出去,没人要。

  在柑橘市场上,江夏柑橘和临近的柑橘主产区宜昌相比数量少,而且名气也没有宜昌柑橘响亮。汤立和出去跑市场,江夏柑橘的质量怎么样,72岁的老汤有没有能力组织足量的货源,都会在水果批发商心里打个问号。

  刘光军:各种各样的人都有他不相信是不是,这么一大把年纪出来在外面搞,别人也不相信他。

  汤立和:他就说你说是这样的,我们再考虑考虑吧。在这个情况下,我就这一半人我感到蛮失望。

  老汤抱着希望去跑市场,结果失望而归。

  这时候,他想起了自己家里珍藏的那些荣誉证书。这些证书都是他在研究柑橘方面得到的奖,至少能在业内得到认可。

  汤立和:只有你从事这样的工作,做出这样的事情,认可了,但不是名片能体现出来的,这是个特殊名片。他们说叫含金量蛮高,我就说不清楚,反正说的信任度很高的名片。

  老汤过去不服老,到这时,他才发现,把老这个条件利用好了,也可以带来财富。

  他把自己觉得拿的出手的证书统统复印了一遍,带着这些复印件在水果批发市场上跑客户。

  刘光军:估计别人想法差不多是这个事情,看这个年纪,拿着这么多荣誉证书,估计是真的,不是假的,起这个作用。

  老汤就用给别人看荣誉证书复印件的方式,联系上了一百多个水果经销商,有的还被他吸纳成了柑橘协会的会员。

  汤立和:一看,汤老的果子来了,都来买,这就是在这里一坐就是宣传。

  记者:你人一来就是个牌子?

  汤立和:就是个牌子。

  王茂华:我们每天到这里,就这一个果行就有100多台,还有到汉中华南的有100多台。

  王茂华:第一个带头的就是他。

  李卫林:大家都认江夏区的橘子,小商贩来买都是买江夏的橘子。

  老汤的努力促使江夏区柑橘种植面积恢复到了现在的4.2万亩的水平。现在,汤立和准备把那片荒山改造成四季都有水果的度假村,同时,他也开始寻找自己事业上的接班人。

  记者:你欠了农民的一个债,你觉得现在还上了吗?

  汤立和:在慢慢偿还,有的已经还上了,但是有的不能还上,有的不能还上。


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