江西省南昌市新建县委农工部副部长熊中连:“来了一个韩国商人,他请韩国商人吃饭,他请我作陪。”
在生米镇的几天时间里,韩国客商惊讶于生米镇藠头的种植规模,李朝明也乘机保证,有这么大规模的藠头基地,可以在保证比市场价便宜10%的情况下,还能保证品质。
李朝明:“我们也主要是考虑到以后的一个,如果客户得到了,尝到了甜头,很有可能就会什么呢?有一个长期合作的这种打算了,一价位比人家低,质量比人家好,我为什么不到江西来,我要到湖南呢?”
李朝明希望通过这次打开的韩国市场,让外商知道江西新建县是藠头的主产区,身处原料基地,又能有长期合作的客商,这样就能牢牢握有主动权,这也是李朝明当初不愿意与日本投资商合作的重要原因。有强大的原材料基地做为后盾,并且价格也比市场价便宜,韩国客商爽快的与李朝明合作了,第一个月要了二十多吨一个柜的规格,一共10个柜的即食藠头。李朝明打开了韩国市场,紧接着很多国外客商和贸易公司都慕名前来订货。
记者:“从他这边拿多少货呢?”
聂焱:“一般来讲是有七八十个柜吧,就是我们这边走韩国的,那么走日本的话有二三十个柜,走美国,走欧美的话也有二三十个柜,一年有100多个柜吧。”
李朝明的打开了销售的渠道,到了2010年,销售量达到一万多吨。新建县的藠头产量占到了全国的80%,李朝明加工厂产量高,他收购新鲜藠头也占到全国的20%以上。变成江西最大的收购商,李朝明针对每年藠头的产量和种植面积,制定新鲜藠头的收购价。
今年6月,李朝明与六家藠头半成品厂合作,根据藠头在全国的种植面积和半成品的库存量来制定收购的价格,把新鲜藠头的收购价提高到了1.3元一斤。
江西省南昌市农业产业化领导小组办公室主任利盛生:“保护他们种藠头的积极性,他们就定到了1.3元,那湖南的老板说不能定那么高呀,定1元钱,但是他就定了1.3元。”
李朝明能主导藠头的收购价格,意味他从此有了主动权,生米镇的藠头价格保持稳定,产业得到了良性发展,李朝明凭着自己的精明,挽救了新建县的藠头产业,他的罐头加工厂也达到一年三千多万的销售额。