近几年，萧山的苗木界人士开始尝试苗木出口，虽然其数量在当地苗木总量中所占的比重很小，但毕竟为花木业找到了一条新的出路，还在一定程度上缓解了苗木内销的压力。说起萧山的苗木出口，该区宁围镇丰东妙林花木场便是其中做得比较成功的一家。

　　丰东妙林花木场场长邵妙林，经营苗木已有２０多年历史。上世纪八十年代初，邵妙林在当时的盈丰乡多种经营办公室工作，主要负责苗木采购，后又到乡园艺场工作，负责苗木销售。到了上世纪９０年代初，宁围镇已有很多经营苗木的个体户。看到别人把苗木经营得有声有色，邵妙林坐不住了。１９９１年，他承包了１００亩地，开始了创业生涯。随着国家绿化对苗木需求的不断增加，他的花木场——丰东妙林花木场的规模也不断扩大，苗木基地从１００亩发展到４００亩，去年年底，他又承包了４００亩地。

　　苗木出口，邵妙林并非萧山第一人。之前，萧山已有人尝试着出口了一些苗木，但因经验不足，致使出口的苗木成活率很低。２００４年，邵妙林通过一个外国朋友的帮助，开始尝试苗木出口。从当年１月到去年４月，他共向德国出口瓜子黄杨１９０万株，近２０多个集装箱。邵妙林说：“在苗木出口之前，我们要对产品进行一系列的加工和处理，首先要清洗苗木的根部，然后消毒，最后再装箱。为此，我专门雇了２００多个人来帮忙，最多的一天请了２２２个人。”为什么会选择向德国出口瓜子黄杨呢？邵妙林说：“欧洲市场对瓜子黄杨的需求量很大，但由于它的附加值比较低，欧洲国家不愿意生产。而中国的瓜子黄杨生产成低，小苗运输也比较方便。因此，德国客户选择了从中国进口该树种。欧洲有十几个国家，市场比日本和韩国都大，而且检疫相对比较宽松。我的产品除了出口德国，还准备出口到其他欧洲国家。”

　　邵妙林说：“苗木出口是一件很复杂的事情，涉及到方方面面。这里首先要考虑一个品种问题。目前我们出口的瓜子黄杨，在品种上和德国需要的还有一定差距。第二是运输费用和运输风险问题。一个集装箱如果从这里出发运到欧洲大概需要４０００欧元，合人民币４万元左右。一株大苗的运费需要几块甚至几十块钱。还有就是苗木运过去后，能不能保证有较高的成活率。我们现在搞出口还停留在试验阶段，看看我们的产品如何才能被国外认可。而外方也在观察我们的苗木能不能够适应当地的气候和环境。我们目前出口苗木还需要通过中间商，若想直接出口，必须拥有雄厚的资金以及专门的技术人员，比如既懂苗木知识，又懂国外语言的人才。还需要熟悉国外的市场行情。”基于这样的考虑，邵妙林专门去了一趟欧洲，到比利时、法国、德国、荷兰等国家进行了一番考察，他说：“我现在正在试种一些品种，比如大叶黄杨、棣堂、紫玉兰等，如果这些品种得到了国外客户的认可，那么就可以扩大生产，然后出口。现在，我们花木场里有５万盆紫竹，长得很健壮，大概有３０－５０厘米高，已有一个英国客户提出了购买意向。还有，我准备从新承包的４００亩地里拿出１５０亩，专门生产容器苗，因为容器苗更适合出口。”

　　邵妙林一方面致力于苗木出口，把国内品种引向国际市场，另一方面，他又从许多国家引进了一些新树种。比如，他从荷兰、新西兰等地引进了粉心荚、泰尼斯荚、金叶龟甲冬青、大花六道木等新品种。邵妙林说：“我引进的新品种主要是面向国内的，我想看看这些品种在国内有没有市场。我希望通过自己的努力，使国内的苗木品种更加丰富。”

　　在苗木行业摸爬滚打了２０多年，邵妙林形成了自己独特的一套“苗木经”。他说：“要想做好苗木，首先要考察市场，看看到底需要什么产品，然后根据需求，确定生产方向。种苗木就像给地球穿衣服，今年流行什么，明年流行什么，每个苗木生产者都应具有前瞻性，做到合理布局。现在市场变化很快，这就要求苗木经营者更加懂行。其次，种植的苗木要具有实用性，适用范围要广。目前的形势是大规格苗木比较热销，野生资源比较缺乏，因此，我专门买了很多野生树种回来。比如，我有一些江西野生的香泡树，购买价每株在８００到１０００元之间，但我对它进行了一系列的加工和处理，用了３年时间使它成型，这样一来，每棵就可以卖到２０００多元钱。另外，我认为我们的种植方向应向家庭消费转移。像一些基础设施比较完善的国家，他们的公用绿化地对苗木的需求基本饱和，目前生产的产品主要是面向家庭消费。我这次去欧洲，看到荷兰一家公司制作“植物组合”，他们把几种不同的小苗木组合在一起，摆出不同的造型，然后放在超市供消费者选购，很受欢迎。也正因为这样，国外的苗木种植者才一直有生意做。现在，国内的基础设施也在不断完善，公用陆地的绿化需求在一定时间内也会趋于饱和，到那个时候，我们的苗木卖给谁？因此，我们应该适时地开发家庭消费市场，为苗木业的发展开创更大的空间。”