为 了让更多的养花家庭了解家庭绿化师，小霞还专门印制了宣传名片，如“专业家庭绿化师――定时为您的花草送去专业的呵护，给您带来方便，为您解除后顾之忧” 的名片，站在大街上逢人就发，小霞花了300元印制的广告名片，派送出去后，除了招徕几个咨询电话外，没一个客户跟她签单。

    一 天，小霞去一个老客户那儿做完业务后，随后就在客户的别墅小区散发了10张名片，没想到一个星期以内，别墅区里有3个客户来电话让她去签单，而且一月的服 务费300元，3个客户一年下来就是1万多。

    这一下，让小霞摸准了市场，她认识到“家庭绿化”不是工薪消费，她的目标市场在高 端，所以应该将目标瞄准“富人区”，先花几年拿下这块市场，随着经济生活水平的提高，再逐渐扩展到白领直到普通工薪阶层。

    摸准 市场的小霞用了两个月时间，专门跑汉口的别墅区和高层住宅区做宣传，结果一下子又签了6个客户，所有客户加起来有12个，一年的服务费能赚到8万多，扣除 分给店里的一半和成本，自己能净赚3万多，加上店里给她的工资，基本上相当于武汉一个白领的工资。

　　借鸡生蛋：利用支点撬动江城家庭绿化市场 

    随着她个人在家庭绿化领域名气的增大， 她的业务越来越多，她一个人实在忙不过来。小霞在汉口，但总会接到武昌、汉阳、青山区等几个地方的业务电话，这让她陷入了“赚钱的烦恼”。她想：“要是在 武昌、汉阳、青山等地都有服务点，那该多好啊，一来节省宝贵的时间，二来还可节省交通费，三来可以保证时间和效率，赢得客户的满意。”

    想 到这里，小霞再也按捺不住那颗躁动不安的心，她赶紧上网查询武昌的鲜花市场，在查到相关信息后，想好就干的小霞直接到洪山广场旁边的水果湖鲜花市场，选定 了同一家周姓老板进行长期合作，具体操作步骤为：小霞负责培训一名家庭绿化员工，在接到武昌这边的业务时，她会马上把信息反馈给周老板这边，为客户提供满 意方便快捷的服务，利润还是五五分成。老板感觉这好像是天上掉馅饼，不仅培训免费，而且业务找上门，坐等收钱，马上爽快地答应了小霞。

    自 从和周老板合作后，小霞在业务上就轻松多了，有一次，广八路有一家大型火锅酒店准备开张了，为了给开张典礼增加喜庆气氛，老板准备购买50个红色灯笼挂在 酒店里。小霞在得知这个消息后，立刻和火锅店老板取得了联系，最后以每个灯笼50元的价格谈妥了这笔难得的业务。由合作的周老板负责提供灯笼。最后小霞和 周老板各赚了800元。

    有了这次和周老板成功合作的经验后，小霞又想到了把业务扩大延伸到青山、江夏等武汉郊区的想法。想到就 做，很快她又和处在武汉不同地点的几所花店建立了合作关系。小霞的电话每时每刻都在响个不停，用她的话说：“我现在每分每秒都在忙，无时无刻不在想着我的 家庭绿化事业。”

    2005年3月，为了拓展自己的事业，有了钱的小霞毅然放弃了与老板的合作，凭着这几年积累的经验和资金，在 武汉花卉市场开了一家属于自己的小花店，作为经营家庭绿化业务的总店，尽管自己的店子里只有3个人，但她的“分店”却有10多家，她培训的“兼职绿化员” 也有12个。而她的业务不仅经营家庭绿化，而且涉足单位绿化的业务。有了知识和市场历练的小霞很自信地说：“尽管我对家庭绿化比较熟悉，但单位绿化服务我 还不熟悉。但我想，只要你勤于钻研，摸透那一行的规律，我相信我一定也能成功！我的目标是开一家中等规模的绿化公司，这对我这样一个打工妹来说，肯定是个 了不起的成绩！”

    尽管小霞的家庭绿化事业才刚刚起步，但她的创业思路和模式决定了她的成功。小霞总结了自己的创业经历：“想创 业没资金不要紧，没上过大学也并不可怕。只要随时保持学习的精神和敏锐的市场感觉，然后在干中学，在学中干，在这个充满竞争的世界里，我们一定能找到属于 自己的位置！”