中关村是创业者的硅谷，也同样是他们的麦城。因为无限的商机和激烈的竞争如影随形。书生气十足的王江民和他的公司在竞争中吃了不少亏，遇到明争暗斗的事他就气得拍桌子瞪眼睛。当别人问到他对某某人的看法，他会直截了当地说，"这个人不可交，我可不愿意理他。"接触他长了会觉得，他性格中很多地方不像商人，不够圆滑、不够狡诈。

王江民：按照我的性格我是学不会的。肯定是学不会的。我只有靠我们自己的技术，靠我们产品的技术含量，靠我们市场服务含量，来争取市场。来争取客户。但是这样可能比较累一些。

除了技术，王江民的信誉也是让他在商战中制胜的利器。就在对手以咄咄逼人之势蚕食杀毒软件市场之时，王江民推出了新一代杀毒软件KV3000。连邦公司一次性定货8万套，价值550万元。这相当于国内一流的通用软件公司全年的流水。这家公司做这笔生意，凭的就是王江民的信誉，他们认为王江民这三个字最值钱！王江民总结的商场原则是：做生意也跟做人一样，不能太贪。他给经销商的销售额分成经常超过经销商自己的想象。

王江民：我们的市场原则就是："有钱大家赚"，跟渠道来讲就是说我们让利一半，一半多也就是：我们四成利渠道，商六成的利润，但是你这六成利润，包括升级服务我们一个公司就在北京，但全国各地怎么服务呢？我们有限的三十个办事处也做不过来。也就是说，还要靠我们的分销商、渠道商由他们来一面销售，一面做服务。所以我们通过这样一个四六的让利，大头是渠道商。这样来争取这个市场。那么这个利润比较大，渠道商也愿意做一些服务。他们做我们这样一个产品，他的利润额度占他整个他店里几千个软件品种里头的20%到40%的利润。就这一个品种。

今天的王江民已经成为国际上杀毒软件中的风云人物，美国一家跨国集团公司为了解除电脑病毒，居然来中国把王江民请上了自己的专机。有了技术过硬的产品和他的信誉，王江民推出新产品从来不象他的对手那么大张旗鼓，似乎显得漫不经心，他在推广运作上基本上投入很少。

而今王江民在公司一手抓管理，一手抓市场，每天几乎连轴转，如今这样的老总已不多见。当然他已经不再亲自搞研发，把这个舞台让给了他高薪聘请来的年轻人。

王江民：其实我最喜欢做的还是开发软件。最喜欢做的是怎样把一个病毒去杀掉，就是说怎么样使你亲手做的软件，在整个社会上去杀那些计算机病毒。去拯救那些被计算机病毒侵害的计算机。最头疼的也就是说这个公司需要非常好的策划，出一个非常好的市场运作的方式、方法。怎么样去能把这个市场运作到最佳状态。但是这些都是说必须我去牺牲软件开发这一块。来纯粹作公司的管理，市场运作。但这一块还是我最不愿意做的。但是现在逼得我不做不行了。

在中关村科技园区企业百佳纳税名单中，江民公司是软件行业入选的5家之一，销售额在同行业中也名列前茅。靠着自己的技术和努力，王江民成为中关村的亿万富翁。有了钱，他没有过起奢华的生活，而是捐给了残疾人、教师和贫困的大学生。除了回报社会，他还为别人投资项目，虽然迄今为止他还没从这些投资项目里拿过分红。当然，王江民就是王江民，驰骋中关村六年，有时还是那么憨厚、那么单纯。

王江民：我很容易听别人、朋友的话，比较容易听。我比较相信朋友，相信大家。跟大家也和得来。所以就相信大家了。

记者：(您因此而上过当吗)

王江民：上当太多了。

记者：(您上过最大的当是多少)

王江民：500万！有些事情就是这样，我很容易相信人。相信人就放松了监督、监管。那就是说造成了不可意想不到的后果。

现在，王江民已经把目光瞄向了世界，他要他的公司走一条国际化之路。在中国的软件发展史上，王江民绝对是可圈可点的一个人。除了他的勤奋刻苦，他的成功从某种角度来说也是他做人的成功。在对大学生的演讲中，王江民总是不忘忠告：年轻人要少一些浮躁，多一些真才实学，要坚持勤奋学习，知识丰富了，能力高了，才能抓住机遇，机遇有的是。