同样搞种植业，有的效益很好，有的不佳，甚至亏本。楼国荣从１９９３年开始种植黄花梨，规模越来越大，效益越来越好。他到底有啥“秘密武器”？

黄花梨一直是东阳市的主打水果品种，其中尤以歌山镇上周村的“冠强”牌黄花梨为佳，皮薄、果脆、味甜、个头大，成了购买者的首选，多年被东阳市、金华市、省评为优质农产品。日前，笔者走访了打响该品牌、走上致富路的种植大户楼国荣。

楼国荣现年４７岁，３岁时因患小儿麻痹症，造成三级肢残。１９９３年，在村党支部书记兼村委会主任楼国荣的带领下，上周村建起了３６０亩黄花梨果园。２００２年，楼国荣看准黄花梨种植有较好的发展前景，从北江信用社贷款２０万元，承包了村里３６０多亩黄花梨果园，走出了一条种植黄花梨的致富路。

第一步：改良品种

第一年，楼国荣投入１２万元资金，对品种进行了改良，引进了优质黄花梨品种进行嫁接。同时对原土壤进行深翻、追肥。由于经营管理有方，第一年便有了较好的回报，由于新培育的黄花梨皮薄、果脆、味甜、个头大，投放市场即深受消费者的喜爱。这一年，楼国荣就实现销售５０万元、利润１０万元。

第二步：创出品牌

２００２年６月，在东阳市农业局等部门的支持和帮助下，楼国荣注册了“冠强”牌黄花梨商标，并参加了金华市农产品展销会和浙江省农特会。结果，“冠强”牌黄花梨先后获得了金华市、浙江省优质农产品称号，一举打响了黄花梨品牌。上海、广州、福建、杭州等外地客户纷纷前来订购。

第三步：建起无公害基地

楼国荣有着超前的意识。他在当地水果种植户中率先实施了水果套袋栽培和果树罩网、应用频振杀虫灯防治害虫等新技术，建立了以农业防治为基础，生物防治、物理防治为主，化学防治为辅的水果病虫害防治体系，在确保了水果生产稳产高产的同时，不断改善果实品质，实现无公害化。
２００２年８月，楼国荣的果园被浙江省农业厅确定为“省级无公害农产品基地”。

第四步：建起山体冷藏库

近年来，东阳黄花梨种植户不断增多，由于黄花梨８月上市正值高温季节，且上市集中，易腐烂，在盛产期出现了梨价下滑的现象。延长保鲜期和销售期是提高经济效益的一条好出路。但是普通冷库贮藏成本高，楼国荣想到了利用山洞作冷库贮藏的办法。经过周密的成本测算和专家论证，２００２年７月，楼国荣投资１００多万元，在果园的南山脚下人工开凿了一纵深６０米、高３．５米、宽５．５米，横向支洞６个，深各１３米的“丰”字形岩洞，实用体积达２２００立方米，可冷藏黄花梨１０００吨。洞口安装冷冻机，通过铁管向里面的仓库送去冷风。冷藏库的建成可使黄花梨保鲜期延长４个月。２００２年９月中旬，经冷藏保鲜后的黄花梨售价每公斤２．４至３．４元，与黄花梨盛产的价格每公斤１．２～２元相比，每公斤增加收入１．２～１．４元；而在１０月上旬梨价攀升至每公斤５至６元，经济效益非常明显。

第五步：扩大种植规模

２００２年底，楼国荣再次从北江信用社贷款２０万元，投入资金５０万元，承包了村里的７００多亩荒山坡，全部种上了黄花梨，进一步扩大了黄花梨的种植面积。同时，楼国荣成立了东阳市冠丰农业开发有限公司，共拥有黄花梨面积１０５０亩，成了东阳市黄花梨种植规模最大的基地。

第六步：改善基础设施

２００３年，楼国荣又投入８０万元加强基地的设施建设，新建成３００平方米的仓库、６００平方米的包装车间；修建了一条２公里长的水泥路、１８００米三面光水渠，为基地的管理、运输、包装提供了方便。果园先后被东阳市确立为“黄花梨核心基地”、“无公害标准化示范基地”，被省农业厅、省财政厅、省国土资源厅确定为“浙江省优质高效种植业基地”。２００３年公司实现产值１５０余万元，获净利润３５万元。

创业心得

楼国荣总结出以下几条经验：一是选准水果品种。随着生活水平的不断提高，人们对水果品质的要求也越来越高，品种选得好不好决定着效益。二是要上规模。有规模才有知名度，才能引来批发商。三是必须有科技含量。楼国荣的黄花梨种植形成一定规模后，就着手制定生产标准，实现无公害生产，优质促成优价，扩大了销路。四是要创品牌。有了一定的规模之后，还必须有自己的品牌，这样才能更好地占领市场。五是看准了之后要舍得投入。基础设施要跟上，如园中的道路、用于灌溉的水渠、仓库、包装车间等等设施，提高基地的标准化程度。另外，楼国荣的山体冷库投资了１００多万元，延长了水果的保鲜期和销售期，带来的经济效益十分可观。六是要善于学习果园管理的先进经验。２００２年初，楼国荣不仅报名参加了电大果蔬专业的学习，还不断到东阳农业局、浙农大、省农业厅向专家、教授请教。七是要充分利用电脑网络进行网上销售、网上订购，拓展水果销售的渠道。