原来土壤里的稻壳、锯末和牛粪在夏季发酵形成高温烧死了薰衣草的小苗，2003年，王茂生先把土壤经过发酵之后才使用，却依旧失败了，2004年，他又从东北特意购买了泥炭土，还是没有成功，连续四年的失败让王茂生几乎丧失信心，这时一个朋友带来的消息让他更加焦急。

余副总：“有一天王总非常着急的样子，过来告诉我，上海有一家做香草的。”

王茂生：“就是说整个的规模大概是30多亩地，然后整个的工业化的大棚，都有10多亩地，整个的投资上面大概是接近200万吧我感觉这种压力。”

本以为自己看到了一个市场空白点，没想到种了四年都没有成功，别人却捷足先登，已经在到处在发布出售薰衣草的广告，王茂生拿着5000元找到了这家公司，要购买他们的种苗。

余副总：“他就借这个机会，然后去学习一下，如果不买种苗的话，可能连那个大门都不让进”

没想到买好了香草种苗以后，王茂生刚提出到生产大棚去参观一下，对方就断然拒绝了，但最终还是被他瞅到了一个机会。

王茂生：“付过款以后，我自己和他们说，我说旁边有没有厕所，他说有， 我从那儿正好经过，就看到很漂亮的苗，然后就剪掉，就拿到穴盘里面作为一个扦插。”

王茂生的发现让他大吃一惊。

王茂生：“以前的情况下有很多人说，这个草花，全部是用种子繁育的，根本不需要扦插吗。”

王茂生虽然想不透，但回家之后还是按照他们的做法做了实验，

公司员工 余少营：“然后一个月以后，有的15天就长出来了，经过几次繁育以后，在夏天的时候，基本上没有什么死亡，也算我们成功了一步。”

后来，他尝试用扦插的方法培育别的香草品种，培育出的香草苗更加肥壮。

记者：“你现在大部分的都是扦插繁育的？”

王茂生：“80％吧。”

记者：“你打了种子有什么用？”

王茂生：“我们基本上不打种子。”

种苗培育问题终于解决了，时间已经是2005年的3月份，离王茂生开始试种香草已经有四年的时间，这时他不但用上了家里所有的积蓄，从银行贷出的10万元也快要花光了。

其实不但种植香草要花钱，就算卖香草一开始也要赔上不少钱，原来香草最怕潮湿和高温，顾客买回家之后常常疏忽了经销商的嘱托。

经销商：“它可能有时候水浇得过大，有时候或者阳光不该见阳光的时候，他给见阳光。”

公司员工 高伟：“他没按照我们的养护，所以出现了很多问题，是他本人自己造成的这种问题，不是我们的责任。”

虽然责任不在自己，但王茂生大都会主动地给顾客免费更换，然后详细交代培育方法，这样一来，他的生意似乎越做赔的越多。

公司员工 高伟：“我们本身就是不太赚钱，赔的时候，完全是包括运费，所以说，我们赔了苗和运费，加上运费，我们就不赚钱，甚至赔了很多。”

父亲 王绪明：“老赔，赔怕了，心里有点忐忑，不很扎实，所以我想要是如果干不成的话，我们就退却。”

可是王茂生固执地觉得自己总有一天会赚回来，原来，在他眼里，这些一株两株甚至几十株的生意给自己带来的并不是利润。

王茂生：“里边隐藏了可能有更大的商机在里边，有的说不定10个或者8个小客户里边，甚至就有一个大客户在看我们的运作，如果我们运作不好，可能这些大客户我们就会失去。”

王茂生等了4年还是没有等到期待中的大客户，却在2005年的二月作了在家里人看来最傻的一桩生意。原来，2004年10月，河南的一个风景区到王茂生这里以4元一株的价格购买了1万株叫做金边百里香的香草。

王茂生：“它现在主要的就是做香化工程，因为它的颜色比较奇特，另外香味也特别好。”

河南某景区经理 张春雨：“我们要想把这个景区提升到一个更高的品牌，你就必须要跟现代的潮流相结合。所以说，我们就开始搜集这方面的资料，最后刚好就看到香草这个东西，决定在我们景区内部，自己建一个香草园。”

可是，到了2005年二月，一场大雪使景区刚种下去的香草死了一大半。

记者：“那按照你们的合同，这种责任算谁的？”

王茂生：“那肯定不算我们的。”

河南某景区经理 张春雨：“按照合同这一块，因为我们提前也没提到这一块，所以说他这一块只能协调这一块了，不能说，是我的责任，或者说，全部是你的责任，因为确实去年天气突然冷下来，降了很多雪，造成了一部分原因。”