最近，美国杜邦创制出一种新的生物农药，名为康宽。不是一剂杀一虫，而是一剂杀死三种害虫。“我们也能跟上啊。我们的药也能三合一。”梁鼓励他的技术团队。

          创新在于体验。原本一种用于灭杀森林害虫的药像腰带一样捆在树上，但是，林农反映说，这样一棵树一棵树地捆，太浪费人力了。江西天人就新研制一种农药，名为“天网”，通过直升机在空中进行播洒。

          江西天人专门有一个团队负责像林业这样的大客户，而一部分是负责针对农民消费的零售网络。“林业属于集团消费，和农民花五六元钱买一包一包的药不一样。卖给农民难些，但是这才是扎扎实实的市场份额。”梁小文说。

          生物农药与化学农药相比，前者虽然环保，但成本是普通农药的1.5-2倍，同时见效慢。普通农药施用后当天或几天后就会见到成效，而有的生物农药却在半个月甚至一个月之后才见效，因此，农民大多偏爱施用见效快、成本低的高毒高残留农药。

          农民有农民的精明。“有一次，我们去经销商处了解销售情况。很奇怪，农民买了一批两三块钱的化学农药，然后又花了五六块钱买了我们的农药。后来他们解释说，贵的用在自己的菜园子里，便宜的用在农田里，用来卖。”天人集团副总经理梁鹏文说。

          怎么让“一分钱掰成两半来花”的农民买天人的农药，用于大片的农田里呢？江西天人找来原德隆旗下的德农农资超市的团队做零售网络。七年前，这家团队是德隆打造“农村沃尔玛”的先锋军。“我们并不是只卖天人一家的农药。我们会和天人一起，先向农民普及生物农药的知识，先要取得他们的信任。后来他们一见到你，就知道你是天人的，信任了可能就会体验。”零售网络的负责人李健说。

          无奈的是，梁小文的野蛮创新也要回到原点：人。江西天人位于江西省吉安市高新技术园区。它在井冈山脚下，园区里寂静，少有餐饮和酒店宾馆，多家工厂大门紧锁。显然，这里缺少商业气场。“一两年前，我们这个地方是这样的，‘一个月过年，两个月种田，九个月赌钱’。我想请一名搬运工，一天80元，没人干，他说累。”梁说，“不仅如此，招聘一个中层管理者，十几万年薪，没人愿意来。”

          两年前，梁招来了11名研究生。没多久，他们给梁写了一封集体辞职信，信中说，江西天人是一个没有围墙的监狱。梁大受刺激。他决定将一些部门独立出来，迁出吉安。“人家华为大面积招，一万人，留下1000人就够了。我们招1000人，留下一个都难。人是致命的，我们必须得改变。”梁说。