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cctv致富经:赊出4000万背后的秘密


         沈仁忠:刚好还在吃饭,人家过来说你的甲鱼棚着了,那你急急忙忙跑过去看到什么,看到都已经成了一片火海了。

         这就是当时着火的甲鱼棚,只半个小时,五分之一的甲鱼被烧死了,为了让剩下的甲鱼有安身之处,沈仁忠又借来5万元把棚重新修好,但谁都不会想到,他的鱼塘在一年之内会着两次火!就在剩下的甲鱼马上要上市时,另一场大火又是因为给甲鱼棚加温时不小心烧着了。

         沈仁忠:这甲鱼快可以卖了,又过了两个来月三个月左右,又烧了一次。

         沈仁忠妻子余杏梨:当时我不在家他们说连烧了两次,我都哭了,运气也是不好。

         布艺店的倒闭加上两次火灾的损失,让沈仁忠欠下50万元的债务,这让他彻底绝望了。

         沈仁忠:第二次烧了我就在家里天天睡觉,没钱没有能力弄好。

         沈仁忠妻子余杏梨:反正心情确实太不好,确实太差了。

         沈仁忠把自己关在家里,昏睡了整整12天,就在沈仁忠对自己的前途绝望时,一个人主动找上门要借他20万元,这个人正是离他3公里开外的糜明森。

         因为饲料生意做不大而困惑的糜明森,一直在想着怎样扩大经营规模,沈仁忠的遭遇,让他有了灵感。

         糜明森:你如果饲料不赊欠的话,他们都养不起,在我们许村镇说白了,1000万个甲鱼都养不起,全部是现金的话。

         此时的糜明森有着500万元的资产,他心想如果能用这些钱把买回来的饲料赊欠给农户,同时还可以用自己的资产到银行帮农户担保贷款,降低养殖甲鱼的门槛,让农民能迅速多养一些甲鱼,那自己的饲料销量也就上去了,于是,他第一个找到了沈仁忠,要把钱借给他。

         糜明森:他很惊讶,感觉到很惊讶,我这么落魄的时候还有人来帮我,有些人躲债都来不及,相当勤恳这个人,我感觉到这个人还是有希望,能撑得起来。

         糜明森主动借20万元给沈仁忠这让沈仁忠非常激动,他觉得自己就像在悬崖边上被人救了回来。

         沈仁忠:我自己一定不会忘记他的,当时心里就觉得特别激动,特别地激动。

         沈仁忠拿着糜明森借给他的20万元在别的地方新建了甲鱼棚,并买了10万个甲鱼苗,同时从糜明森那里赊欠了饲料,10个月后,这一批甲鱼终于上市了。

         沈仁忠:刚到卖的时候就涨价了,那一年就挣了30万元左右吧,我高兴都高兴死了。

         沈仁忠把糜明森借他的20万元以及赊欠的饲料款全还了,从那以后沈仁忠就成了糜明森忠实的饲料客户,糜明森当初借钱给他的目的也就达到了。

         消息传开,更多的农民开始找糜明森,让他帮着养甲鱼,糜明森借钱赊饲料,还帮他们到银行担保贷款。

         糜明森:最多的时候连信用社、农业银行、工商银行还有建设银行,最多的时候帮200多户担保贷款,贷款金额接近2000多万元。

         到2006年,有200户农民通过赊欠糜明森的饲料养起了甲鱼,等卖甲鱼后再来偿还饲料款,糜明森为自己培育了一个饲料销售市场,也推动了当地甲鱼产业的迅猛发展,从2003年的1500亩发展到2006年的4000亩,而他自己的饲料利润也越来越可观。

         糜明森:量上去对我们来说利润高,举个例子一年卖2000吨饲料的话,一年赚个五六十万元,那我一年可能卖3500吨的话,一年挣个七八十万元,100万都赚得到的。

         到2006年,糜明森一年赊出2500吨饲料,金额高达2000多万元,他也因此每年挣得200万元的纯利润。

         在资金运行中风险也相伴而来,几百个农户,2000万元的资金流量,如果有人还不起赊账,糜明森就会面临资金链断裂,这种情况不久就真的发生了!


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