李大宏：你好，我是李大宏。 

         在调进组织部前，李大宏是一所大学的英语教师。尽管昭通的猪鬃产业发展的比较早，但都是通过国内的外贸公司转手出口，就在李大宏的水煮鬃产品做成的时候，国家放宽了进出口权，李大宏意识到到，能和外国人没有障碍的沟通正是自己的优势，而绕过中间商，减少中间环节使他和外商实现了双赢，合作也更加稳固，甚至成了朋友。 

         2003年，顾宁又来到昭通考察，作为生意上的伙伴他给李大宏带来了几把梳子做礼物。让顾宁没想到的是，这几把梳子改变了中国猪鬃产业的格局。 

         李大宏：这把梳子是用4寸以上的那个猪鬃做的。 

         记者：这个多少钱？ 

         李大宏：这把梳在国外要卖2000多元钱。 

         v这把梳子所用猪鬃不足2两，成本30多元钱，可卖价高达2000多元。眼看自己的原料经过外商的加工身价能翻上60倍，李大宏被这几把梳子刺激到了。 

         李大宏：卖给他那么低，他做出来那么高，那个反差太大了。 

         记者：对于你来说有什么机会？ 

         李大宏：机会就是我提高价格。 

         自打见到那把梳子，李大宏就有了一次冲动，和外商叫板提价。可是人家拒绝了，这让他意识到，要想提价，除非昭通只有他一家猪鬃加工企业，否则价格就不会统一。这个目标难度之大，常人无法想象，李大宏却暗中开始了他的布局。 

         2003年，猪鬃的原料价格突然开始飙升，同杜开兰一样，许多水洗鬃企业老板的资金始紧张起来。 

         水洗猪鬃厂经理杜开兰：几家人抢的，又加上四川的那些水洗厂家也过来，所以这个原材料的价位就上涨。 

         记者：上涨的幅度多大？ 

         水洗猪鬃厂经理杜开兰：一斤上涨2元左右吧。 
         
         猪鬃收购有很强的季节性，春节前后3个月是收购的重点期，三个月的采购量要满足一年的生产，而猪鬃价格上涨令杜开兰的采购资金捉襟见肘。这种情况在各个水洗猪鬃场普遍存在。 

         李大宏：2003年的价格战打得太猛了。2003年年底我就发现了他们的弱点，水洗鬃厂的弱点就是资金很少。 
         
         李大宏也有自己的水洗场,可是面对市场激烈的抢购行为,一个令外人不理解的事情发生了。他没有抢购货源,相反停掉水洗场,把自己本应抢购猪鬃的资金抽出来100万借给了杜开兰,这无疑是在培养自己的竞争对手，随后他提出了一个条件。 

         李大宏：你的产品在市场的同等条件下，必须要优惠我1到2元每公斤。 

         在外人看来,李大宏把钱借给水洗场只是为了买到更便宜的水洗鬃.对此，一些做水煮鬃的同行给他发出了警告。 

         李大宏：警告我，你要吃亏的，而且你要受损失的，这些水洗厂家是不守信誉的等等。 
         
         2004年，李大宏做了一件更猛的事情，他组织了1000多万资金借给了更多的水洗场，条件仍然是卖给自己的水洗鬃每公斤要优惠一到两元钱。从此，把钱借给水洗场成了李大宏企业的常态。 

         李大宏的妻子陈丽琴：这几年预付款最高的是2007年。 

         记者：发出去多少？