马铁民:“这么大了,出来这么多年了,再要向老父母亲去借钱,当时真的是最最痛苦难熬的一段,心里也是一种煎熬。”
当听说儿子的艰难处境后,马铁民的父母心疼地掉下了眼泪。
马铁民的母亲刘玉荣:“他没钱,他说妈你不管怎么样借我六七万元,工人的工资我不能欠。”
父母知道马铁民不是走投无路不会张这个嘴,虽然老两口都是教师工资微薄,但他们决定要想尽办法全力支持!
马铁民的母亲刘玉荣:“我就不管咋样要按他说这个给他,我不能再让他作难了,因为我心里就知道,他干的是正经事情。”
马铁民的父亲马凤桐:“要砸锅卖铁,我说这时候家里头有啥,能卖能够支持的就行。”
马铁民的父母四处借钱给他凑了40多万元,这让马铁民的心里沉甸甸的。
马铁民:“真的是百味交集,我觉得要想尽办法去面对困难,解决困难。”
马铁民再次回到了兴和县,他的决心感染着员工,也感动了三海洼村的村民。
村民李永荣:“确实佩服,佩服他这种实干精神。”
村民吕翠花:“干劲就是好,就是足,就是胆子大。”
三海洼村全村上阵,加上附近村子一共来了近200人,他们夜以继日开始了挑水大战,解决了生菜干旱的燃眉之急。后来马铁民与当地政府协调在在基地架了电,用柴油机往地里抽水。
2004年7月,马铁民终于种出了夏天里的生菜,总产量300多吨,这个消息让一直担心他扩张的客户宋刚很意外。
上海蔬菜公司农业事业部总监宋刚:“胆子大,敢闯,从事实来说比较意外,但是从他的行动,从他的志向来说可能在意料之中。”
马铁民:“感觉喜悦呀,真是觉得酸甜苦辣一下都觉得得到了释放了。”
经过宋刚验收生菜全部达标,这一年加上山东基地,马铁民生菜的销售收入突破一千万元!这次冒险让马铁民深刻地体会到,细节决定成败,他放弃兴和县的基地,经过全面考察后,在相邻的河北省尚义县租下1000亩地,建起夏季生菜供应基地,在福建省漳州市租地1000亩,作为冬季生菜供应基地,种植总面积达到3000亩,年产量4500吨。
就在马铁民春风得意的时候,2006年底他突然接到日本客商的电话,对方要与他签下价值1300万元的订单,而正是这个订单再次把他推向了绝境!
生菜有多种吃法,可以拌沙拉或放在汉堡内生吃,也可以涮火锅清炒熟食,近几年我国对生菜的消费量不断增加,价格也有所上涨,原菜从7年前的每吨4200元到现在5000元左右,经过加工能够即食的生菜每吨在万元以上,正是看到生菜的市场前景,马铁民决定实现全年供应,2006年11月,他在四省建立基地把种植面积扩大到3000亩,就在此时他接到了日本客商的电话。
照片上的这两个人是日本一家快餐企业的主管,他们通过别人介绍找到马铁民,在山东、河北、福建等基地详细考察半年之后,他们决定要签下总价值1300万元的订单。
马铁民:“全年2000多吨,我们都非常开心,这毕竟是一个开始,日本市场也是非常大的一个市场。”
马铁民和员工都沉浸巨大的喜悦之中,但是他们没有想到,日本客商接着提出了一个要求,这个要求让他们陷入了两难境地。
马铁民:“他们提出来,你如果万一这个地方遭了冰雹怎么办?他们要求我们建第二条全年供应的链,就是除了当时现有的山东河北福建上海外,要建第二条链,我们回来就赶紧商量。”
如果答应条件新建一条种植链,种植面积和产量会急增一倍,不单是需要几百万元的巨额投资,一旦所有基地全部丰产销售也将成为难题,如果不答应条件,就要眼睁睁看着到手的1300万元订单从手边溜走。马铁民思来想去再次选择了冒险。
笔者:“如果失败呢?”
马铁民:“如果失败我肯定还会从头再来。”
马铁民的哥哥马铁军:“他就说冒险就是有两种可能,一种就是成功,一种就是失败,他说我们成功过,也不可能永远成功。”
2007年马铁民在浙江临海、湖北武汉、陕西西安一下子新建了3个基地,在山东省、河北省不同城市扩建了生菜基地,种植总面积达到5000亩,他拼尽全力决心赢得胜利。
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