这里是江苏省江阴市璜土镇,现有葡萄种植面积1.3万亩,年产葡萄五千万斤,其中有70%以上的葡萄,都是通过一个叫戴志泉的人卖出去的,因此,说起戴志全,农民都很敬佩。
刘锦江苏省江阴市璜土镇种植户:因为葡萄一多就销不掉了,他就是去外面闯市场,闯市场给他打开了一个很好的销路。
高雪忠江苏省江阴市璜土镇种植户:他们上海有关系,市场熟所以能够去卖。我们不能去卖。
人们对戴志全敬佩,不仅因为他靠着五串葡萄打开了上海市场,更因为卖的价格比别人高,让农民们得到了实惠。
顾少农江苏省江阴市璜土镇镇长:价格比浙江的附近一带的地方,大概要高出20%到30%左右。
他就是戴志泉,仅仅因为他的销售,璜土镇的农民平均每人每年增收1800元,而且让璜土镇的葡萄卖到上海杭州和南京等地,戴志泉也因为种葡萄,卖葡萄,9年之内积累了200万元的财富,那么,戴志泉的葡萄究竟有什么特别,他用什么办法让葡萄走出璜土镇,并且卖出了高价钱呢。
1997年,戴志泉的一个好友,在北京东直门附近开起了一个1000多平米的超市,由于缺人手,让戴志泉过去帮他管理。那时正赶上家乡的乒乓葡萄成熟,于是,也顺便带了1200斤到北京在超市里销售。正是这举手之劳,让戴志全与葡萄结下了不解之缘,并因此改变了他的命运。
东直门靠近使馆区,消费的客人中也有不少外国人,他的一公斤葡萄经能卖到90元。这在家乡是一个想都不敢想的价格,后来他就给妻子打电话,让妻子把家里的两亩地全种上了乒乓葡萄,为来年的销售做准备。
然而,2000年超市要拆迁,戴志泉不得不在2000年6月打道回府,虽然在北京只卖了一年的葡萄,但是戴志泉却切身感受了市场的神奇,也让他看到了新的商机。
回到老家后,妻子种的两亩葡萄也成熟了,于是,她让戴志泉到江阴菜市场上去卖葡萄。一天下来,戴志全突然觉得自己不会做生意了。
戴志泉:像零售这个小生意我不懂,不会做。家都是有老客户,而且卖了几年了,我是第一次去卖,没卖掉。回来赶到家已经晚上11点了。
第一天,戴志泉一串葡萄也没有卖掉,这让他很受打击,于是,第二天,妻子再让他去的时候,他就不干了。
张惠菊戴志泉的妻子:他到江阴要好几个钟头,后来他回来已经是夜里了,他就卖了一次,就不高兴卖了。
葡萄是戴志泉让种的,妻子辛苦了一年,就指望着两亩葡萄的收入过日子,可戴志泉死活不再去自由市场卖葡萄,第二天妻子的脸色就很不好看,可没想到到了傍晚戴志泉不见了。
戴志全一夜未归,妻子也担心了整个晚上,第二天刚想出门找他,戴志泉却无精打采的回来了,种了葡萄不去卖还使性子,妻子很伤心,两人一天没有说话。
傍晚的时候,戴志泉突然像换了一个人似的,不仅风风火火地让妻子赶快收获家里两亩地的葡萄,而且还马不停蹄地往农户家里跑,让农户们连夜采摘葡萄,他要以每公斤13元的价格收购。
高小龙江苏省江阴市璜土镇种植户:找那个灯来剪葡萄,他就整车把这个车子。叫农户把葡萄全部装箱,弄好,弄好就拉走。
就只是讲拿出去卖刘锦:他也不说拿到什么地方去,就只是讲拿出去卖。
戴志泉连夜收购了680斤葡萄于当天晚上租车运往上海。
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