猪鬃加工企业原副总经理罗中华：水洗鬃基本属于半加工状态，猪鬃收进来以后是乱的，通过工人把尺寸分出来以后，把毛搞干净。 

          在两人的交往中，罗中华建议李大宏建一个洗鬃厂，并承诺提供技术支持，产品保证回收。于是在1998年1月，李大宏辞职下海，借来60万元办起了水洗场厂。到年底，他毫不费力地赚了10万元。 

          李大宏：我那时候赚10万元钱，那是20年的工资了。 

          李大宏的妻子陈丽琴：当时赚了10万元我就跟他讲，别做了，就把这10万元钱存着，后来他说不行，他还要做，他说不但做水洗，我要做水煮，还要做大。 

          别人都劝李大宏见好就收,如果那是他的性格,也就不会有辞职办厂的事情了.自打进入猪鬃产业，李大宏就瞄上了比水洗鬃工艺更复杂,利润也更高的水煮猪鬃。李大宏本想依托罗中华上水煮鬃项目，但没想到把他领进门的罗中华，却成了他产业发展中的第一道坎儿。 

          1999年年5月，李大宏再次找到罗中华谈上水煮鬃的事儿，但罗中华的回答让他感到吃惊。 

          李大宏：当时去访问罗中华，罗中华就说你不要搞水煮，你好好的搞水洗，他是这样的，他是保密的，他不希望把我培养成为一个竞争对手，他是希望我永远，把我培养成为一个永远是他的原料的供应商。 

          自打进入这个产业，李大宏的目标就不是原料供应商，罗中华当时企业规模最大，技术最全面，但两个人的观点不可调和，一个不帮忙，一个不放弃，李大宏只有另辟蹊径。1999年5月，李大宏从江苏高薪聘请了一位水煮猪鬃师傅。 

          这是水煮猪鬃的准备工序,铁筒里封着的就是水洗猪鬃,然后把这些铁筒放进开水里蒸煮,高温可以杀菌,同时也能让卷曲的猪鬃变直。 
          
          记者：最贵的猪鬃多少钱？ 

          李大宏：在300左右一公斤，人民币。 

          记者：多少？ 

          李大宏：42美元左右。 

          2001年，李大宏参加了广交会，在那里他碰到了一位改变他命运的关键人物，这个人的出现奠定了李大宏成为产业龙头老大的基础。 

          李大宏：那么第二天就去找那个瑞士Desco公司的这个采购人员来谈，采购员名字叫做keunig，叫做顾宁，中文名字叫顾宁。 

          李大宏拿的水猪鬃是优中选优的样品，这一下打动了顾宁，他直接向李大宏问价。李大宏壮着胆子告诉他15美元一公斤。 

          李大宏：他说好，就是15个美金，不跟你谈了。 

          15美元是李大宏卖出的最高价，顾宁也没讨价还价。可是签完合同后顾宁却忍不住问了一句话，为什么要价这么低呢？ 

          李大宏：我说我上当了。 

          记者：当时他签了多少？ 

          李大宏：签了两个柜。 

          记者：一个柜是多少? 

          李大宏：一个柜那时候就是12万美金。 

          就是这桩没卖上价的生意给李大宏的水煮鬃带来了戏剧性的转机。顾宁是全球最大猪鬃采购企业的采购员，他看中了李大宏的猪鬃物美价廉，每个月都会发出订单，李大宏的销售规模很快翻番破了千万,从此成为昭通出口猪鬃最多的人。