于印贵：“签了订单咱们就比较有根了。” 

         记者：“剩下的就跟着市场价卖？” 

         于印贵：“对。” 

         记者：“市场价能赚多一点么？” 
         
         于印贵：“相对来说多卖3角钱，10万斤鱼，不就多卖三万么。” 

         协会也赞成农户灵活签订单，因为协会在销售环节上并不盈利。 

         于印贵：“农户卖了协会省心啊，所以说协会在销售上不取利，取利在饲料上、苗种上。农户使用协会的苗种，第一，对协会有了的信任，协会还取利了，农户还是心甘情愿的；农户还要用协会的饲料，农户还是心甘情愿的；协会帮农户卖鱼不取利，农户还是心甘情愿的。” 

         记者：“你前面买鱼苗、饲料心甘情愿也是因为后面协会帮你卖鱼？” 
         
         于印贵：“对。” 

         苗建生：“农户比如有10万斤鱼，我签5万斤鱼，这5万斤鱼就固定收入了，另外的5万斤鱼我再看市场变化怎么样了。签订单比较自由的，可以签30%，可以签50%，也可以一点都不签。” 

         记者：“对协会不会有影响吗？” 

         妙建生：“没影响，只要在市场上运作得当了，没有影响。签订单或者不签，不会有特别大的差距。在销售这边协会几乎是一点也不赚农户的钱。” 

         协会乐意，于印贵的做法又能得实惠，很多人也效仿他选择签部分的订单。农户李崇文从农校毕业就开始养鱼，到今年也是第九个年头了。去年他开始养云斑鮰鱼，经过成本核算，他觉得要签三分之二的订单才能全保本。 

         李崇文：“我有10亩池塘，鱼苗每亩用7000元左右，再加上人工、电费、承包费、还有折旧，还有其他的一些费用，总共在1万2左右，总投入12万。” 

         记者：“那你签了多少订单？” 

         李崇文：“我这个池塘计划出3万斤鱼，订了2万斤，订单5.5每斤的话，就是11万，基本上接近我的成本价了，剩下的一万斤鱼卖了就是纯赚的了。” 

         今天，正好赶上协会帮他联系的东北客户过来拉鱼。 

         记者：“这个是您联系的客户么？” 

         苗建生：“这个是我的老客户了，8年前的客户了。” 

         记者：“8年一直合作？” 

         苗建生：“对！我还有十几年前的客户的。” 

         记者：“你今天要卖多少？” 

         李崇文：“这个车计划装4千斤，还有一个车计划装5千斤。” 

         记者：“卖到哪去？” 

         李崇文：“卖到长春的。” 

         东北人爱吃鲇鱼，云斑鮰和鲇鱼口感差不多，个头又比较小，很受当地家庭欢迎。李崇文签70%最重要的原因，就是因为云斑鮰主要的市场是在比较远的东北，他很难联系到那边的客户。 
         
         记者：“您是都和协会签了订单么？” 

         李崇文：“签了70%左右。”