莫照彬把成立合作社的想法告诉了养殖户容耀明，容耀明没有表态却提出了另一个问题，合作社成立后能不能让他的鱼不愁销还能卖出高价。 

         在高要市，能解决销售问题的只有振业水产，因为这个加工厂每年要加工掉当地一半的鱼。于是，莫照彬去找振业水产商量成立合作社的事情，结果他碰了钉子。 

         饲料经销商莫照彬：振业当时说了，我不需要。 

         高要市振业水产有限公司董事长李振强：我们企业都是直接对养殖大户，我们对养殖户都是100亩以上的，100亩以上的大户都是直接跟我们公司挂钩的。 

         莫照彬成立合作社是想保证饲料款回笼，李振强最想要的是500克以上的大鱼，两人在利益诉求上的偏差导致谈判停滞不前。下面的路该怎么走呢?就在这时，第二场灾难出现了，也正是这场灾难促成了合作社的成立。 

         2008年上半年，金融危机席卷全球，这场灾难让罗非鱼在全球的销售出现了非常大的变化。 

         高要市振业水产有限公司董事长李振强：2008年，美国市场需求下降的数量不大，俄罗斯下降了百分之六七十，2009年俄罗斯的市场可能占到全国出口量还不到10%。 

         记者：比以前萎缩了一半还多？ 

         高要市振业水产有限公司董事长李振强：一半还多。 

         俄罗斯和墨西哥出口量的减少把罗非鱼的出口压力转向了美国。在美国市场，罗非鱼片是用500克以上的罗非鱼加工而成的，而高要市的罗非鱼大多是400克一条，这就意味着高要市的罗非鱼要想进入美国就得增肥，每条都要增重100克。 

         2008年下半年，容耀明看着市场需要大鱼的需求，他觉得这是改变养殖方式的时候了。

高要市南岸镇首洞村养殖户容耀明：和以前养的密度不同，以前一亩养殖2000尾，现在一亩就是1200、1300尾。 

         容耀明少投鱼苗可以养出大鱼，可是养大鱼意味着养殖周期长，这让他的资金出现了缺口，不得已，容耀明去找饲料经销商莫照彬商量。就是这次协商让莫照彬发现了成立合作社的筹码，而成立合作社就能保他的证饲料款能顺利回笼。 
         
         饲料经销商莫照彬：他要是加入我们那个团队，他说要如果资金不好的，没有钱买饲料什么的，到我那里可以赊给他，他不愁养殖过程中发生困难，鱼种方面我也可以给他联系。 

         莫照彬还向农户承诺成立合作社可以帮农户卖鱼，不收任何中间费用。莫照彬的举动让李振强意识到，应该支持合作社，那样可以得到足够多的 500克以上的大鱼。2008年9月，合作社正式运作起来，李振强把大罗非鱼的价格从每斤3。7元提高到4。3元。这个价格刺激了养殖户养殖大鱼的热情，这让他们看到，养大鱼时间长了3个月，可实际的收益比养小鱼好得多。 

         记者：拿亩产来算的话，一亩养大规格的鱼比养8良的鱼多赚多少钱？ 

         养殖户龙景智：起码多一千几百元。 
         
         2008年下半年，饲料销售商黎来基在高要市也成立了一个合作社。目前高要市两个合作社吸纳的小养殖户的养殖面积达到了1万多亩。在合作社和加工厂的带动下，当地农户都在积极养殖大罗非鱼，这不仅整合了产业，也增进了当地罗非鱼的出口竞争力。