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李仙送:小小豆芽赚钱就在于没秘密


        杭州市萧山区闻堰镇 2009年2月26日
  在高新产业密集的杭州市萧山区,有一个人于5年前做起了谁都看不上眼的豆芽生意。然而,第三年他的豆芽就成为浙江省行业质量标准,第四年销售收入就突破两千万元,第五年,也就是2009年刚刚开始,他就新建厂房,把规模扩大了两倍。
  李仙送:你不要小看这种豆芽,这种豆芽让我赚到2000多万,我现在就是吹牛,根本没什么钱,现在生意也稳定了,就是钱也不缺了,这钱在过来,我看以后只有越来越好了。
  众所周知,豆芽几乎是市场上最便宜的一种蔬菜,一斤才卖几毛钱,那么,李仙送是怎么把几毛钱的生意做到几千万的呢?
  李仙送是浙江省温岭市农民,上世纪90年代开始,在广东做鞋制品生意,打拼了10多年,赚了两百多万。但到2004年底的时候,他突然看上了豆芽。
  李仙送在当时经济飞速发展的长三角地区转了一圈,发现豆芽生意门槛不高但市场很大,杭州市一天的需求量在100吨左右,萧山一个区也得25吨。然而,深入了解之后他发现,当时当地做豆芽的大多是一吨半吨的家庭作坊,条件简陋,为了竞争有些人还不择手段,给豆芽添加化工物品。
  沈伟良在萧山做了多年豆芽生意,对怎么做豆芽可以说是知根知底。
  沈伟良:这东西讲下去可麻烦了,这肯定添加生长素会长得快一点。
  记者:是为了让它长得快一点?
  沈伟良:长得快一点。
  记者:我听说还要添加一些什么东西,比如说让它白的话怎么办呢?
  沈伟良:白的话那就是二氧化硫,是二氧化硫。
  记者:还加那些东西?
  沈伟良:自己加工颜色不好,肯定要加一点点进去。
  记者:是不是大部分自己做都加那个东西?
  沈伟良:一般的话都要加的,不加不行的。
  记者:为什么不行?
  沈伟良:颜色不好看。
  杭州市质量技术监督局食品监督处长楼立群:他加的那一些保鲜粉,用的生长素、AB粉等等,这些都是属于违禁物。
  豆芽背后的黑幕反而让李仙送坚定了做豆芽生意的念头,他认为,不规范的作坊肯定不会长久,如果自己抢先一步,有规模地去做不添加任何有害东西的豆芽,一定能取而代之占领市场。由于资金不足,他鼓动家乡的6位朋友一起去冲击这个梦想。
  李仙送:小商贩这么多,他们迟早要处理掉,我们进去,这个量绝对会上去的,因为做豆芽还主要是靠量的,量上去,薄利多销嘛。
  妻子:他就想着很好赚钱的,一年还要赚多少钱,最少两年要把成本收回,几个人还要买奔驰什么的,希望很大就是。
  李仙送与家乡的6位朋友合伙,以一年45万元的租金,在萧山区闻堰镇租了一座6000平方米的厂房。李仙送当时把200多万元积蓄全部投了进去,光豆芽桶就买了1500多个。
  做豆芽技术并不复杂,关键环节一个是洗桶泡豆,再一个是有规律的给豆芽淋水,整个过程一定要用达到饮用标准的水。
  李仙送:这样的天气一天浇六次水,4个小时浇一次,天气热的时候浇8次。
  每斤豆子的市场价大约是2块钱,而一斤豆子在7天以后可以产出8斤左右豆芽,按每斤豆芽6毛钱的批发价计算,一斤豆子的豆芽毛收入能达到2块左右。
  李仙送:这是第三天的豆芽了,第三天的豆芽长到2元钱一斤,那么豆芽一共是7天,这个长到第7天了,豆芽的周期就是7天,7天一桶豆芽装满了,我们就可以卖了再继续装,一桶豆芽是放下去50斤豆,能够长到400斤豆芽,我们一桶豆芽可以赚到七八十元钱,净赚可以赚到七八十元钱。
  细算一下,豆芽的利润还确实可观。刚开始,李仙送只做了200桶豆芽,随着桶里的豆芽一天天长满,他赚钱的激情也一天天高涨。然而,这一切都是卖出去才算数,他第一次去市场卖豆芽时就遭遇了一盆冷水。
  李仙送:我当时的想法,过去和人家那个小作坊的豆芽一样的卖,肯定我们这个豆芽会被抢光的,我想第一天晚上起码会是这样的,没想到我们2000斤豆芽只卖掉200斤豆芽。
  卖不出去的原因,首先是他的豆芽没有别人的豆芽好看。
  经销商甲:他这个豆芽是本色,本色的白,而加药之后的豆芽反常的白,区别就在这里。
  另外,他在价格上也难以和别人竞争。李仙送在萧山市场上与沈伟良是邻居,看到他进来以后,沈伟良把价格一下子降了1毛,对于沈伟良来说,做豆芽用的是循环水,场地也不花钱,劳务开支也不算,而这些都是李仙送所不具备的,所以他只好眼睁睁地看着别人卖了一筐又一筐,干着急没办法。一年以后生意还是毫无起色,其他股东纷纷打起了退堂鼓。


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