养殖户杨俊彪：我说哎呀这么多的饲料你说卖不出去，我要有这个饲料厂，我也能做大是不是。

    杨俊彪是当地的蛋鸡养殖户，家里养了4000只鸡。他来找冯松涛是想让他生产鸡饲料，赊给自己，为了让冯松涛放心赊欠，杨俊彪还给冯松涛算了一笔帐。

    养殖户杨俊彪：饲料是一天600来块钱，鸡蛋是4块来钱。一天一个鸡吃2两的饲料，也就是一斤鸡蛋造价是3块来钱。

    冯松涛：他4000只鸡一天就能赚700多块钱，我想如果养1万只鸡，一天能挣个1000大几，2000来块钱，这比饲料厂又省心，又省事，都是现金。

    冯松涛立即来了劲头，他马上在不大的县城里做起了市场调查，让他惊讶的是当地最大的蛋鸡养殖户也不过养了5000只鸡，鸡蛋供应缺口很大。

    冯松涛：去大一点的蔬菜批发点他们基本上都是从包头往回拉鸡蛋，就不用固阳的鸡蛋。

    记者：能占多少？

    冯松涛：当时固阳养鸡场的鸡蛋大概能占固阳的30%，70%都是从包头拉回来的。

    2006年11月，冯松涛承包了县里废弃了多年的养鸡场，拿着刚刚讨要回来的10万块钱饲料款，跑到河南引进了12000只鸡苗。一下子成了当地最大的蛋鸡养殖户。可4个月后，家里堆成堆的鸡蛋又让冯松涛再次感到创业的不易。

    冯松涛：因为别人打了好几年交道的顾客，他不可能一下子接受你这个鸡蛋，再一个咱们当时第一次接触，他也不了解咱们鸡蛋的质量，做法他都不太了解，所以当时试了几次，试了几次就卖不掉。

    在固阳县像这样大大小小的门市部有上百家，因为人口少，当地一直没有综合性的农贸市场，人们大都是在这样的小店里买齐肉、蛋、蔬菜和其他的副食品。冯松涛觉得如果一家一家的上门推销不仅费时费力，还得不到一定的影响力，他把鸡场交给妻子孙喃喃打理，一个人东奔西跑找起了销路。出乎妻子孙喃喃意料的是，跑了几天市场后，本来着急上火的冯松涛却安心地呆在了养殖场里，还让妻子一个鸡蛋都不许卖。一直积攒到5000斤。

    冯松涛的妻子孙喃喃：鸡蛋家里堆的到处都是，都没下脚的地方了。一问什么时候卖啊，就说没事没事。

    冯松涛经过调查了解到，鸡蛋的利润空间每公斤一般在4到6毛。低价是吸引顾客眼球的最好方式。有饲料厂做后盾，他的优势就是成本低。关键是要找到一个长期稳定的大经销商。而他早就瞄上了县城里唯一的一家超市。

    冯松涛：因为咱们固阳就一个大型超市，超市的知名度大，再一个人流量大，再一个他的价格可以影响整个固阳的价格。

    2007年3月10日，冯松涛把积攒的5000斤鸡蛋，直接以每公斤6元钱、低于市场价4毛钱的价格推销到了超市。此时超市为了拉动其他商品的消费，一直在寻找低价鸡蛋的供货商。冯松涛正符合他们的条件。只所以选择积攒5000斤鸡蛋，冯松涛也是做了充分的市场调查。

    冯松涛：目的就是让他看看我的实力，故意搞二、三毛钱特价，带动一下销量。卖个三天五天也能满足他。

    超市经理张柱：自己有自己的一个饲料加工厂，他可以做到降价的空间比较大。而其他没有这个实力，当天那一天就是2700多斤，占县城的三分之一还多，抢购，谁能抢上算谁的。

    第一天8000多块钱的进帐，让冯松涛喜出望外，一个月下来，逐步递增的销售额和重新转起来的饲料厂，却让冯松涛渐渐不甘心了。

    冯松涛：固阳鸡蛋销售量一天只能卖个2000多斤，如果再扩大养殖规模的话这个鸡蛋就处于饱和状态了。

    和生产牛羊饲料相比，养鸡每天都有现钱到手，一天下来就能赚1800块钱。可受市场限制，规模又不能扩大。饲料厂一个月最多也只能开工半个月，而此时，当地奶牛养殖已经开始了规模化管理，全部用起了大厂的统一饲料，冯松涛的小饲料厂也只能另谋出路。这可怎么办呢?一次和朋友去屠宰场办事，让冯松涛又发现了一个商机。