这里是内蒙古自治区包头市固阳县,从每年的10月到次年的4月,黄色是这片土地唯一的颜色,年平均降雨量低于300毫米,常年少雨让这里异常干旱,在固阳县兴顺乡西壕口村,记者在采访时恰巧遇到了几个在干农活的老乡。说起家乡,村民们很激动。
村民:穷,靠天吃饭,天上不给下雨,就吃不上了。
村民:种点地一年也就是四五千块钱。
村民:年轻人都走了,我们在这儿就是170来口人吧,就剩下30几个,我们这些老汉了。
记者:就剩下三十几个人了?
村民:全都出去打工了。
固阳县是国家级重点扶持县,三分之一的固阳人选择外出打工来贴补家用。考上大学是改变农村孩子命运的最好方式。起初,当地一个叫冯松涛的农村大学生和所有人想的一样。可在2005年10月,他却突然回到了这个在别人看来与财富无关的地方,开始了一连串的创业。并用4年的时间创造了年产值 600多万的财富。而这一切都要从他发现的第一个商机说起。
2001年,冯松涛在内蒙古工业大学企业管理专业毕业,在包头的一家饲料公司做起了饲料销售员。2005年在一次回老家的时候,他发现了一条重要信息。
冯松涛:这是玉米,麸皮,菜粕,在我们当地是主产地,都是大型面粉厂,炸油厂的副产品,玉米也是我们当地农民自己种的。
固阳县畜牧业以奶牛养殖和羔羊育肥为主,虽然有这么多饲料原料,却没有一家饲料厂。进出固阳只有一条公路,农户买饲料十分不方便。
固阳县农牧局副局长徐先英:农户用饲料大部分从外地进,这个成本高,这个运费高,下来以后就是除了饲料以外利润很小。
冯松涛:固阳养奶牛是五万多头,最少得一般150吨饲料。如果我占十分之一的市场,还能卖15吨,一吨赚个三四百块钱,一天就能赚四五千块钱。
本地饲料原料便宜,饲料的价格又高,这让做了3年饲料销售员的冯松涛看到了商机。2005年10月,他向亲戚和朋友借来了50万元钱,在固阳县买下了一处占地6亩的废厂房,买回了设备,建起了一家小型饲料厂,生产起了需求最多的牛饲料。可没想到,生产出来的第一批饲料就压在了库房里。
奶牛养殖户高峰:因为他刚进入市场,也不知道他的质量怎么样。
奶牛养殖户陈智重:没用过,就不敢用。
冯松涛原本以为他是当地人,饲料厂又是独一份,可养殖户们却不愿意用。他马上找到了当地的奶牛养殖大户林青,一打听才知道,虽然他的饲料价格便宜,养殖户却轻易不敢更换。但林青无意中的一句话却让冯松涛找了机会。
奶牛养殖户林青:和大饲料厂都是现钱嘛,必须先付钱后拿货。
对养殖户来说资金紧张是个大问题,冯松涛马上做出承诺:只要用他的饲料,如果资金不足可以先赊欠,一个月一结款。这个消息很快在养殖户中间传开了,很多人开始对冯松涛的饲料有了兴趣。
奶牛养殖户陈智重:赊销我们的钱能缓开了。
奶牛养殖户高峰:我们也不用拿钱了,奶款下来了,我们也能给他。
很快饲料厂的飞轮就越转越快,在冯松涛眼里它就是一部印钞机。不出一年就会给自己带来上百万的财富,可转眼到了2006年7月,在饲料厂运转了半年后,让冯松涛没想到的是,高速运转的飞轮却把他转进了一个巨大的窟窿,上百万的欠条让冯松涛一下子蒙了。
奶牛养殖户林青:一斤牛奶0.85元,一斤饲料0.9元,养上牛喂上牛每天赔钱。
冯松涛:卖的饲料越多,赊销越大,欠款越多,所以导致最后赊最多120万,你120万,咱们这个小厂流动资金才几十万,你根本就受不了。
第一次创业到手的钱都要不回来,不仅借来的钱搭了进去,赚来的钱也投了进去,120万的欠款让冯松涛进退两难,坐在寂静的厂房里,他不知道要把这一切向谁说。在痛苦中煎熬了3个月后,一天来串门的邻居杨俊彪,看似无意的一句话,让六神无主的冯松涛突然有了办法。
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