王显坤:“我就没办法做生意了,我就找到了他,给他3万元钱,叫他不做了,另一个办法,如果不行,我们就采取办法把他撵出去。撵出这个地盘。”
刘世均:“我们一起喝茶,喝着喝着,我就走了,我就不理他们。”
刘世军坚持自己的做法,两人不欢而散。
乡亲们信任刘世均,都愿意把小样卖给他,但由于以前一直卖大洋,所以小样繁殖比较慢。而广州市场却越来越好。2003年,刘世均在富顺租了一快废弃的场地,购进了200只种羊开始自己繁殖。然而,半年下来,他觉得整个人这样被养殖场绊住,得不偿失。
刘世均:“没那么多经历,管着养这边,卖那边又出问题,管着卖那边,收购这边又出问题,所有这三面都出问题,反正不是这个出事就是那个出事,反正就是做起来不开心。”
刘世均分身无术狼狈不堪。就在这时,来养殖场帮忙的张远财给刘世军出了个主意。
张远财:“我跟他说,干脆你就专门搞销售,种羊就寄养在农户家里,放手让农民去养。”
刘世均:“凭你自己养,你养1000只,一年也只有4000只,4000只全部拿出去卖,你也赚不了多少钱,所以他就给我这样提醒了一点,我一下子就醒悟了,我就不如把母羊全部依托给当地的农民。”
主意不错。但怎样才能让养殖户心甘情愿给自己养羊呢?
富顺县是劳务输出大县,青壮年大都出外打工,很多人家就剩下了老人和孩子。养黑山羊不需要投入太大体力,适合老人们在家养殖。刘世均找到主管农业的副县长金永久说出了自己的想法。
刘世均:“叫我们整个自贡市的农民养羊,我包回收,跟他么定个保护家。”
县长金永久:“老年人在家里面,也可以养羊,那么,刘世军采取这种方式,寄养的方法,有劳动能力的可以赚钱,无劳动能力的也可以赚钱。”
发动全县的农户养羊毕竟是大事,市场究竟怎么样呢?为此,当地请来了中科院的专家对黑山羊市场情况进行了论证。
专家:“市场来看,黑山羊的供应量是供不应求。”
副县长:“单就沿海市场,据我们掌握的情况是,缺口500万只。因此大量发展的前景还是很大。”
有市场做支撑,2004年,刘世军寄养母羊的计划在政府的帮助下顺利实施。他从收来的黑山羊中挑选出优质的母羊,免费送到农户家里,并答应生下的小羊比市场价高出15%的价格由他回收。
农户:“刘老板就把这些羊给我们喂,我们的小羊就卖给他。”
农户:“一只羊一年就有4个,一只羊赚200元,一年赚好多钱。”
当年,刘世均一共在全县发展了1万个养殖户。一只母羊一年可以产仔2-3窝,每窝2-3只,一个月时间羊仔就能长到30斤。仅1年时间,刘世均的黑山羊销售量就由原来的几万只,猛增到14万只。
那段日子刘世军过得忙碌而又开心,然而,一个人的出现使刘世军的心情变得沉重起来。2005年9月的一天,刘世均在往机场送货的途中与老冤家王显坤狭路相逢,送羊的车被挡在了路上。
王显坤:“他到我的地盘收羊,我的生意无法做了,无法做了,就当我的财路了,就想办法撵他出去。”
刘世均:“他们想要和我打架了,我也没怕,因为我也是正当做生意。”
多年来,王显坤他们大都未曾走出富顺做生意,都是经几倒手才能卖到外地,利润越来越薄。相比之下,刘世均在广州有销售基地,做的是点对点的生意,利润大得多。对此,王显坤既羡慕又嫉恨,就琢磨着对付怎么刘世军。
然而,就在那次狭路相逢之后的第五天,刘世均却主动找上门来,提出与王显坤一起来做生意。
刘世均:“好心好意和他说,你的老板多少钱,到时候你卖给我,我比他高,我比他还高,而且我给你工资,他说回去考虑一下。”
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