广西壮族自治区藤县有7万多亩柑橘种植面积，塘步镇农民李志锋种了3种柑橘，2008年12月初，他迎来了两位重庆客户。

    重庆经销商梁诚：这个价格还能不能便宜一点。

    广西壮族自治区藤县塘步镇村民李志锋：这就已经算便宜了。

    他们正在砍价的是贡柑，这种柑橘表面光滑呈黄色，口感酸甜。最终双方以1.7元一斤的价格成交。

    现在藤县种植户大多数都种植贡柑，但是数量很少，种植面积最多也只占整个果园的1/4。但就是这为数不多的贡柑确成了藤县柑橘种植户留住客户的关键。

    藤县种植柑橘将近10年了，以前当地只种八月橘和砂糖橘。这两种橘无论是从果色、大小还是口感上都很近似，因而价格也相差不大，只是在采收时间上有区别。

    广西壮族自治区藤县水果技术服务中心主任黎展文：砂糖橘又称十月橘，这个就是八月橘，这个是十月橘。八月橘和十月橘有区别主要是在熟期上，八月橘是在农历8月份成熟，这个十月橘，就是砂糖橘在农历10月份成熟。八月橘外观上瘤状物比较多，比较粗糙，但是这个沙糖橘外观就比较平滑。

    藤县地处两广交界地，受广东省四会市大规模种植砂糖橘的拉动，经销商越来越多，两种柑橘的价格一直都没低过2.5元一斤。

    2003年，农民欧文喜种了30亩八月橘和40亩砂糖橘。农历8月末9月初，他把所有的八月橘都卖给了一个上海经销商。同时，这个经销商也向欧文喜提出了要求，让他尽量想办法让砂糖橘早熟，好提早上市，这让欧文喜很为难。

    广西壮族自治区藤县埌南镇村民欧文喜：他们一般预定的，能提早上市的果子全部都要。

    原来，上海经销商希望砂糖橘能早些上市，赶上八月橘销售的尾巴，这样销售链条就不会断档。

    广西壮族自治区藤县埌南镇村民陈宏永：人家老板是要保持上市的市场占有量，市场销售是没有这个空档的。

    欧文喜觉得无论如何都应该尽量满足经销商的要求，于是欧文喜和朋友陈宏永商量着在距离采收季节两个月的时候给果树大量施有机肥，他们觉着凭自己多年的种植经验，相信这样一定能提前采收砂糖橘。

    广西壮族自治区藤县埌南镇村民陈宏永：那个老板也是我介绍过来的，就是那个收购柑橘的老板，后来我就跟他们说，怎么在这个肥水管理方面，怎么提高柑橘上市的空档。

    广西壮族自治区藤县埌南镇村民欧文喜：想这个办法就是淋一些农家肥。

    和一些充硒肥，就能使它10到15天上市。

    2003年农历10月中旬，欧文喜的沙糖橘果然提前15天成熟了，但是八月橘在农历9月末销售就已经接近了尾声，尽管欧文喜已经尽了最大努力，但砂糖橘还是离经销商的要求晚熟了20天。就差20天，上海经销商就选择了广东的一个柑橘种植基地，欧文喜没能把经销商留住。

    在我国，规模化种植的柑橘约有23种，大约在9月份之后开始陆续成熟。由于成熟期不一样，做柑橘生意的经销商，都会计算好各种柑橘的采摘期，陆续上市，这样就不会让市场销售断档。所以，在柑橘成熟前两个月他们就该到种植基地去考察当年柑橘成熟的情况了，仅考察这一项就有不少开销。

    重庆经销商梁永生：我们出来一次就是车费、住宿、生活等方面，出来一天至少一个人得两三百元钱。如果要是时间长一点，到了不知道的地方，人家介绍的，还要给介绍费。

    所以，经销商更愿意在一个基地就能收购到从9月份到年底陆续成熟的柑橘，来满足市场的需求。不用像以往那样一年要跑20几个地方。

    重庆经销商：这个省是这样的柑橘，那个省是那样的柑橘，它不是一个品种，所以现在这个考察的费用就比较高一点，钱还都是小事情，就是搭了很多的时间、人力和精力进去，在里面跑这个柑橘方面的产地。

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