虽然在国外新增了客户，但胡晓江还是觉得不太放心，最长远的办法还是要调转船头扩大内销。

    2008年10月的一天，胡晓江用一上午的时间给国内有来往的经销商打了一遍电话，邀请他们来公司一聚。10月19日20多名来自南北各地的经销商来到胡晓江的公司，这一天胡晓江大宴宾客，请教各地肉鸡和板栗都有那些不同的消费习惯，向他们征求锦囊妙计。

    河北省农产品经销商马士余：把我们请过来就是问市场有什么需求，根据消费者，从生产质量包装这块。

    马士余做了20多年的农产品经纪人，那天他也向胡晓江提了一些建议。

    河北省农产品经销商马士余：规格这一块，东北区域是喜欢大一点的，就给它做大一点的产品，江南消费，人家不要规格太大的，它都是面对的超市，面对肯德基还有麦当劳。

    那次聚会之后，胡晓江综合大家的意见，首先在肉鸡生产销售上做了调整，他原来卖的就是分割鸡，但这之后，他又把分割出来的鸡腿鸡翅等大卸八块，鸡胸肉分成20到50克4个等级，鸡翅分成翅根、翅边、翅尖，鸡腿也按大小分类包装，然后按照经销商的意见，把块头大的销往西北和东北地区，把块头小的销往江南一带。

    销售经理：分区域也不一样，北京还是卖翅类的腿类的胸类的比较好，周边地区唐山地区就价格低一点的鸡架之类的，还有鸡头内脏鸡肝鸡心卖得比较好，分市场去做这个事情。

    然而，在10月胡晓江把新产品投放市场的时候，正赶上国内肉鸡降价，一个月内每公斤肉鸡从11元降到了8元。个别不法商贩为了销量使出了各种招数。有一天，杭州的一个经销商给他送来了一个买卖。

    销售经理：要求就是你10公斤一箱变成9.5公斤一箱，然后他结账的话按9.5公斤算，每吨货多加300元，一公斤多加0.3元，可以加到这个利润，然后回去不就当10公斤卖了吗，当时考虑这个角度，公司也合适，价格也合适，以前没有这样做过，行不行得向老板请示一下。

    胡晓江：我一看这不是欺骗客户吗，我说绝对不许干，绝对不能干，咱也不能做，给多少钱也不能做，你做了公司肯定会处理你，肯定会开除你。

    销售经理：当时弄得挺尴尬的。

    胡晓江没有让对方如意算盘得逞，但这件事从另外一个角度提醒他，要销量就必须给经销商提供更大的价格竞争空间。此后，经销商买他的产品时，他每吨都多让利300元。

    公司副总胡占军：拿出10个百分点，让利给经销商，把这个国内市场给烘托起来。

    在尽量让利给经销商销售的同时，胡晓江还必须解决另外一个难题，他的肉鸡来自遵化市周边的养殖户，回收价格在年初已经说定，每斤活鸡比市场价高出1元左右，但因为有约在先必须回收。

    马兰屿镇魏进河村养殖户王书玲：他这个合同鸡都那样定的那个价，他不能给我降价，不会往那想，养着也挺放心的，还是该怎养怎养。

    养殖户谢军：不按合同办的话那就风险太大了，就肯定要赔钱，赔钱咱就不能给他养了。

    高价回收低价卖，那么成本该怎么控制呢？2008年下半年以前，胡晓江的肉鸡生产线每天只有1万只的屠宰量。10份他决定把屠宰量加到3万多只，靠增量生产胡晓江控制住了成本。

    生产经理：还要扩大，要达到6万只鸡，或者10万，这个计划已经排好了，陆续在增量，咱们量要大的话，对市场上来说有竞争力，量越大成本越低，均出来的价格越低。

    胡晓江的大部分肉鸡原来就在国内销售，原有的销售网络，加上分割后的新产品以及让利经销商的策略，让他的肉鸡销量同期相比有了大幅度增长。

    销售经理：2007年11月份走了700多吨，2008年走了1800多吨。

    就在胡晓江的肉鸡稳步扩大国内市场的同时，他的板栗也开始改头换面转向国内市场。他的板栗原来纯粹以脱壳栗仁的形式小包装出口国外，那次经销商聚会之后，他接受经销商们的建议，决定生产带壳板栗。因为在国内的街头随处可见糖炒栗子，带皮栗子是人们的消费习惯。