谢尚普：“采购美容美发用品，然后他购买我多少产品，然后我送他一只鸡。”

    记者：“为什么要这样呢？”

    谢尚普：“我这样也可以促进我的鸡的销量，还有带动我美发产品的市场。”

    谢尚普决定不定期地开展“免费送鸡”活动，凡购买他的美发产品300元就送一只鸡，不少理发店冲着白送的鸡也想多进点货。

    理发店经理：“我们用他产品他送我们鸡，他的销量也好，反正进产品我们要进的，我们用量很大，然后我们反正是用的，进产品他会送的。”

    虽然送一只鸡要贴进30元养殖成本，但谢尚普的美发产品销量大增，月销售额从8万元增加到12万元，两项相抵整体利润还是增加了。送鸡本来是想促销美发产品，谢尚普没有想到却因此有了意外收获，找到了一条新的销售门路。

    尤良挺是一家理发店的经理，吃了谢尚普送的鸡后，他想再买两只给家里人品尝。

    尤良挺：“想吃打电话找他买，这个鸡很好吃，肉跟那些喂饲料的鸡不一样，因为这个鸡在山上养。”

    这件事给了谢尚普启发，他考虑能不能把鸡直接卖到家庭去呢？

    谢尚普：“那时侯我想到的就是开拓家庭的市场，家庭的市场比酒店的市场要大很多。”

    记者：“卖给什么样的家庭？”

    谢尚普：“稍微上档次一点的那些家庭，收入高一点的。”

    销售群体是高收入的家庭，他们的消费心理是什么呢？谢尚普又开始琢磨了，他觉得高收入家庭的人员一般都事业有成，工作比较忙碌，很少有时间到市场上转悠去买鸡，如果把鸡送到他们家里，应该会受欢迎。他给鸡设计了礼盒包装，打算整只来卖，这次价格该怎么订，他也颇费了一番心思。

    谢尚普：“还是有个优惠消费者好接受一点，我是卖150元钱一只，再打个5折下来，等于是75元钱一只，我感觉消费者还会好接受一点，因为本地鸡还是卖100元一只，我们这个鸡卖75元一只。”

    价格适中还给打折，顾客会觉得划算，猜着别人的心思订了价，2008年8月，谢尚普正式开展了“送鸡上门”活动，他在报纸上作了宣传，只要在平阳县境内，不论想买几只鸡，打个电话就可以送鸡到家。几天后他陆续接到了一些家庭的订购电话，白小玲就是其中的一位。

    白小玲：“电话打过去，那边的人员就马上给我送鸡过来，打对折只有75元钱一只，杀了吃了以后 觉得很好，口感也很好，很细嫩。”

    开展“送鸡上门”活动的当月，谢尚普就送出了300多只鸡，在当地采用这种销售方式他还是第一个，这吸引了温州市的媒体前来采访，他和他的土鸡一下子有了名气，不少外地收购商也找上门来。2008年，谢尚普总共卖出了7万多只鸡，养鸡第一年便净赚30多万元。他说自己才只是迈出了第一步，吉隆山上还有更大的天地等待他去施展。