记者：“养多久能到3斤？”

    谢尚普：“基本上在4个月。”

    广西土鸡长到1、5公斤出栏只要4个月，比本地土鸡生长期缩短2个月，饲养成本随之降低。2008年初，谢尚普从广西运回了5000只鸡苗，鸡的饲料他盯上了制糖厂的下脚料--糖渣。

    制糖厂厂长：“我们这全都是用大米来做糖，800斤米可以出500多斤糖渣。”

    记者：“这个就是糖渣吗？”

    制糖厂厂长：“这个就是那个糖渣，这里面全都是大米渣子，把里面的糖分都提炼出来，剩下的就是这种渣子。”

    在当地买糖渣的人很少，只有个别人用来喂猪，一桶糖渣30多公斤只要8元钱，谢尚普把2／3的饲料替换成了糖渣，以前养5000只鸡一天要花费1000元，现在只要500元左右就够了，饲养成本大大降低。除了喂糖渣，他还利用吉隆山上的空地养起了蚯蚓，给鸡加餐。2008年4月，谢尚普的鸡可以出售了。谢尚普的哥哥以前把鸡卖到家禽批发市场，价格在20元一公斤，谢尚普却不打算走这样的老路。

    谢尚普的父亲在平阳县城做了多年海鲜批发生意，在海鲜市场开有一个门店，谢尚普找到父亲想借这个地方来推销，海鲜市场里怎么能卖鸡，父亲有点想不通。

    谢尚普的父亲：“搞不出去，本来海鲜市场是没有放鸡的，海产品对虾我给推销出去。”

    谢尚普父亲的客户基本上都是酒店，而这正是谢尚普想要卖鸡的地方。

    谢尚普：“我想找一个新的销售途径，因为走家禽市场这块，利润非常薄，然后卖给酒店，价格稍微要比家禽市场偏高，我这边鸡又多，我可以找上等的好的鸡，挑过来卖给酒店。”

    谢尚普觉得在海鲜市场里做宣传，吸引酒店采购人员的关注，针对性更强，有人愿意订购了，再给他们送货到酒店去。鸡的价格怎么订，他仔细猜测了一番客户的购买心理。平阳县的本地土鸡因为养殖时间长，价格每公斤在五六十元，谢尚普觉得自己的土鸡养殖成本低，价格要订得比本地土鸡便宜，吸引别人购买，但又不能过低。

    谢尚普：“本地鸡酒店买过去，基本上是在二十几元一斤，我们这个鸡卖17元一斤。我有这样的想法，因为我们卖那个化妆品这类，原来也有这样的事情出现过，比如我以前那个防脱洗发水，价格卖低了人家说你这个没有效果，假如我这个鸡价格卖低的话，人家说你这个鸡肯定是不好的。”

    谢尚普在父亲的海鲜门市前摆了几个鸡笼，里面放着他挑选出来的鸡，标价每公斤34元，不少来买海鲜产品的客户都被吸引住了。陈高元是一家酒店的经理，当时在海鲜市场看到谢尚普的鸡，他觉得很感兴趣。

    陈高元：“如果到农民家里去买的时候，有的时候还要贵一点的。”

    记者：“什么价？”

    陈高元：“有的时候35元一斤也有，25元一斤也有，都有买过的，他这个是17元一斤，大批量的 17元一斤批发的，所以价格也是比较合适。”

    谢尚普的土鸡价格略低，这吸引了陈高元，他饶有兴致地向谢尚普进行了咨询，并且买回几只来试做。

    陈高元：“吃了之后感觉好吃，本地土鸡量不多很难买，一个家庭养几只，挨家挨户去买也麻烦，像他这样大批量他一批一批的，这个一年四季都有供应，这样就不会给我酒店造成有的时候缺货。”

    陈高元主动提出让谢尚普长期供鸡，不光是他一家，其它一些酒店也向谢尚普订货，第一批5000只鸡顺利卖进酒店，净赚2万多元。正在谢尚普初战告捷暗自庆幸时，妻子突然阻止不想让他干了。原来谢尚普上山养鸡后，美发用品店就由妻子一个人打理，业务忙不过来还得照看孩子，店里的销售量不断下降。美发用品生意做了五六年，年收入50多万，停下不干谢尚普是舍不得，不养鸡回来他更不甘心，怎么能两边生意都照顾呢？他猜测起了理发店人员进货的心理，同样的货同样的价，如果再白送点东西，他们肯定愿意来购买。