节日期间卖花能赚钱的规律被彻底打破了,就在双店镇所有的人开始对种花丧失信心时,一个出乎意料的情况发生了。
江苏省连云港市双店镇北沟村种植户密增交:“等人家家卖完了,我们家全下来了,没有花卖了,就我们家有花要卖,结果卖了个好价钱,比他们还挣钱。”
误打误撞避开了百合上市高峰密增交,至今都搞不清,为什么一批种子,同时下种,最后自己的就比别人晚上市了半多月,这笔独门生意做下来,他挣了3万块钱。渐渐的大家从这件事里悟出了一个简单道理。
江苏省连云港市双店镇北沟村种植户钱廷朵:“以稀为贵,多了他就不好了,少了它就贵了。”
江苏省连云港市双店镇竹北村种植户苗宝平:“人家有我没有人家没有我有这样不就能都赚钱了
从这以后,双店镇的种植户再也不会为了赶节日期间上市,而扎堆种植鲜花了,大家开始自发的打听各家的下种时间、品种和数量,有意识的错开花期,避免集中上市。
江苏省连云港市双店镇竹北村种植户苗宝平:“就是人家开始种了我就不种,或者人家不种了,我就开始种了。”
江苏省连云港市双店镇范庄村种植户张平:“宁可棚空一段时间,也不再一窝蜂的种了。”
如今,双店镇拥有百合、玫瑰、太阳花等十几个品种,同品种的鲜花,下种时间会错开半个月,上市时的数量一般在10棚左右,这样不仅鲜切花的价格稳定,也保证了一年四季都有鲜花上市,因此吸引来的经销商越来越多。
江苏省连云港市双店镇鲜切花协会会长苗松祎:“原来是背着花去跑市场,现在我们就是不用出门,大的经销商就找到我们基地来。”
苗松祎是双店镇鲜切花合作社的会长,也是当地的花卉经纪人,眼瞅着找上门的经销商一天天多起来,他和所有种植户一样,觉得赚钱的机会来了。
江苏省连云港市双店镇鲜切花协会会长苗松祎:“花市场有了,大的批发商有了,我们的价格就能卖个好价钱了。”
原本以为经销商越多,花的价格就会被抬的越高,可是一段时间销售下来,种植户们发现,刨去运输,销售期只有1星期左右,因此花价每天都在下跌.不少经销商为了尽早出手,降价是常事,到头来吃亏倒霉的还是种植户。
江苏省连云港市双店镇鲜切花协会会长苗松祎:“多个经销商,你也想走量,他也想走量,所以互相打价格战。”
江苏省连云港市双店镇北沟村种植户单华云:“他赔钱卖了,到结帐的时候他肯定要扣掉我的钱。”
鲜切花不比其他农作物,到时间必须销售。因此,当经销商之间的价格战打的不亦乐乎,种植户们只能干着急时,经销商穆久军主动找到了苗松祎,提出南京市场上的太阳花能不能只卖他一个人。
江苏省连云港市双店镇鲜切花协会会长苗松祎:“我当时想3个人经销太阳花,我们都没有赚到钱,你一个人才能卖多少花呢?我们剩下的花怎么办?”
遭到拒绝的穆久军并不死心,几天后,为了能够独揽苗松祎在南京市场的太阳花,他再次找门来。
经销商穆久军:“我也赌一下,你把这来年改天的货全给我,我把他全吃下。”
既然不吃亏,苗松祎便同意把南京市场,当时3个经销商在销售的太阳花全部卖给穆久军一个人。可是,究竟什么原因让穆久军敢冒险收购这么多阳花呢?
经销商穆久军:“一家有的货,我就要这个价,你就便宜不了,便宜你就拿不到。”
事情果然不出穆久军所料,南京市场对太阳花的需求量并没有因为经销商减少而变化。反到,每扎的平均价格由原来十几块涨到了二十块钱以上。
江苏省连云港市双店镇鲜切花协会会长苗松祎:“价格一直都是很稳定了,不像以前,他们多个经销商,都是恶性竞争,打价格战。”
声明
来源:互联网
本文地址:http://farm.00-net.com/zf/ngtd/2009-03-23/13014.html