2009年1月15日,江苏省连云港市双店镇。
记者到江苏省东海县的双店镇采访时,正直寒冬腊月,这里的农户忙着在大棚里采收还没开花的百合。
江苏省连云港市双店镇竹墩村种植户单培奇:“这还能开,回家沾了水就开了。”
记者:“开了就不好卖了?”
江苏省连云港市双店镇竹墩村种植户单培奇:“开了就不好卖了,到花店不好储藏。”
百合是鲜切花市场上数一数二的高价品种,一茬百合花从种植到收购,4个月忙活下来,不到2亩地的大棚能收入4万多元。
江苏省连云港市双店镇北沟村种植户冯同刚:“你看我这一棚花,现在都可以剪了,每天一拉棚就要采花,每天都能见到钱,而且每天都在几千块钱。”
如今,双店镇拥有温室大棚近500栋,年产鲜切花150万株,销售收入2000多万元。别看现在双店镇的鲜切花种植户每天拉开大棚就能赚几千块,其实,两年前他们还因为卖花赚不到钱,到了干不下去的境地。
90年代末,我国鲜切花产业刚刚兴起,双店镇就有人开始种花。凭借多年闯荡市场的经验,种植户们摸到了一些能把花卖出好价格的规律。
江苏省连云港市双店镇竹北村种植户苗宝平:“愿意在阳历年,或者在春节几个季节吧。”
江苏省连云港市双店镇范庄村种植户张华:“一般比平时的高,有的高狠了,甚至得高到翻一番。”
每逢过年过节,市场对鲜切花的需求量要比平日翻上几倍,价格自然跟着水涨船高。2年前,双店镇的一些种植户靠温室大棚,将鲜花调节在节日期间上市,使利润空间最大化。可是,近几年双店镇的鲜切花种植面积呈增长趋势,市场竞争日益激烈,越来越的种植户把眼光放到了节日市场。
江苏省连云港市双店镇范庄村种植户范联明:“大家一看赚钱了,谁都想在这个时候上市多赚点,但一多了也不好。”
2007年春节刚过,不少种植户就为五一节卖花忙活起来,按照事先盘算好的下种时间,70多家农户同时下种了近80棚百合花。
江苏省连云港市双店镇范庄村种植户张华:“大家思想全想到一块,都觉得种好花,品种好的,为了赶五一能见到效益。”
大家抱着高投入高回报的想法,同一时间种植了当时在市场上卖价最高的百合花,每棚仅种球投入就将近4万元。
江苏省连云港市双店镇北沟村种植户钱廷朵:“就买了最贵的球,一下子上了七八十个棚,谁都有把握,反正能赚到钱。”
凭借以往经验,百合要是赶在五一期间上市,赚钱是十拿九稳的事。就在大家摩拳擦掌准备采花卖钱时,种植户密增交家的一棚百合,却不知什么原因,在长势上慢了半拍。
江苏省连云港市双店镇北沟村种植户密增交:“看人家的花,呼呼的都长这么大,花苞这么大,我们花苞就这么一点。”
无论密增交怎样浇水追肥,他家的百合还是没赶上在五一节期间销售,只能眼巴巴的看着别人卖花。但让所有种植户都没有想到的是,五一期间上市的百合花,由于上市时间集中,货源充足,经销商给出的收购价比平时还低。
江苏省连云港市双店镇范庄村种植户张华:“家家户户的花都下来了,悬殊时间顶多是三五天时间,因为种的时候集中它下来的时候就这样了。”
这年,百合赶在五一节上市的农户,全都亏了本,少则三四千,多则上万元。当时,密增交守着自家一棚子还没来得及出手的百合花,更是如坐针毡。
江苏省连云港市双店镇北沟村种植户密增交:“我心想五月一花价这么低,等我花下来都快要到六月一了,那卖的价钱肯定还孬。”
节日期间卖花能赚钱的规律被彻底打破了,就在双店镇所有的人开始对种花丧失信心时,一个出乎意料的情况发生了。
江苏省连云港市双店镇北沟村种植户密增交:“等人家家卖完了,我们家全下来了,没有花卖了,就我们家有花要卖,结果卖了个好价钱,比他们还挣钱。”
误打误撞避开了百合上市高峰密增交,至今都搞不清,为什么一批种子,同时下种,最后自己的就比别人晚上市了半多月,这笔独门生意做下来,他挣了3万块钱。渐渐的大家从这件事里悟出了一个简单道理。
江苏省连云港市双店镇北沟村种植户钱廷朵:“以稀为贵,多了他就不好了,少了它就贵了。”
江苏省连云港市双店镇竹北村种植户苗宝平:“人家有我没有人家没有我有这样不就能都赚钱了
从这以后,双店镇的种植户再也不会为了赶节日期间上市,而扎堆种植鲜花了,大家开始自发的打听各家的下种时间、品种和数量,有意识的错开花期,避免集中上市。
江苏省连云港市双店镇竹北村种植户苗宝平:“就是人家开始种了我就不种,或者人家不种了,我就开始种了。”
江苏省连云港市双店镇范庄村种植户张平:“宁可棚空一段时间,也不再一窝蜂的种了。”
如今,双店镇拥有百合、玫瑰、太阳花等十几个品种,同品种的鲜花,下种时间会错开半个月,上市时的数量一般在10棚左右,这样不仅鲜切花的价格稳定,也保证了一年四季都有鲜花上市,因此吸引来的经销商越来越多。
江苏省连云港市双店镇鲜切花协会会长苗松祎:“原来是背着花去跑市场,现在我们就是不用出门,大的经销商就找到我们基地来。”
苗松祎是双店镇鲜切花合作社的会长,也是当地的花卉经纪人,眼瞅着找上门的经销商一天天多起来,他和所有种植户一样,觉得赚钱的机会来了。
江苏省连云港市双店镇鲜切花协会会长苗松祎:“花市场有了,大的批发商有了,我们的价格就能卖个好价钱了。”
原本以为经销商越多,花的价格就会被抬的越高,可是一段时间销售下来,种植户们发现,刨去运输,销售期只有1星期左右,因此花价每天都在下跌.不少经销商为了尽早出手,降价是常事,到头来吃亏倒霉的还是种植户。
江苏省连云港市双店镇鲜切花协会会长苗松祎:“多个经销商,你也想走量,他也想走量,所以互相打价格战。”
江苏省连云港市双店镇北沟村种植户单华云:“他赔钱卖了,到结帐的时候他肯定要扣掉我的钱。”
鲜切花不比其他农作物,到时间必须销售。因此,当经销商之间的价格战打的不亦乐乎,种植户们只能干着急时,经销商穆久军主动找到了苗松祎,提出南京市场上的太阳花能不能只卖他一个人。
江苏省连云港市双店镇鲜切花协会会长苗松祎:“我当时想3个人经销太阳花,我们都没有赚到钱,你一个人才能卖多少花呢?我们剩下的花怎么办?”
遭到拒绝的穆久军并不死心,几天后,为了能够独揽苗松祎在南京市场的太阳花,他再次找门来。
经销商穆久军:“我也赌一下,你把这来年改天的货全给我,我把他全吃下。”
既然不吃亏,苗松祎便同意把南京市场,当时3个经销商在销售的太阳花全部卖给穆久军一个人。可是,究竟什么原因让穆久军敢冒险收购这么多阳花呢?
经销商穆久军:“一家有的货,我就要这个价,你就便宜不了,便宜你就拿不到。”
事情果然不出穆久军所料,南京市场对太阳花的需求量并没有因为经销商减少而变化。反到,每扎的平均价格由原来十几块涨到了二十块钱以上。
江苏省连云港市双店镇鲜切花协会会长苗松祎:“价格一直都是很稳定了,不像以前,他们多个经销商,都是恶性竞争,打价格战。”
从此,双店镇同品种的鲜切花,一个地区只批发给一位经销商,从源头杜绝了价格战。花的卖价也可以根据市场需求适当调节,很多种植户都尝到了这个做法所带来的甜头。
江苏省连云港市双店镇北沟村种植户单华云:“多的时候也想多有两个客户,但是不一样,价格受影响不是一样。”
如今,双店镇鲜花种植户200多户,温室大棚近500栋,年产鲜切花150万株,主要销往上海、苏州、南京等地,销售年收入2000多万元。