经销商吕伟：“看到这个情况，我也感到叫他骗一次，我也心甘情愿了，就这么跟着他来了。”

吕伟这趟不虚此行，从2005年3月到5月，他以平均1块5毛钱一斤的价格，在黄川镇收购草莓百吨以上，自己从中获利不说，也抬高了黄川镇草莓的整体价格，使种植户们得到了实惠。同时，合作社也通过这件事，改变了以往销草莓的方式。

黄川镇草莓合作社社长：通过我们经纪人，走出去，探讨市场，再把外面的经销商带回来。”

把经销商请回来的做法，节省了以前带着草莓找市场所花费的时间，为草莓新鲜上市提供了保证。2006年，合作社发展经纪人近2000名，由于，经销商到了黄川镇后，在不同的村子收购草莓，开出的价格也有差别。农户为了多卖钱，经常是听哪价高，就带着草莓往哪赶。最后，因为草莓集中在一个地方销售，供大于求，价格一路走低。

种植户：“一个小时就一个价，半个小时一个价。”

种植户：“这周围，四面八方都是经销商，你卖草莓也不稳定，今天上东，明天上西。”

由于信息不畅通，当时黄川镇的草莓价格总是不稳定。2006年，外地经销商谢春龙初来乍到，因为不熟悉村子里的路，又没有认识的种植户，一天忙活下来只能收购百十斤草莓，连运费都不够。

经销商谢春龙：“预计一趟最起码要收到1吨到2吨这样，去掉运费才能划算。”

为了保证自己客户的需求，谢春龙想到了一个不得已而为之的办法。

经销商谢春龙：“没办法就拿价格高收，我们就是拿价格一元八九角收。”

谢春龙把当时平均一块五一斤的草莓收购价，抬高了四五毛钱，种植户们一下就兴奋起来。

江苏东海县黄川镇种植户孙咸棒：“搁我心里话，有你一个老板来顶，一下出了价格，其他老板，可能也能朝上升升。”

其他经销商为了收到草莓，满足客户需求，只好随行就市，把草莓价格抬到了一块八九。但是，慢慢的来黄川镇收草莓的经销商越来越少了。

经销商吕伟：“坚持了一个多星期，坚持一个星期多，有七八天左右吧，老亏、老亏、老亏以后我就回家了，感觉这个生意不能干了。”

一斤草莓就要亏上三四毛钱，因此不少经销商很快就知难而退了。但随着天气转暖，黄川镇的草莓产量不断增加，积压问题越发严重，谢春龙知道赚钱的时候到了。

经销商谢春龙：“看草莓多，经销商越来越少了，我们就把价格，一下就压到1元钱一斤了。”

1元一斤的收购价，让种植户们傻了眼，之前被请来的经销商也因为黄川镇收草莓难，价格随意横抬而不敢再来做生意。

针对这些问题，2007年，黄川镇政府出资50万元，建起了这个占地10000多平方米的草莓专业批发市场，种植户统一集中在这里销售，解决了经销商人生地不熟，四处找货源的难题。

经销商吕伟：“你想要什么样的货，在市场上全部都有了，我需要大果还得上下边去找，需要小果，还得上东边去找，上西边去找，就不用你东跑西窜了。”

集中在市场销售，使全部草莓的价格都一览无余。为了能收到货，经销商现在对相同等级的草莓给出的收购价基本一致，浮动不超过1毛钱。避免了种植户怕吃亏，而带着草莓东奔西跑，不敢轻易出手的情况。

种植户：“价格悬殊都差不多，就根据质量。”

如今，黄川镇草莓种植面积25000亩，年产草莓4万多吨，年产值近3亿元。