2009年1月17日

江苏省东海县黄川镇

记者到黄川镇采访时，才早晨7点多钟，这里的草莓种植户还没来得揭开大棚，就已经忙着摘草莓了。

记者：“我看棚还没揭就在这摘？”

江苏东海县黄川镇种植户孙咸庭：“把塑料布揭开摘了，摘完就手再把它盖死了，这就盖死了，不然这上面滴露水，一滴到草莓上，就会烂。”

记者：“晚点摘不行吗？”

江苏东海县黄川镇种植户孙咸庭：“晚点你赶不上人家趟。”

每天上午10点到12点是黄川镇草莓市场开市的时间，种植户这么早摘草莓，就是要赶经销商最多的时候过去，为自己的草莓争取个好价钱。

种植户：“不行这个，你给这个，还不行吗？这个还不行吗？”

经销商：“快盖起来。”

种植户：“到底能加多少？”

如今，黄川镇种植草莓25000亩，1个大棚纯收入在3万元左右。别看黄川镇的草莓种植户现在可以跟经销商之间商量着谈价钱，而3年前他们还因为草莓积压，经常要亏本甩卖。

黄川镇种植草莓已有二十多年历史，草莓合作社早在2001年就成立了。但由于草莓皮薄、不易运输，种植户当时只能在方圆百里的乡镇销售。

黄川镇草莓合作社社长谢春光：“它有致命的弱点，就是皮很薄，你看啊，一蹭，就发现它有变色的现象，所以在运输方面非常伤脑筋。”

2005年，黄川镇草莓种植面积迅速增加。但是，丰产并没带来增收，滞销问题让他们措手不及，草莓到了给钱就卖的地步。

江苏东海县黄川镇种植户宋振云：“有时间还卖到四五角钱一斤，还有2角钱一斤，你两角钱一斤也得卖，也比你摘完之后，把它扔了强啊。”

2005年，黄川镇草莓总产量近3万吨，如果继续局限在本地市场销售，滞销问题无法解决。于是，合作社决定收购草莓运往外地销售，但是几次尝试后，都在同一问题上栽了跟头。

黄川镇草莓合作社社长：“到一个地方要现找客户，得需要一定时间。”

草莓的保鲜期很短，即便在冬季气温低的情况下，也只有1星期左右。对于合作社来说，在外地闯市场，人生地不熟，再刨去之前采摘、包装、运输的时间，草莓还没找到销路就烂了。

黄川镇草莓合作社社长：“我们当时的这种想法，运出去销售是绝对不可能。”

孙咸棒当时种植了2个大棚的草莓，是这里的大户，见合作社对草莓销售束手无策，他决定自己带两箱草莓去天津市场跑跑看。尽管草莓依旧在见经销商前就烂掉了，可是当孙咸棒得知这里的草莓价格后，做出了决定。

江苏东海县黄川镇种植户孙咸棒：“那么多草莓都卖到3元多钱，我要是能弄到老板过去，到我们那边买，只要给1.5元一斤，我们老百姓也很高兴。”

当时，天津市场3块钱一斤的草莓收购价，比黄川镇高了两三倍。为了取得经销商信任，请他们到黄川镇收购草莓，孙咸棒使出了浑身解数。

经销商吕伟：“他采取了很多措施，我把身份证给你看看，我是这个地方的，我把家里电话号码告诉你，你可以打个电话，给我落实落实，再一个，我可以拿出钱来给你，你拿着，给你做押金，车来回往返车票，我全部给你报销，我跟你一块去一块回。”

即便如此，孙咸棒在天津市场转悠了一个星期，还是没有找到愿意和他去黄川镇的人。究竟为什么大家会放着挣钱的买卖不做呢，这位名叫吕伟的经销商，向孙咸棒道出了原因。

经销商吕伟：“他报的这个价格比较低，我也感到这个东西不可靠。”

江苏东海县黄川镇种植户孙咸棒：“我们这边草莓是1元钱一斤，他们这边开3元钱一斤，我在脑子里一想，要说1元钱一斤，他不相信，所以我想说1.5元一斤吧。”

尽管孙咸棒把黄川镇平均1块钱一斤的草莓收购价抬高到了一块五，但比起天津市场3块钱一斤来说，还是少了一半。经销商对这么便宜的价格都持怀疑态度。在孙咸棒的说服下，吕伟答应冒险去黄川镇看看。